九牧王國際營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對較大，低價(jià)策略雖然有助于進(jìn)入歐美市場，但是這些低價(jià)策略，使九牧王在歐美市場面臨巨大的壓力。 b．歐美品牌的競爭 歐美市場眾多的服裝品牌，雖然在價(jià)格上無法與九牧王比拼，但是由于悠久的品牌歷史，使得歐美中高端消費(fèi)者對于品牌有較高的忠誠度，使得九牧王難以在中高端市場與歐美品牌一較高下。 政治法律（Political Factors） 美國市場法規(guī)健全、行業(yè)協(xié)會左右市場 美國的市場經(jīng)濟(jì)比較成熟，政府對企業(yè)的經(jīng)營范圍與經(jīng)營方式很少限制，但對各行各業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口、以及批發(fā)、零售均有極為詳盡的法規(guī)與執(zhí)照要求，而且執(zhí)法十分嚴(yán)厲。尤其在商標(biāo)、環(huán)保、安全、稅務(wù)、勞工方面。因此在美國從事商務(wù)不但必須學(xué)習(xí)了介，依法辦事，而且最好請專業(yè)人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習(xí)慣。企業(yè)在美從事貿(mào)易要聘請律師作法律顧問、也要有會計(jì)師邦助處理公司稅務(wù)，以免誤觸法規(guī)。 此外，美國各行各業(yè)都有協(xié)會，美國的行業(yè)協(xié)會作用相當(dāng)大，可以左右政府決策與市場。他們?yōu)楸Ｗo(hù)本行業(yè)利益，游說政府制訂有利的政策，為行業(yè)發(fā)展舉辦各類研討會，為開拓市埸組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊。美國一些行業(yè)性法規(guī)也往往都是這些協(xié)會提出與起草的，比如很多產(chǎn)品的反傾銷法案。因此中國企業(yè)與產(chǎn)品要進(jìn)入美國，不但要研究對應(yīng)的行業(yè)協(xié)會，還應(yīng)該加入這些行業(yè)協(xié)會，參加美國行業(yè)協(xié)會很容易，交納會費(fèi)就能享受相應(yīng)權(quán)益。美國行業(yè)協(xié)會對會員的服務(wù)意識很強(qiáng)。對一些企業(yè)而言，成為行業(yè)協(xié)會會員表示是這個(gè)圈子內(nèi)的人，比較容易被客戶認(rèn)可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協(xié)會。 經(jīng)濟(jì)要素（Economic Factors）2009年4月，%，服裝零售商紛紛降低全年利潤預(yù)期。而在歐洲，盡管低價(jià)品牌銷售額有所上漲，但利潤卻下降，連Hamp。M都不可避免。同時(shí)記者也發(fā)現(xiàn)，在美國，禮服、年輕女裝銷售表現(xiàn)良好，零售商希望通過增加新奇雜貨商品刺激銷售；歐洲的一些小型零售店開始轉(zhuǎn)為采購和經(jīng)營風(fēng)格更為樸實(shí)的品牌 自2008下半年以來，經(jīng)濟(jì)衰退的陰影一直籠罩在歐洲上空，受購買需求銳減影響，中國紡織服裝出口企業(yè)受到明顯沖擊，繼而對歐洲市場漸漸失去信心。實(shí)際上，正是在金融危機(jī)之下，一種新的消費(fèi)趨勢呼之欲出––金融危機(jī)改變了歐洲消費(fèi)者的購買習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的中國紡織品服裝比原來更受歡迎。 一些小型零售店開始轉(zhuǎn)為采購和經(jīng)營風(fēng)格更為樸實(shí)的品牌，而拋棄過去那些風(fēng)格獨(dú)特、市場狹窄的品牌，這對于以設(shè)計(jì)見長的品牌來說，將是一次打擊。當(dāng)然，對于一些依靠貼牌加工的中國服裝企業(yè)，或許未必全是壞消息 社會文化（Social cultural Factors）美國市場接納性強(qiáng) 美國是一個(gè)移民國家，美國社會又是一個(gè)民族大熔爐。，大多是來自不同國家與地區(qū)，不同民族的移民，或是他們的后裔。他們有著不同的文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，美國人口結(jié)構(gòu)的多元化決定了美國消費(fèi)品市場的多樣化。在美國的移民，既習(xí)慣于使用本民族及傳統(tǒng)的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感，因此美國大眾消費(fèi)者對市場上各種商品的接納性很強(qiáng)，極少排斥。 其次，由于美國貧富差別較大，高中低收入階層構(gòu)成了不同層次的消費(fèi)群體和不同層面的特定市場，而且規(guī)模都相當(dāng)可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產(chǎn)品在美國均有很大的需求。第三，美國人較現(xiàn)實(shí)，購物消費(fèi)只重視個(gè)人喜歡或方便，不太考慮別人怎么看法，社會上也很少有人對他人消費(fèi)作議論。因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場。現(xiàn)在值得一提的是，隨著美國中等收入人數(shù)的增加，美國中等收入階層如今已成為消費(fèi)品市場的主體，是商界追逐的主要對象。因此，中國生產(chǎn)的商品要重視提高檔次，爭取這一消費(fèi)群體，獲取更高的商品附加值。 科技要素（Technological Factors）美國市場重質(zhì)量，講品牌，尤其重視產(chǎn)品安全。 美國市場對產(chǎn)品質(zhì)量的含意己擴(kuò)展為廣義的，并不局限于一般的產(chǎn)品用途，技術(shù)指標(biāo)與規(guī)格，他們認(rèn)為這些是產(chǎn)品進(jìn)入市場本來就應(yīng)該附合的。他們還將
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