九峰國際總部基地營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 下： 自用型企業(yè)客戶 約占 60% 成都本地投資客戶 約占 15% 省內(nèi)外來成都投資者 約占 10% 灰色收入客戶 約占 10% 其他 約占 5% 四、 營銷思路 總體思路 要點：低開高走、穩(wěn)扎穩(wěn)打、控制節(jié)奏、做好銷控。 2．五大特性之二 —— 生產(chǎn)配套成熟 投資者對基礎設施通常是最先引起注意的因素。 ，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α? 二、對項目的認識（ SWOT 分析） 機會 威脅 ，將帶來龐大的消費群和租務市場； ，犧牲了功能性，屬于純過渡性孵化器，使用功能并沒有從寫字樓宇中完全脫離出來，還沒有成為真正意義上的總部基地。 經(jīng)濟的快速發(fā)展，迫切需要配套服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 脅，就是政策威脅，特別是避免銷售，特別是預售的相關含義及表達的出現(xiàn)； ，使客戶形成一定的 “ 區(qū)域定勢 ” ，逾越有一定難度； 的信心。 ，強化宣傳針對性，避免出現(xiàn)銷售用詞； 利用有效的銷售道具（如電子樓書（宣傳光盤）、網(wǎng)站等），引導客戶增強對項目信心； 3. 以形象包 裝為主，同時在前期就體現(xiàn)物管的完善 。如融資、商務、展示等。 開盤時機 要點：建議在 6 月份后。 對本項目而言，租賃客戶對租賃價格的承受程度，決定了本項目吸引 投資客戶的程度，適當時候可以采取銷售補貼租金收益的辦法來平衡。 物管營銷 ——— 先期物業(yè)形象樹立 ◎引進著名品牌物管公司作為前兩年的顧問，提供高品質商服； ◎強化軟性配套，實現(xiàn)與政府政務服務或有關行業(yè)協(xié)會互動； ?? 等等 服務營銷 ——— “ 超級總部基地 ” 提供： ◎ 直銷 ： 直效推廣的具體流程為 ： 利用 市場調查 方法 → 對客戶進行挖掘、接觸 → 建 立目標客戶數(shù)據(jù)庫 → 專業(yè) 房地產(chǎn)營銷話務員進行再溝通 → 房地產(chǎn)銷售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系 → 現(xiàn)場演示、促進成交。 如：預定推廣期客戶首先需要了解的是 “ 項目是怎樣的總部基地？ ” ，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。 c、持續(xù)期的 80%的面積以略高于市場認同價進行價值銷售，銷售成功的保證 d、后期用 10%的面積以高于市場認同價進行溢價銷售，賺取高端客戶的 “ 消費者剩余價值 ” 。 （二）客群鎖定 對本項目而言，推廣和營銷重點還是在本地中小型企業(yè)和投資客戶上，結合本項目特點。SW O T
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1