九峰國際總部基地營銷策劃方案(完整版)
【正文】 SW O T 分析分析 三、客群鎖定 （一）客群五大特征 1．五大特性之一 —— 投資門檻較高 工業(yè)（含總部基地）房地產投資者的資金實力要求較高。品牌、大租賃客戶是本項目成功的基本保障； 可復制； 資產品，是針對投資者招商的產品，功能分區(qū)完善合理，提高了投資的適應度 、帶租約銷售等增值服務，突出產品的性價比； ，加大總部基地的宣傳力度，盡快建立項目形象和市場地位。 本項目功能定位： 集 “ 研發(fā)、生產、辦公、銷售、展示、商務 ” 為一體的總部基地。與成都經濟快速發(fā)展相比，成都尚缺乏大型標準的總部基地。 ，勢必會影響較大一部分炒家。 ，用貼身理財投資服務打動消費者； 、中介資源，提升客戶資源。 4．五大特性之四 —— 追求長期穩(wěn)定回報 對于工業(yè)（含總部基地）房地產的投資者來講，投資工業(yè)地產除了考慮地理因素，更多的是考慮政策因素和回報率。原因如下： 項目工地施工預計在面市時正有條不紊的進行，通過一段時間與客戶的接洽，對本項目而言是利好，客戶會有對本項目上漲預期的出現； 而且多元總部聚集了一定 市場和人氣 ，本項目 低價引誘 ， 抓住時間差 ，全方位 把握市場 。 渠道策略 渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。 行銷，上門服務； ◎ 定制 ： “DIY” 定制設計為企業(yè)量體裁衣 ◎增值服務：宴會策劃、慶典活動、商務接待??； ◎商務中心、裝修服務??； ◎智能一卡通：停車、門禁、 VIP 卡、消費； ??等等 價格營銷 ◎ 性價比 ： 與傳統(tǒng)地產模式 /成熟區(qū)域工業(yè)地產 相比具有超高性價比優(yōu)勢 . 八、 營銷周期 由于目標客戶 的 購買行為屬于企業(yè)決策，不同于私人購買住宅或投資商業(yè)，具有更強的理性和更長的決策周期，所以我們的營銷應區(qū) 別于住宅和商業(yè)物業(yè)的大眾營銷模式。并了解渠道對于客戶影響層次的不同有助于根據階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。 銷控策略： a、總原則： “ 雙 10%價格策略 ” b、開始用 10%的面積以低于市場認同價進行超值銷售，引發(fā)市場關注，奠定基礎。 5．五大特性之五 —— 良好的專業(yè)知識 對于工業(yè)（含總部基地）房地產的投資者來講，工業(yè)地產投資者基本都具有良好的房地產投資知識。只有這樣才能避免自己與自己競爭，從而獲得最大開發(fā)價值。 開來，強調與孵化器 的差異，提出 “ 真正的總部基地 ” 的營銷概念和物業(yè)服務，吸引租賃客戶。 九峰國際總部基地 建設就隨著龍?zhí)犊偛炕氐陌l(fā)展應運而生，應勢而成，特別是在成都新特區(qū)建設的大背景下，整體發(fā)展前景極 佳。這就在客觀上需要建設一個有國際水準的 “
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