九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2022-10-31 21:00:20 本頁面
【正文】 勢(shì)必會(huì)影響較大一部分炒家。 ，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Α?，用貼身理財(cái)投資服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者； 、中介資源，提升客戶資源。 2．五大特性之二 —— 生產(chǎn)配套成熟 投資者對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施通常是最先引起注意的因素。 4．五大特性之四 —— 追求長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào) 對(duì)于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來講，投資工業(yè)地產(chǎn)除了考慮地理因素，更多的是考慮政策因素和回報(bào)率。預(yù)計(jì)客群如下： 自用型企業(yè)客戶 約占 60% 成都本地投資客戶 約占 15% 省內(nèi)外來成都投資者 約占 10% 灰色收入客戶 約占 10% 其他 約占 5% 四、 營(yíng)銷思路 總體思路 要點(diǎn)：低開高走、穩(wěn)扎穩(wěn)打、控制節(jié)奏、做好銷控。原因如下： 項(xiàng)目工地施工預(yù)計(jì)在面市時(shí)正有條不紊的進(jìn)行，通過一段時(shí)間與客戶的接洽，對(duì)本項(xiàng)目而言是利好，客戶會(huì)有對(duì)本項(xiàng)目上漲預(yù)期的出現(xiàn)； 而且多元總部聚集了一定 市場(chǎng)和人氣 ，本項(xiàng)目 低價(jià)引誘 ， 抓住時(shí)間差 ，全方位 把握市場(chǎng) 。 調(diào)價(jià) /折扣策略： a、立足于本項(xiàng)目的總戶數(shù)，所以在調(diào)價(jià)上采用 “ 逐步收優(yōu)惠額度 ” 的辦法更為現(xiàn)實(shí)和具操作性，通過收優(yōu)惠從而達(dá)到提價(jià)的目的； b、周期折扣優(yōu)惠建議：開盤期高優(yōu)惠、其他期適當(dāng)優(yōu)惠、視銷售速度收放； c、主要以成交時(shí)間、戶型面積、付款方式劃分折扣范圍； d、建議本項(xiàng)目開盤用 “ 較大 ” 的折扣范圍作為優(yōu)惠； e、付款條件： “ 一次性付款優(yōu)惠 ” 為 “ 分期付款優(yōu)惠 ” 的二 —— 三倍； f、對(duì)企業(yè)在行業(yè)中處于較高地位的企業(yè)給予特別優(yōu)惠； g、采取有條件透明的原則（即是客戶知道的折扣非全部折扣，預(yù)留議價(jià)權(quán)）。 渠道策略 渠道層次大致上反應(yīng)了客戶跟進(jìn)的流程。 客戶客戶客戶客戶九峰國(guó)際總部基地中介中介朋友朋友政府政府直郵直郵電話電話新聞新聞廣告廣告...... 除了常規(guī)大眾媒體通路累積客戶外，更需要對(duì)小眾通路進(jìn)行客戶開發(fā)與挖掘點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 營(yíng)銷，同時(shí)需要充分利用中介公司客戶資源，進(jìn)行 “異地分銷 ” 如以下具體通路 （ 1）、全球通 VIP 俱樂部 （ 2）、休閑、餐飲、娛樂終端 POP （ 3）、高端車房互動(dòng) SP、 POP （ 4）、高爾夫球會(huì) （ 5）、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì) （ 6）、銀行大客戶 （ 7）、郵政 DM 客戶 （ 8）、 投資 客群
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