宜昌均瑤國際廣場營銷策劃方案-文庫吧
2025-01-04 04:51 本頁面
【正文】 地小，部分鋪位總價(jià)高，超出其承受范圍，客戶很難作出購買決定。 不成功的案例對產(chǎn)權(quán)式商鋪有影響。 對本項(xiàng)目將來商業(yè)運(yùn)營存有疑慮，意識(shí)到商業(yè)地產(chǎn)是否增殖關(guān)鍵在于項(xiàng)目的招商和將來的經(jīng)營。 按揭辦理的時(shí)間過長導(dǎo)致對此有了解的客戶購買信心不足。 證券或其他生意分流了客戶的資金。◇目標(biāo)客戶：根據(jù)二季度銷售策略數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，本階段鎖定主要目標(biāo)消費(fèi)群為：中、小型投資者。老客戶介紹的新客戶。城區(qū)以外地區(qū)投資者（包含宜昌周邊縣市及湖北省其它地級市荊州地區(qū)等）。他們是現(xiàn)階段推動(dòng)本項(xiàng)目持續(xù)銷售的主力軍。三、 二季度銷售方案策劃思路因?yàn)槲逶路輾v來是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，結(jié)合溫州銷售推廣的炒作、項(xiàng)目工程進(jìn)度形象的提升、項(xiàng)目招商成果的落實(shí)、項(xiàng)目自身形象的升級包裝等銷售促進(jìn)要素，我們把2006年二季度的營銷策略要點(diǎn)提純表現(xiàn)為：節(jié)點(diǎn)營銷＋事件營銷。策劃思路：節(jié)點(diǎn)營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)，爭取以較少的推廣費(fèi)用達(dá)到本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。4月份以針對目標(biāo)客群攻心戰(zhàn)為主。利用溫州購鋪團(tuán)活動(dòng)事件的炒作再次引發(fā)宜昌投資者投資熱情；利用組合銷售促進(jìn)模式，細(xì)分不同客群的銷售策略，滿足不同投資需求；通過以實(shí)際利益捆綁激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項(xiàng)目的外圍促銷主力軍，從而挖掘銷售深度、擴(kuò)大銷售面。改進(jìn)商鋪推廣策略，重新調(diào)整鋪位結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍，最大限度實(shí)現(xiàn)銷售。5月、6月推行事件營銷結(jié)合VIP會(huì)員、工程進(jìn)度、招商進(jìn)展情況促進(jìn)銷售。四、銷售策略通過以上對本項(xiàng)目各方面研究和對周邊市場的調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目二季度銷售需要通過精心的策劃，才可以收到預(yù)期的效果，達(dá)到發(fā)展商期望的利益回報(bào)。 銷售目標(biāo)及銷售周期銷售目標(biāo)：截至到2006年3月30日，本項(xiàng)目共銷售196727846元，根據(jù)回籠資金的要求和本項(xiàng)目的情況。五月歷來是我國房地產(chǎn)的銷售旺季，因此二季度銷售目標(biāo)設(shè)定為6500萬，從而為完成全年度的銷售目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。銷售周期：2006年度的銷售進(jìn)度做以下安排：時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售金額比例回籠資金4月38％2500萬5月24％1500萬6月38％2500萬：：，再根據(jù)實(shí)際的銷售情況與于調(diào)整。價(jià)格策略1）從2005年10月30日開盤至今，本項(xiàng)目按照原定的價(jià)格策略逐步調(diào)高銷售價(jià)格，本項(xiàng)目的去化率符合原定的時(shí)間計(jì)劃，因此對原定的價(jià)格體系應(yīng)該堅(jiān)持，然后根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。2)我們建議，現(xiàn)階段保持價(jià)格的平穩(wěn)，以一層的價(jià)格作為本項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)竿，拉開一層和二三四層的價(jià)差，加快二三四層的去化率，同時(shí)根據(jù)工程和招商的進(jìn)度，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。當(dāng)本項(xiàng)目商業(yè)開業(yè)后，所余一層銷售價(jià)格才能符合我們心理預(yù)期和利益。銷售活動(dòng)策劃銷售（促銷）方式：1）、老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì)3000元宜昌均瑤國際廣場購物券2）、首付6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪3)、4月1日參加楚天都市報(bào)主辦的精品樓盤推介會(huì)4）、5月15日舉行時(shí)尚品牌鑒賞會(huì)5）、5月18日至22日房展會(huì)期間在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行文娛活動(dòng)6）、【宜昌均瑤國際廣場】施工方和項(xiàng)目硬件設(shè)施品牌展示7）、【宜昌均瑤國際廣場】項(xiàng)目推介巡展8）、及時(shí)向社會(huì)公布【宜昌均瑤國際廣場】招商進(jìn)展，施工進(jìn)度。廣告訴求方向：商場臨近開業(yè) 絕版黃金旺鋪 搶到即可賺到 升值近在眼前 五、推廣策略推廣目的利用溫州考察團(tuán)到[宜昌均瑤國際廣場]現(xiàn)場進(jìn)行考察并購鋪的活動(dòng)，凸現(xiàn)本項(xiàng)目的投資升值潛力，推動(dòng)本地市場尚在觀望本項(xiàng)目的潛在客戶和已購買本項(xiàng)目的老客戶的購買欲望。通過五一黃金周、5月1822日2006年宜昌春季房地產(chǎn)交易會(huì)，借勢掀起宜昌本地新一輪的購鋪高潮，促成新的成交量。推廣重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間：4月1日6月30日重要節(jié)點(diǎn)：4月1日精品樓盤推介會(huì)五一黃金周5月15日時(shí)尚品牌推介會(huì)5月1822日的2006宜昌春季房地產(chǎn)交易會(huì) 推廣策略（1）、推廣思路五月歷來是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，因此二季度的推廣策略主要是結(jié)合工程和招商進(jìn)度將項(xiàng)目銷售、招商信息進(jìn)行傳達(dá)，節(jié)點(diǎn)營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)，在宜昌市掀起對項(xiàng)目的新一輪的關(guān)注熱度。（2）、項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分及再挖掘◎有效的針對不同的目標(biāo)客戶：1）、項(xiàng)目升值
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