九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 下： 自用型企業(yè)客戶 約占 60% 成都本地投資客戶 約占 15% 省內(nèi)外來(lái)成都投資者 約占 10% 灰色收入客戶 約占 10% 其他 約占 5% 四、 營(yíng)銷思路 總體思路 要點(diǎn)：低開高走、穩(wěn)扎穩(wěn)打、控制節(jié)奏、做好銷控。 2．五大特性之二 —— 生產(chǎn)配套成熟 投資者對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施通常是最先引起注意的因素。 ，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α? 二、對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)（ SWOT 分析） 機(jī)會(huì) 威脅 ，將帶來(lái)龐大的消費(fèi)群和租務(wù)市場(chǎng)； ，犧牲了功能性，屬于純過(guò)渡性孵化器，使用功能并沒有從寫字樓宇中完全脫離出來(lái)，還沒有成為真正意義上的總部基地。 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，迫切需要配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 脅，就是政策威脅，特別是避免銷售，特別是預(yù)售的相關(guān)含義及表達(dá)的出現(xiàn)； ，使客戶形成一定的 “ 區(qū)域定勢(shì) ” ，逾越有一定難度； 的信心。 ，強(qiáng)化宣傳針對(duì)性，避免出現(xiàn)銷售用詞； 利用有效的銷售道具（如電子樓書（宣傳光盤）、網(wǎng)站等），引導(dǎo)客戶增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目信心； 3. 以形象包 裝為主，同時(shí)在前期就體現(xiàn)物管的完善 。如融資、商務(wù)、展示等。 開盤時(shí)機(jī) 要點(diǎn)：建議在 6 月份后。 對(duì)本項(xiàng)目而言，租賃客戶對(duì)租賃價(jià)格的承受程度，決定了本項(xiàng)目吸引 投資客戶的程度，適當(dāng)時(shí)候可以采取銷售補(bǔ)貼租金收益的辦法來(lái)平衡。 物管營(yíng)銷 ——— 先期物業(yè)形象樹立 ◎引進(jìn)著名品牌物管公司作為前兩年的顧問，提供高品質(zhì)商服； ◎強(qiáng)化軟性配套，實(shí)現(xiàn)與政府政務(wù)服務(wù)或有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)互動(dòng)； ?? 等等 服務(wù)營(yíng)銷 ——— “ 超級(jí)總部基地 ” 提供： ◎ 直銷 ： 直效推廣的具體流程為 ： 利用 市場(chǎng)調(diào)查 方法 → 對(duì)客戶進(jìn)行挖掘、接觸 → 建 立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) → 專業(yè) 房地產(chǎn)營(yíng)銷話務(wù)員進(jìn)行再溝通 → 房地產(chǎn)銷售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系 → 現(xiàn)場(chǎng)演示、促進(jìn)成交。 如：預(yù)定推廣期客戶首先需要了解的是 “ 項(xiàng)目是怎樣的總部基地？ ” ，因此本階段應(yīng)以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導(dǎo)型廣告為主。 c、持續(xù)期的 80%的面積以略高于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行價(jià)值銷售，銷售成功的保證 d、后期用 10%的面積以高于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行溢價(jià)銷售，賺取高端客戶的 “ 消費(fèi)者剩余價(jià)值 ” 。 （二）客群鎖定 對(duì)本項(xiàng)目而言，推廣和營(yíng)銷重點(diǎn)還是在本地中小型企業(yè)和投資客戶上，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)。SW O T
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