九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2024-11-05 21:00 本頁(yè)面
【正文】 九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（操作思路） 一、 項(xiàng)目總體思路 隨著成都經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都已成為全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市之一，各類(lèi)企業(yè)對(duì)辦公、生產(chǎn)的需求在急劇增加，同時(shí)品質(zhì)需求越來(lái)越高。 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，迫切需要配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與成都經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展相比，成都尚缺乏大型標(biāo)準(zhǔn)的總部基地。這就在客觀上需要建設(shè)一個(gè)有國(guó)際水準(zhǔn)的 “ 總部基地 ” ，以進(jìn)一步提升成都在西部乃至中國(guó)總部基地的地位，帶動(dòng)總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 九峰國(guó)際總部基地 建設(shè)就隨著龍?zhí)犊偛炕氐陌l(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)勢(shì)而成，特別是在成都新特區(qū)建設(shè)的大背景下，整體發(fā)展前景極 佳。 本項(xiàng)目功能定位： 集 “ 研發(fā)、生產(chǎn)、辦公、銷(xiāo)售、展示、商務(wù) ” 為一體的總部基地。 二、對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)（ SWOT 分析） 機(jī)會(huì) 威脅 ，將帶來(lái)龐大的消費(fèi)群和租務(wù)市場(chǎng)； ，犧牲了功能性，屬于純過(guò)渡性孵化器，使用功能并沒(méi)有從寫(xiě)字樓宇中完全脫離出來(lái)，還沒(méi)有成為真正意義上的總部基地。 “ 新特區(qū) ” 的重點(diǎn)區(qū)域，本項(xiàng)目作為目前該區(qū)域極大規(guī)模開(kāi)發(fā)的總部基地，市場(chǎng)地位不言而喻。 ，產(chǎn)品價(jià)格合理。 脅，就是政策威脅，特別是避免銷(xiāo)售，特別是預(yù)售的相關(guān)含義及表達(dá)的出現(xiàn)； ，使客戶形成一定的 “ 區(qū)域定勢(shì) ” ，逾越有一定難度； 的信心。 ，勢(shì)必會(huì)影響較大一部分炒家。 優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略 優(yōu)勢(shì)對(duì)威脅的化解策略 1. 交通便捷、環(huán)境優(yōu)越，區(qū)域成熟度即將飛躍，預(yù)期較好； 賃服務(wù)平臺(tái)，為投資型買(mǎi)家提供了保證； 3. 公司的品牌優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目提供了可靠的信譽(yù)保證。 開(kāi)來(lái)，強(qiáng)調(diào)與孵化器 的差異，提出 “ 真正的總部基地 ” 的營(yíng)銷(xiāo)概念和物業(yè)服務(wù)，吸引租賃客戶。品牌、大租賃客戶是本項(xiàng)目成功的基本保障； 可復(fù)制； 資產(chǎn)品，是針對(duì)投資者招商的產(chǎn)品，功能分區(qū)完善合理，提高了投資的適應(yīng)度 、帶租約銷(xiāo)售等增值服務(wù)，突出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比； ，加大總部基地的宣傳力度，盡快建立項(xiàng)目形象和市場(chǎng)地位。 ，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α? 劣勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略 劣勢(shì)化解策略 通項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳與推廣，對(duì)項(xiàng)目 的消費(fèi)者的信心影響較大，這是我們的最大劣勢(shì)； ，在預(yù)定階段不能采用銀行按揭，投資門(mén)檻較高； 熟。 重點(diǎn)發(fā)展的總部基地，弱化基地現(xiàn)狀，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 度、質(zhì)量上，塑造具有品位和個(gè)性化的產(chǎn)品形象； ，并將以入駐企業(yè)作為本項(xiàng)目的重要宣傳點(diǎn)。 ，強(qiáng)化宣傳針對(duì)性，避免出現(xiàn)銷(xiāo)售用詞； 利用有效的銷(xiāo)售道具（如電子樓書(shū)（宣傳光盤(pán)）、網(wǎng)站等），引
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