九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2024-09-30 21:00 本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)客戶增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目信心； 3. 以形象包 裝為主，同時(shí)在前期就體現(xiàn)物管的完善 。 ，用貼身理財(cái)投資服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者； 、中介資源，提升客戶資源。 本項(xiàng)目所處地位扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略劣勢(shì) Ⅱ Ⅰ 優(yōu)勢(shì)Ⅲ Ⅳ防御型戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略威脅機(jī)會(huì)在經(jīng)過(guò) SWOT 分析后，我們可以清晰判斷出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)多于威脅，應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷執(zhí)行能力，整合多方客戶資源，多管齊下。只有這樣才能避免自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得最大開發(fā)價(jià)值。SW O TSW O T 分析分析 三、客群鎖定 （一）客群五大特征 1．五大特性之一 —— 投資門檻較高 工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)投資者的資金實(shí)力要求較高。 2．五大特性之二 —— 生產(chǎn)配套成熟 投資者對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施通常是最先引起注意的因素。只有過(guò)硬的基礎(chǔ)設(shè)施，才能達(dá)到吸引優(yōu)秀項(xiàng)目企業(yè)的入駐。 3．五大特性之三 —— 提供增值服務(wù) 對(duì)自用客戶而言，如 何更好地靠本地化市場(chǎng)就近解決含生產(chǎn)在內(nèi)的整合問(wèn)題就成為其選擇投資地點(diǎn)的關(guān)鍵。如融資、商務(wù)、展示等。 4．五大特性之四 —— 追求長(zhǎng)期穩(wěn)定回報(bào) 對(duì)于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來(lái)講，投資工業(yè)地產(chǎn)除了考慮地理因素，更多的是考慮政策因素和回報(bào)率。而不是追求短期內(nèi)的投資收益。 5．五大特性之五 —— 良好的專業(yè)知識(shí) 對(duì)于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來(lái)講，工業(yè)地產(chǎn)投資者基本都具有良好的房地產(chǎn)投資知識(shí)。 （二）客群鎖定 對(duì)本項(xiàng)目而言，推廣和營(yíng)銷重點(diǎn)還是在本地中小型企業(yè)和投資客戶上，結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)。預(yù)計(jì)客群如下： 自用型企業(yè)客戶 約占 60% 成都本地投資客戶 約占 15% 省內(nèi)外來(lái)成都投資者 約占 10% 灰色收入客戶 約占 10% 其他 約占 5% 四、 營(yíng)銷思路 總體思路 要點(diǎn)：低開高走、穩(wěn)扎穩(wěn)打、控制節(jié)奏、做好銷控。 作為總部基地，通過(guò)在 6 月份面市，因剛過(guò)春季房交會(huì)，從而避免在銷售旺期 與其他地產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)面世，讓客戶產(chǎn)生抗拒心理，同時(shí)通過(guò)價(jià)格對(duì)節(jié)奏及優(yōu)良房源進(jìn)行銷控。 通過(guò) 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)做勢(shì)、做市、做事等一系列手段 ，同時(shí) 和政府聯(lián)姻 ， 發(fā)動(dòng)政府力量 ，并借用一切可用營(yíng)銷力量全方位進(jìn)行營(yíng)銷。 開盤時(shí)機(jī) 要點(diǎn)：建議在 6 月份后。原因如下： 項(xiàng)目工地施工預(yù)計(jì)在面市時(shí)正有條不紊的進(jìn)行，通過(guò)一段時(shí)間與客戶的接洽，對(duì)本項(xiàng)目而言
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