九牧王國際營銷策劃書-文庫吧
2025-07-05 08:44 本頁面
【正文】 新的時尚服裝商品，經(jīng)過二十年的經(jīng)營，在中國市場創(chuàng)造良好的商品價值。 同時，為適應(yīng)新型的“生活館”終端營銷模式，七匹狼根據(jù)產(chǎn)品線的多樣性與定位將品牌細(xì)分為“國際設(shè)計師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風(fēng)格，打造時尚生活家庭一站式購物的經(jīng)典場所。作為中國服裝品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)軍企業(yè)，時刻在為創(chuàng)造新的品牌價值而進行著挑戰(zhàn)。而其戰(zhàn)場，在向整個世界擴展。在品牌傳播方面，致力于營銷模式的創(chuàng)新，七匹狼將體育與品牌相結(jié)合的模式為中國男裝品牌的營銷方式開啟先河。2003年和2005年，七匹狼兩度攜手“皇馬”中國行，成為國內(nèi)首屈一指的成功體育營銷案例。兩度成為皇馬隊“中國之旅”的唯一指定服飾贊助商不僅與企業(yè)文化不謀而合，更因其國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略——借助世界頂級的足球俱樂部，加快七匹狼品牌國際化的進程。 分銷狀況 通過與百勝的緊密合作，以及在信息化道路上的不斷創(chuàng)新，九牧王打造出了高效的分銷通路，產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、庫存、物流、銷售、財務(wù)等連成一體，更創(chuàng)造了高速成長的奇跡。這一舉措使得九牧王對面輔料、在制品、成衣等進行了全面科學(xué)的管理，使得企業(yè)庫存一直保持在一個合理的水平，大大降低了庫存資金的占用。另外，來自市場的數(shù)據(jù)也能夠及時轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造的決策依據(jù)。在生產(chǎn)制造過程中，九牧王能夠利用信息系統(tǒng)對整個生產(chǎn)過程進行有效的跟蹤和監(jiān)控，及時了解生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀況，為九牧王節(jié)約了管理成本并更加提升了產(chǎn)品質(zhì)量。三、市場機會與問題分析 a品牌優(yōu)勢公司品牌“九牧王”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度，在國內(nèi)穩(wěn)定的市場占有率為開拓歐美市場提供堅實的后方支援。b營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢截止2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國20個省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜。這些建立營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗可以為九牧王在歐美市場上提供有效的依據(jù)，其中推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持，為公司開拓歐美市場提供系統(tǒng)性的支持。c品牌推廣能力強公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，為九牧王在開拓歐美市場時提供新穎有效的營銷模式，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊了“九牧王”商標(biāo)。設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神，突出了企業(yè)的精神：挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計團隊服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品在歐美市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團隊共有專職人員13人，平均從業(yè)時間超過5年。從1998年開始，公司已與國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師劉洋、季文波等進行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。 e 國內(nèi)相對便宜的人工，可以降低成本，提高在歐美市場上的競爭力a． 規(guī)模小、產(chǎn)能有限與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力有限。目前國內(nèi)市場的快速增長急需實現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。b． 目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌發(fā)展需要差異化。歐美男裝市場經(jīng)過了上百年年的領(lǐng)跑之后，已經(jīng)形成了固有的格局。幾個領(lǐng)頭的品牌不但沒有區(qū)分出各自的特色，反而越來越趨同，使得新興的男裝品牌很難有擠進歐美市場的機會。c． 公司一直注重中、低市場，而忽略了高端市場，對開發(fā)歐美市場很不利 a觀念更休閑隨著現(xiàn)代人服裝消費觀念日趨成熟的理性，更重視個性的、時尚色彩濃烈的服飾成為大多數(shù)消費者的首選，穿著也趨向于休閑化、多樣化、時裝化和品牌化，服裝消費的休閑化已經(jīng)發(fā)展成為一個全世界的潮流。b 歐美一直處于經(jīng)濟危機之中，金融危機改變了歐洲消費者的購買習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的中國紡織品服裝比原來更受歡迎。 a．歐美市場低端替代品的競爭 歐美服裝行業(yè)壁壘多、門檻高、利潤少、投資風(fēng)險相
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