宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-01-31 04:51 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。『宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)』商業(yè)中心2006年二季度 營(yíng)銷策劃方案 目 錄：一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場(chǎng)分析二、 目標(biāo)消費(fèi)群再分析三、 二季度銷售方案策劃思路四、 銷售策略五、 推廣策略六、 執(zhí)行方案七、媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場(chǎng)分析 ◇現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀分析本項(xiàng)目從一期開盤至2006年3月底，一直持續(xù)火爆銷售，進(jìn)入3月份以后，房地產(chǎn)進(jìn)入銷售淡季，本項(xiàng)目銷售走入低潮。截止到2006年3月30日，我們共銷售546個(gè)商鋪，共實(shí)現(xiàn)銷售196727846元，占可銷售商鋪的55%。銷售面積9683㎡，占可銷售面積的52％。一季度共銷售124個(gè)商鋪，共實(shí)現(xiàn)銷售52506375元。春節(jié)后本項(xiàng)目成交客戶中大多數(shù)由老客戶介紹，由于銀行按揭辦理速度緩慢、商場(chǎng)外地面裝修進(jìn)度等因素影響，許多新客戶對(duì)【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】項(xiàng)目投資缺乏信任，直接造成本項(xiàng)目成交量降低。因此，現(xiàn)階段銷售應(yīng)從恢復(fù)客戶信任著手，通過(guò)一系列事件策劃活動(dòng)，樹立【宜昌均瑤國(guó)際廣場(chǎng)】品牌親和力形象，深挖老客戶資源，重新制定新的銷售策略，促進(jìn)二季度商鋪銷售?！螽?dāng)前市場(chǎng)分析：去年宜昌地區(qū)同類物業(yè)基本上沒有能與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，而今年由于解放路步行街獨(dú)立商鋪的推出銷售，將會(huì)對(duì)我們的銷售造成較大的影響。周邊競(jìng)爭(zhēng)型、可比性樓盤分析物業(yè)名稱 金石華邸 步行街文化廣場(chǎng)香港名店街 銷售均價(jià)13000元/平方米26000元/平方米15000元/平方米8000元/平方米發(fā)展商金石地產(chǎn) 宜昌三江航天 環(huán)中地產(chǎn)湖北大有置業(yè)規(guī)模底商4層建面6000平方米27．7萬(wàn)平方米底商4層建面12000平方米底商2層建面3200平方米開盤時(shí)間開始出售但可整體購(gòu)買內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2005．10銷售率開始26％63％付款方式五成十年按揭未定五成十年按揭五成十年按揭小結(jié)：2006年和本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手大部分集中在解放路、二馬路這一片區(qū)內(nèi)，因?yàn)檫@一區(qū)域也是宜昌傳統(tǒng)的老商圈，正在通過(guò)整體打造，恢復(fù)商圈活力，因而具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。且這些商鋪大多可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，從而把一些觀望本項(xiàng)目及有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)需求的潛在客戶吸引過(guò)去。而宜昌市場(chǎng)商鋪投資需求總量有限，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，最大限度滿足投資者的多方需求及開發(fā)或改變本項(xiàng)目的銷售模式，是這一階段我們要重點(diǎn)思考研究的方向。二、 目標(biāo)消費(fèi)群再分析◇已購(gòu)鋪客戶分析2006年一季度本項(xiàng)目共接待來(lái)訪客戶668人次。共銷售商鋪 124 套，成交率19%按付款方式區(qū)分： ○ 一次性付款：47套 占比：37% ○按揭付款：78套 占比：63%按投資總額區(qū)分：○40萬(wàn)元以下： 72套占比： 58% ○40萬(wàn)元以上52套 占比：42%按投資目的區(qū)分：○純投資型80% ○自營(yíng)型20%按年齡區(qū)分： ○2030歲13% ○3040歲56% ○40歲以上31%按地域區(qū)分： ○城區(qū)41% ○周邊縣市（長(zhǎng)陽(yáng)、遠(yuǎn)安等）49% ○外地客戶（荊州、襄樊等）10%按職業(yè)區(qū)分： ○公務(wù)員16% ○ 私營(yíng)企業(yè)主43% ○國(guó)有企業(yè)職工16% ○其它商業(yè)人士25%按所知途徑： ○報(bào)紙 13 ％ ○路過(guò) 21％ ○老客戶介紹61％○其他 5％老客戶所介紹的新客戶占所成交比例60%以上。小結(jié)：以上數(shù)據(jù)表明，本階段銷售中宜昌周邊縣市客戶成交量所占比例較多，本項(xiàng)目銷售呈現(xiàn)向周邊縣市延展的趨勢(shì)。周邊縣市成交客戶中，尤以小溪塔客戶較多，且多為老客戶介紹。老客戶是本項(xiàng)目銷售不可或缺的銷售資源，應(yīng)當(dāng)引起足夠重視并合理利用，促進(jìn)本項(xiàng)目后期的銷售工作。◇未購(gòu)鋪客戶分析 未購(gòu)鋪原因○總價(jià)高 ，位置選擇少38％ ○對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪有疑慮擔(dān)心資金安全 18％○擔(dān)心將來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)21％ ○對(duì)發(fā)展商信心不足15％ ○資金另有用途8％小結(jié)：投資者認(rèn)為銷售已接近尾盤，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的銷售后余下商鋪位置偏，選擇余
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