【正文】 動(dòng)， 4月工作中應(yīng)重點(diǎn)安排：外 地推廣目的地、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場調(diào)查、媒體聯(lián)絡(luò)、展示地點(diǎn)、時(shí)間等。 □首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 活動(dòng)主題： 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 4月 28日 活動(dòng)理由： 根據(jù)四層價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析，總價(jià)低于 20 萬的鋪位約 65 個(gè)，總價(jià)高于 20 萬的鋪位約 247個(gè)，且所有鋪位均低于 30萬元，可以滿足中小型投資者的需要，四層可售鋪位中總價(jià)最低為 100643 元。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 4月 28日 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 將獎(jiǎng)勵(lì)方式劃分為三個(gè)等級： 成交金額在 20萬元以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì) 1500元代金券 成交金額在 20萬至 40萬元，獎(jiǎng)勵(lì) 2021元代金券 成交金額在 40萬以上，獎(jiǎng)勵(lì) 3000元代金券 操作方法： 專門印制 代金券發(fā)放登記表 （樣表見附 件），由銷售部與財(cái)務(wù)配合，登記并監(jiān)督代金券發(fā)放情況。 C. 4月份的銷售策略以“攻心為主”， 利用溫州購鋪團(tuán)活動(dòng)烘托宜昌投資者投資熱情，促進(jìn)宜昌本地商鋪銷售。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 六、執(zhí)行方案 四月銷售執(zhí)行 執(zhí)行方案的思路： 現(xiàn)狀： 現(xiàn)場來訪客戶減少，商鋪成交數(shù)量降低，鋪位銷售進(jìn)入低潮 原因： 前期廣告宣傳商鋪銷售火爆，一季度無任何宣傳，戶外廣告的更換等因素導(dǎo) 致客戶誤以為本項(xiàng)目商鋪已銷售完畢。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 推廣重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間： 4月 1日 6月 30日 重要節(jié)點(diǎn)： 4月 1日 精品樓盤推介會 五一 黃金周 5月 15日 時(shí)尚品牌推介會 5月 1822日的 2021宜昌春季房地產(chǎn)交易會 推廣策略 （ 1）、推廣思路 五月歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，因此二季度的推廣策略主要是結(jié)合工程和招商進(jìn)度將項(xiàng)目銷售、招商信息進(jìn)行傳達(dá)，節(jié)點(diǎn)營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)，在宜昌市掀起對項(xiàng)目的新一輪的關(guān)注熱度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。當(dāng)本項(xiàng)目商業(yè)開業(yè)后，所余一 層銷售價(jià)格才能符合我們心理預(yù)期和利益。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。五月歷來是我國房地產(chǎn)的銷售旺季，因此二季度銷售目標(biāo)設(shè)定為 6500萬，從而為完成全年度的銷售目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 改進(jìn)商鋪推廣策略，重新調(diào)整鋪位結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍，最大限度實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)槲逶路輾v來是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，結(jié)合溫州銷售推廣的炒作、項(xiàng)目工程進(jìn)度形象的提升、項(xiàng)目招商成果的落實(shí)、項(xiàng)目自身形象的升級包裝等銷售促進(jìn)要素，我們把 2021年二季度的營銷策略要點(diǎn)提純表現(xiàn)為： 節(jié)點(diǎn)營銷＋事件營銷 。 三、 二季度銷售方案策劃思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ◇目標(biāo)客戶： 根據(jù)二季 度銷售策略數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，本階段鎖定主要目標(biāo)消費(fèi)群為： 中、小型投資者。 不成功的案例對產(chǎn)權(quán)式商鋪有影響。 小結(jié)：以上數(shù)據(jù)表明， 本階段銷售中宜昌周邊縣市客戶成交量所占比例較多，本項(xiàng)目銷售呈現(xiàn)向周邊縣市延展的趨勢。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。且這些商鋪大多可以獨(dú)立經(jīng)營，從而把一些觀望本項(xiàng)目及有獨(dú)立經(jīng)營需求的潛在客戶吸引過去。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 春節(jié)后本項(xiàng)目成交客戶中大多數(shù)由老客戶介紹，由于銀行按揭辦理速度緩慢、商場外地面裝修進(jìn)度等因素影響，許多新客戶對【宜昌均瑤國際廣場】項(xiàng)目投資缺乏信任，直接造成本項(xiàng)目成交量降低。 截止到 2021年 3月 30日，我們共銷售 546個(gè) 商鋪，共實(shí)現(xiàn)銷售 196727846元，占可銷售商鋪的 55%。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。銷售面積 9683㎡，占可銷售面積的 52％ 。 因此，現(xiàn)階段銷售應(yīng)從恢復(fù)客戶信任著手，通過一系列事件策劃活動(dòng)，樹立【宜昌均瑤國際廣場】品牌親和力形象，深挖老客戶資源，重新制定新的銷售策略，促進(jìn)二季度商鋪銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而宜昌市場商鋪投資需求總量有限，應(yīng)對市場變化，最大限度滿足投資者的多方需求及開發(fā)或改變本項(xiàng)目的銷售模式，是這一階段我們要重點(diǎn)思考研究的方向。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。周邊縣市成交客戶中，尤以小溪塔客戶較多，且多為老客戶介紹。 對本項(xiàng)目將來商業(yè)運(yùn)營存有疑慮，意識到商業(yè)地產(chǎn)是否增殖關(guān)鍵在于項(xiàng)目的招商和將來的經(jīng)營。 老客戶介紹的新客戶。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 策劃思路： 節(jié)點(diǎn)營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)， 爭取以較少的推廣費(fèi)用達(dá)到本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 5月、 6月推行事件營銷結(jié)合 VIP會員、工程進(jìn)度、招商進(jìn)展情況促進(jìn)銷售。 銷售周期： 2021年度的銷售進(jìn)度做以下安排： 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷售金額比例 回籠資金 4月 38％ 2500萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月