九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 SW O T 分析分析 三、客群鎖定 （一）客群五大特征 1．五大特性之一 —— 投資門(mén)檻較高 工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)投資者的資金實(shí)力要求較高。品牌、大租賃客戶是本項(xiàng)目成功的基本保障； 可復(fù)制； 資產(chǎn)品，是針對(duì)投資者招商的產(chǎn)品，功能分區(qū)完善合理，提高了投資的適應(yīng)度 、帶租約銷(xiāo)售等增值服務(wù)，突出產(chǎn)品的性價(jià)比； ，加大總部基地的宣傳力度，盡快建立項(xiàng)目形象和市場(chǎng)地位。 本項(xiàng)目功能定位： 集 “ 研發(fā)、生產(chǎn)、辦公、銷(xiāo)售、展示、商務(wù) ” 為一體的總部基地。與成都經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展相比，成都尚缺乏大型標(biāo)準(zhǔn)的總部基地。 ，勢(shì)必會(huì)影響較大一部分炒家。 ，用貼身理財(cái)投資服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者； 、中介資源，提升客戶資源。 4．五大特性之四 —— 追求長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào) 對(duì)于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來(lái)講，投資工業(yè)地產(chǎn)除了考慮地理因素，更多的是考慮政策因素和回報(bào)率。原因如下： 項(xiàng)目工地施工預(yù)計(jì)在面市時(shí)正有條不紊的進(jìn)行，通過(guò)一段時(shí)間與客戶的接洽，對(duì)本項(xiàng)目而言是利好，客戶會(huì)有對(duì)本項(xiàng)目上漲預(yù)期的出現(xiàn)； 而且多元總部聚集了一定 市場(chǎng)和人氣 ，本項(xiàng)目 低價(jià)引誘 ， 抓住時(shí)間差 ，全方位 把握市場(chǎng) 。 渠道策略 渠道層次大致上反應(yīng)了客戶跟進(jìn)的流程。 行銷(xiāo)，上門(mén)服務(wù)； ◎ 定制 ： “DIY” 定制設(shè)計(jì)為企業(yè)量體裁衣 ◎增值服務(wù)：宴會(huì)策劃、慶典活動(dòng)、商務(wù)接待??； ◎商務(wù)中心、裝修服務(wù)??； ◎智能一卡通：停車(chē)、門(mén)禁、 VIP 卡、消費(fèi)； ??等等 價(jià)格營(yíng)銷(xiāo) ◎ 性價(jià)比 ： 與傳統(tǒng)地產(chǎn)模式 /成熟區(qū)域工業(yè)地產(chǎn) 相比具有超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì) . 八、 營(yíng)銷(xiāo)周期 由于目標(biāo)客戶 的 購(gòu)買(mǎi)行為屬于企業(yè)決策，不同于私人購(gòu)買(mǎi)住宅或投資商業(yè)，具有更強(qiáng)的理性和更長(zhǎng)的決策周期，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)區(qū) 別于住宅和商業(yè)物業(yè)的大眾營(yíng)銷(xiāo)模式。并了解渠道對(duì)于客戶影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的項(xiàng)目推廣渠道。 銷(xiāo)控策略： a、總原則： “ 雙 10%價(jià)格策略 ” b、開(kāi)始用 10%的面積以低于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行超值銷(xiāo)售，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，奠定基礎(chǔ)。 5．五大特性之五 —— 良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 對(duì)于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來(lái)講，工業(yè)地產(chǎn)投資者基本都具有良好的房地產(chǎn)投資知識(shí)。只有這樣才能避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得最大開(kāi)發(fā)價(jià)值。 開(kāi)來(lái)，強(qiáng)調(diào)與孵化器 的差異，提出 “ 真正的總部基地 ” 的營(yíng)銷(xiāo)概念和物業(yè)服務(wù)，吸引租賃客戶。 九峰國(guó)際總部基地 建設(shè)就隨著龍?zhí)犊偛炕氐陌l(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)勢(shì)而成，特別是在成都新特區(qū)建設(shè)的大背景下，整體發(fā)展前景極 佳。這就在客觀上需要建設(shè)一個(gè)有國(guó)際水準(zhǔn)的 “
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