宜昌均瑤國際廣場營銷策劃方案(已修改)
2025-03-14 15:41 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 『宜昌均瑤國際廣場』商業(yè)中心 2021 年二季度 營銷策劃方案 目 錄： 一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場分析 二、 目標(biāo)消費(fèi)群再分析 三、 二季度銷售方案策劃思路 四、 銷售策略 五、 推廣策略 六、 執(zhí)行方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 七、媒體計劃及費(fèi)用預(yù)算 一、 現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀和當(dāng)前市場分析 ◇現(xiàn)階段銷售現(xiàn)狀分析 本項(xiàng)目從一期開盤至 2021年 3月底，一直持續(xù)火爆銷售，進(jìn)入 3月份以后，房地產(chǎn)進(jìn)入銷售淡季，本項(xiàng)目銷售走入低潮。 截止到 2021年 3月 30日，我們共銷售 546個 商鋪，共實(shí)現(xiàn)銷售 196727846元，占可銷售商鋪的 55%。銷售面積 9683㎡，占可銷售面積的 52％ 。 2021年余下目標(biāo)銷售金額 億元。一季度共銷售 124個商鋪，共實(shí)現(xiàn)銷售 52506375 元。 春節(jié)后本項(xiàng)目成交客戶中大多數(shù)由老客戶介紹，由于銀行按揭辦理速度緩慢、商場外地面裝修進(jìn)度等因素影響，許多新客戶對【宜昌均瑤國際廣場】項(xiàng)目投資缺乏信任，直接造成本項(xiàng)目成交量降低。 因此，現(xiàn)階段銷售應(yīng)從恢復(fù)客戶信任著手，通過一系列事件策劃活動，樹立【宜昌均瑤國際廣場】品牌親和力形象，深挖老客戶資源，重新制定新的銷售策略，促進(jìn)二季度商鋪銷售。 ◇當(dāng)前市場分析： 去年宜昌地區(qū) 同類物業(yè)基本上沒有能與本項(xiàng)目競爭的項(xiàng)目，而今年由于解放路步行街獨(dú)立商鋪的推出銷售，將會對我們的銷售造成較大的影響。 周邊競爭型、可比性樓盤分析 物業(yè)名稱 金石華邸 步行街 文化廣場 香港名店街 銷售均價 13000 元 /平方米 26000 元 /平方米 15000 元 /平方米 8000 元 /平方米 發(fā)展商 金石地產(chǎn) 宜昌三江航天 環(huán)中地產(chǎn) 湖北大有置業(yè) 規(guī)模 底商 4 層 建面 6000 平方米 27． 7 萬平方米 底商 4 層 建面 12021 平方米 底商 2 層 建面 3200 平方米 開盤時間 開始出售但可整體購買 內(nèi)部認(rèn)購 2021． 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 銷售率 開始 26％ 63％ 付款方式 五成十年按揭 未定 五成十年按揭 五成十年按揭 小結(jié)： 2021 年和 本項(xiàng)目競爭的對手大部分集中在解放路、二馬路這一片區(qū)內(nèi)，因?yàn)檫@一區(qū)域也是宜昌傳統(tǒng)的老商圈，正在通過整體打造，恢復(fù)商圈活力，因而具有較大的競爭力。且這些商鋪大多可以獨(dú)立經(jīng)營，從而把一些觀望本項(xiàng)目及有獨(dú)立經(jīng)營需求的潛在客戶吸引過去。而宜昌市場商鋪投資需求總量有限，應(yīng)對市場變化，最大限度滿足投資者的多方需求及開發(fā)或改變本項(xiàng)目的銷售模式，是這一階段我們要重點(diǎn)思考研究的方向。 二、 目標(biāo)消費(fèi)群再分析 ◇已購鋪客戶分析 2021年一季度本項(xiàng)目共接待來訪客戶 668人次。共銷售商鋪 124 套，成交率 19% 按付款方式區(qū)分： ○ 一次性付款： 47 套 占比： 37% ○按揭付款： 78套 占比： 63% 按投資總額區(qū)分： ○ 40萬元以下： 72套占比： 58% ○ 40萬元以上 52套 占比： 42% 按投資目的區(qū)分： ○純投資型 80% ○自營型 20% 按年齡區(qū)分： ○ 2030歲 13% ○ 3040歲 56% ○ 40歲以上 31% 按地域區(qū)分： ○城區(qū) 41% ○周邊縣市（長陽、遠(yuǎn)安等） 49% ○外地客戶（荊州、襄樊等） 10% 按職業(yè)區(qū)分： ○公務(wù)員 16% ○ 私營企業(yè)主 43% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ○ 國有企業(yè)職工 16% ○其它商業(yè)人士 25% 按所知途徑： ○報紙 13 ％ ○路過 21％ ○老客戶介紹 61％○其他 5％ 老客戶所介紹的新客戶占所成交比例 60%以上。 小結(jié)：以上數(shù)據(jù)表明， 本階段銷售中宜昌周邊縣市客戶成交量所占比例較多，本項(xiàng)目銷售呈現(xiàn)向周邊縣市延展的趨勢。周邊縣市成交客戶中，尤以小溪塔客戶較多，且多為老客戶介紹。老客戶是本項(xiàng)目銷售不可或缺的銷售資源，應(yīng)當(dāng)引起足夠重視并合理利用，促進(jìn)本項(xiàng)目后期的銷售工作。 ◇未購鋪客戶分析 未購鋪原因 ○總
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