九牧王國(guó)際營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 08:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)較大，低價(jià)策略雖然有助于進(jìn)入歐美市場(chǎng)，但是這些低價(jià)策略，使九牧王在歐美市場(chǎng)面臨巨大的壓力。 b．歐美品牌的競(jìng)爭(zhēng) 歐美市場(chǎng)眾多的服裝品牌，雖然在價(jià)格上無(wú)法與九牧王比拼，但是由于悠久的品牌歷史，使得歐美中高端消費(fèi)者對(duì)于品牌有較高的忠誠(chéng)度，使得九牧王難以在中高端市場(chǎng)與歐美品牌一較高下。 政治法律（Political Factors） 美國(guó)市場(chǎng)法規(guī)健全、行業(yè)協(xié)會(huì)左右市場(chǎng) 美國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟，政府對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)方式很少限制，但對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口、以及批發(fā)、零售均有極為詳盡的法規(guī)與執(zhí)照要求，而且執(zhí)法十分嚴(yán)厲。尤其在商標(biāo)、環(huán)保、安全、稅務(wù)、勞工方面。因此在美國(guó)從事商務(wù)不但必須學(xué)習(xí)了介，依法辦事，而且最好請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)處理，千萬(wàn)不可自以為是，套用在中國(guó)大陸的習(xí)慣。企業(yè)在美從事貿(mào)易要聘請(qǐng)律師作法律顧問(wèn)、也要有會(huì)計(jì)師邦助處理公司稅務(wù)，以免誤觸法規(guī)。 此外，美國(guó)各行各業(yè)都有協(xié)會(huì)，美國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)作用相當(dāng)大，可以左右政府決策與市場(chǎng)。他們?yōu)楸Ｗo(hù)本行業(yè)利益，游說(shuō)政府制訂有利的政策，為行業(yè)發(fā)展舉辦各類研討會(huì)，為開(kāi)拓市埸組織展覽，出版雜志，向會(huì)員提供市場(chǎng)資訊。美國(guó)一些行業(yè)性法規(guī)也往往都是這些協(xié)會(huì)提出與起草的，比如很多產(chǎn)品的反傾銷法案。因此中國(guó)企業(yè)與產(chǎn)品要進(jìn)入美國(guó)，不但要研究對(duì)應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)，還應(yīng)該加入這些行業(yè)協(xié)會(huì)，參加美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)很容易，交納會(huì)費(fèi)就能享受相應(yīng)權(quán)益。美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)。對(duì)一些企業(yè)而言，成為行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員表示是這個(gè)圈子內(nèi)的人，比較容易被客戶認(rèn)可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協(xié)會(huì)。 經(jīng)濟(jì)要素（Economic Factors）2009年4月，%，服裝零售商紛紛降低全年利潤(rùn)預(yù)期。而在歐洲，盡管低價(jià)品牌銷售額有所上漲，但利潤(rùn)卻下降，連Hamp。M都不可避免。同時(shí)記者也發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，禮服、年輕女裝銷售表現(xiàn)良好，零售商希望通過(guò)增加新奇雜貨商品刺激銷售；歐洲的一些小型零售店開(kāi)始轉(zhuǎn)為采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更為樸實(shí)的品牌 自2008下半年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)衰退的陰影一直籠罩在歐洲上空，受購(gòu)買需求銳減影響，中國(guó)紡織服裝出口企業(yè)受到明顯沖擊，繼而對(duì)歐洲市場(chǎng)漸漸失去信心。實(shí)際上，正是在金融危機(jī)之下，一種新的消費(fèi)趨勢(shì)呼之欲出––金融危機(jī)改變了歐洲消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的中國(guó)紡織品服裝比原來(lái)更受歡迎。 一些小型零售店開(kāi)始轉(zhuǎn)為采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更為樸實(shí)的品牌，而拋棄過(guò)去那些風(fēng)格獨(dú)特、市場(chǎng)狹窄的品牌，這對(duì)于以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，將是一次打擊。當(dāng)然，對(duì)于一些依靠貼牌加工的中國(guó)服裝企業(yè)，或許未必全是壞消息 社會(huì)文化（Social cultural Factors）美國(guó)市場(chǎng)接納性強(qiáng) 美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，美國(guó)社會(huì)又是一個(gè)民族大熔爐。，大多是來(lái)自不同國(guó)家與地區(qū)，不同民族的移民，或是他們的后裔。他們有著不同的文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，美國(guó)人口結(jié)構(gòu)的多元化決定了美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的多樣化。在美國(guó)的移民，既習(xí)慣于使用本民族及傳統(tǒng)的商品，也對(duì)世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感，因此美國(guó)大眾消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上各種商品的接納性很強(qiáng)，極少排斥。 其次，由于美國(guó)貧富差別較大，高中低收入階層構(gòu)成了不同層次的消費(fèi)群體和不同層面的特定市場(chǎng)，而且規(guī)模都相當(dāng)可觀，因此，來(lái)自世界各地的高中低檔次產(chǎn)品在美國(guó)均有很大的需求。第三，美國(guó)人較現(xiàn)實(shí)，購(gòu)物消費(fèi)只重視個(gè)人喜歡或方便，不太考慮別人怎么看法，社會(huì)上也很少有人對(duì)他人消費(fèi)作議論。因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場(chǎng)。現(xiàn)在值得一提的是，隨著美國(guó)中等收入人數(shù)的增加，美國(guó)中等收入階層如今已成為消費(fèi)品市場(chǎng)的主體，是商界追逐的主要對(duì)象。因此，中國(guó)生產(chǎn)的商品要重視提高檔次，爭(zhēng)取這一消費(fèi)群體，獲取更高的商品附加值。 科技要素（Technological Factors）美國(guó)市場(chǎng)重質(zhì)量，講品牌，尤其重視產(chǎn)品安全。 美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的含意己擴(kuò)展為廣義的，并不局限于一般的產(chǎn)品用途，技術(shù)指標(biāo)與規(guī)格，他們認(rèn)為這些是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)本來(lái)就應(yīng)該附合的。他們還將
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