九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 書等） 租賃策略：成功的預(yù)租及租賃推廣對(duì)項(xiàng)目銷售成功至關(guān)重要的，但租賃客戶與投資客戶在租金層面實(shí)際是互相制約的。 ◎重點(diǎn)考慮租售結(jié)合（只針對(duì)自用型客戶）：即首付一定比例房款，每月租金抵扣在總房?jī)r(jià)中，約定時(shí)間再付余款，如到時(shí)不愿購(gòu)買則返還首付款，租金不退。 客戶客戶客戶客戶九峰國(guó)際總部基地中介中介朋友朋友政府政府直郵直郵電話電話新聞新聞廣告廣告...... 除了常規(guī)大眾媒體通路累積客戶外，更需要對(duì)小眾通路進(jìn)行客戶開發(fā)與挖掘點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 營(yíng)銷，同時(shí)需要充分利用中介公司客戶資源，進(jìn)行 “異地分銷 ” 如以下具體通路 （ 1）、全球通 VIP 俱樂部 （ 2）、休閑、餐飲、娛樂終端 POP （ 3）、高端車房互動(dòng) SP、 POP （ 4）、高爾夫球會(huì) （ 5）、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì) （ 6）、銀行大客戶 （ 7）、郵政 DM 客戶 （ 8）、 投資 客群 （ 9）、意見領(lǐng)袖（大學(xué)、創(chuàng)業(yè)園、私營(yíng)業(yè)主等） 七、核心營(yíng)銷手段 服務(wù)營(yíng)銷策略種子營(yíng)銷 策略借勢(shì)營(yíng)銷策略事件造勢(shì)策略點(diǎn)式滲透策略價(jià)格策略核心營(yíng)銷手段核心營(yíng)銷手段核心營(yíng)銷手段 借勢(shì)營(yíng)銷 —— 四兩撥千斤的宣傳方法，更貼合本項(xiàng)目 ◎利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢(shì)，如：新特區(qū)等； ◎利用 重大客戶入駐、成交信息借勢(shì)宣傳； ◎利用同區(qū)域其他總部基地項(xiàng)目對(duì)共性賣點(diǎn)的宣傳為我所用； ?? 等等 事件造勢(shì) ◎在成都和重點(diǎn)地域舉辦高規(guī)格推介宣傳活動(dòng)，樹立項(xiàng)目 “ 總部基地 ” 的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)突圍； ◎利用重要事件和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)進(jìn)行軟文炒作； ?? 等等 點(diǎn)式滲透 ——— 項(xiàng)目的定向宣傳與行銷是我們主動(dòng)出擊的主要手段 ◎充分利用政府資源； ◎與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合互動(dòng)； ◎科技類的專業(yè)雜志、期刊； ◎利用大客戶資源，進(jìn)行一帶一營(yíng)銷； ◎利用公關(guān)資源，采用 “ 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 的銷售模式。 調(diào)價(jià) /折扣策略： a、立足于本項(xiàng)目的總戶數(shù)，所以在調(diào)價(jià)上采用 “ 逐步收優(yōu)惠額度 ” 的辦法更為現(xiàn)實(shí)和具操作性，通過收優(yōu)惠從而達(dá)到提價(jià)的目的； b、周期折扣優(yōu)惠建議：開盤期高優(yōu)惠、其他期適當(dāng)優(yōu)惠、視銷售速度收放； c、主要以成交時(shí)間、戶型面積、付款方式劃分折扣范圍； d、建議本項(xiàng)目開盤用 “ 較大 ” 的折扣范圍作為優(yōu)惠； e、付款條件： “ 一次性付款優(yōu)惠 ” 為 “ 分期付款優(yōu)惠 ” 的二 —— 三倍； f、對(duì)企業(yè)在行業(yè)中處于較高地位的企業(yè)給予特別優(yōu)惠； g、采取有條件透明的原則（即是客戶知道的折扣非全部折扣，預(yù)留議價(jià)權(quán)）。預(yù)計(jì)客群如
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