【正文】 。 二、對項(xiàng)目的認(rèn)識（ SWOT 分析） 機(jī)會 威脅 ，將帶來龐大的消費(fèi)群和租務(wù)市場； ，犧牲了功能性，屬于純過渡性孵化器，使用功能并沒有從寫字樓宇中完全脫離出來，還沒有成為真正意義上的總部基地。 2．五大特性之二 —— 生產(chǎn)配套成熟 投資者對基礎(chǔ)設(shè)施通常是最先引起注意的因素。 調(diào)價(jià) /折扣策略： a、立足于本項(xiàng)目的總戶數(shù)，所以在調(diào)價(jià)上采用 “ 逐步收優(yōu)惠額度 ” 的辦法更為現(xiàn)實(shí)和具操作性，通過收優(yōu)惠從而達(dá)到提價(jià)的目的； b、周期折扣優(yōu)惠建議：開盤期高優(yōu)惠、其他期適當(dāng)優(yōu)惠、視銷售速度收放； c、主要以成交時(shí)間、戶型面積、付款方式劃分折扣范圍； d、建議本項(xiàng)目開盤用 “ 較大 ” 的折扣范圍作為優(yōu)惠； e、付款條件： “ 一次性付款優(yōu)惠 ” 為 “ 分期付款優(yōu)惠 ” 的二 —— 三倍； f、對企業(yè)在行業(yè)中處于較高地位的企業(yè)給予特別優(yōu)惠； g、采取有條件透明的原則（即是客戶知道的折扣非全部折扣，預(yù)留議價(jià)權(quán)）。 ◎重點(diǎn)考慮租售結(jié)合（只針對自用型客戶）：即首付一定比例房款，每月租金抵扣在總房價(jià)中，約定時(shí)間再付余款，如到時(shí)不愿購買則返還首付款，租金不退。 通過 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過做勢、做市、做事等一系列手段 ，同時(shí) 和政府聯(lián)姻 ， 發(fā)動政府力量 ，并借用一切可用營銷力量全方位進(jìn)行營銷。 重點(diǎn)發(fā)展的總部基地，弱化基地現(xiàn)狀，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 度、質(zhì)量上，塑造具有品位和個(gè)性化的產(chǎn)品形象； ，并將以入駐企業(yè)作為本項(xiàng)目的重要宣傳點(diǎn)。九峰國際總部基地營銷策劃方案（操作思路） 一、 項(xiàng)目總體思路 隨著成都經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都已成為全國最具競爭力的城市之一，各類企業(yè)對辦公、生產(chǎn)的需求在急劇增加，同時(shí)品質(zhì)需求越來越高。 劣勢 劣勢機(jī)會策略 劣勢化解策略 通項(xiàng)目進(jìn)行銷售宣傳與推廣，對項(xiàng)目 的消費(fèi)者的信心影響較大，這是我們的最大劣勢； ，在預(yù)定階段不能采用銀行按揭，投資門檻較高； 熟。 作為總部基地，通過在 6 月份面市，因剛過春季房交會，從而避免在銷售旺期 與其他地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)面世，讓客戶產(chǎn)生抗拒心理，同時(shí)通過價(jià)格對節(jié)奏及優(yōu)良房源進(jìn)行銷控。 ?? 等等 種子營銷 —— 以租帶 售、租售結(jié)合 ◎在項(xiàng)目前期即簽定租賃協(xié)議，用入駐企業(yè)的品牌度提升項(xiàng)目形象，帶動后期銷售。 銷售方式 a、先招商再銷售 b、銷售招商并舉 c、先銷售再招商 銷售手段 a、成立名企俱樂部 b、形成商家聯(lián)盟 c、會員優(yōu)惠 d、 政府合力 e、回購策略