宜昌均瑤國際廣場營銷策劃方案-文庫吧
2025-02-06 15:41 本頁面
【正文】 價高 ，位置選擇少 38％ ○對產權 式商鋪有疑慮擔心資金安全 18％ ○擔心將來商業(yè)運營 21％ ○對發(fā)展商信心不足 15％ ○資金另有用途 8％ 小結： 投資者認為銷售已接近尾盤，經過幾個月的銷售后余下商鋪位置偏，選擇余地小，部分鋪位總價高，超出其承受范圍，客戶很難作出購買決定。 不成功的案例對產權式商鋪有影響。 對本項目將來商業(yè)運營存有疑慮，意識到商業(yè)地產是否增殖關鍵在于項目的招商和將來的經營。 按揭辦理的時間過長導致對此有了解的客戶購買信心不足。 證券或其他生意分流了客戶的資金。 ◇目標客戶： 根據二季 度銷售策略數據統(tǒng)計分析，本階段鎖定主要目標消費群為： 中、小型投資者。 老客戶介紹的新客戶。 城區(qū)以外地區(qū)投資者（包含宜昌周邊縣市及湖北省其它地級市荊州地區(qū)等）。 他們是現階段推動本項目持續(xù)銷售的主力軍。 三、 二季度銷售方案策劃思路 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 因為五月份歷來是房地產投資的黃金時間，結合溫州銷售推廣的炒作、項目工程進度形象的提升、項目招商成果的落實、項目自身形象的升級包裝等銷售促進要素，我們把 2021年二季度的營銷策略要點提純表現為： 節(jié)點營銷＋事件營銷 。 策劃思路： 節(jié)點營銷和事件營銷互相結合、互相促進， 爭取以較少的推廣費用達到本項目的銷售目標。 4月份以針對目標客群攻心戰(zhàn)為主。 利用溫州購鋪團活動事件的炒作再次引發(fā)宜昌投資者投資熱情； 利用組合銷售促進模式，細分不同客群的銷售策略，滿足不同投資需求； 通過以實際利益捆綁激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項目的外圍促銷主力軍，從而挖掘銷售深度、擴大銷售面。 改進商鋪推廣策略，重新調整鋪位結構，擴大項目影響范圍，最大限度實現銷售。 5月、 6月推行事件營銷結合 VIP會員、工程進度、招商進展情況促進銷售。 四、銷售策略 通過 以上對 本項目 各方面 研究和對 周邊市場的調查，我們認為本項目 二季度 銷售需要通過精心的策劃，才可以收到預期的效果，達到發(fā)展商期望的利益回報。 銷售目標及銷售周期 銷售目標 ：截至到 2021年 3 月 30 日，本項目共銷售 196727846 元，根據回籠資金的要求和本項目的情況， 2021年余下的目標銷售金額應為 億。五月歷來是我國房地產的銷售旺季，因此二季度銷售目標設定為 6500萬，從而為完成全年度的銷售目標打好堅實的基礎。 銷售周期： 2021年度的銷售進度做以下安排： 時間節(jié)點 銷售金額比例 回籠資金 4月 38％ 2500萬 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 5月 24％ 1500萬 6月 38％ 2500萬 因此 2021 年二季度的銷售金額比例為 ： ： ，再根據實際的銷售情況與于調整。 價格策略 1）從 2021年 10 月 30 日開盤至今，本項目按照原定的價格策略逐步調高銷售價格，本項目的去化率符合原定的時間計劃，因此對原定的價格體系應該堅持，然后根據實際情況加以調整。 2)我們建議，現階段保持價格的平穩(wěn)，以一層的價格作為本項目的價格標竿，拉開一層和二三四層的價差，加快二三四層的去化率，同時根據工程和招商的進度，適當調高價格。當本項目商業(yè)開業(yè)后，所余一 層銷售價格才能符合我們心理預期和利益。 銷售活動策劃 銷售（促銷）方式： 1）、老客戶帶新客戶成交即可獎勵 3000元宜昌均瑤國際廣場購物券 2）、 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 3)、 4月 1日參加楚天都市報主辦的精品樓盤推介會 4）、 5月 15日舉行時尚品牌鑒賞會 5）、 5月 18日至 22日房展會期間在項目現場舉行文娛活動 6）、【宜昌均瑤國際廣場】施工方和項目硬件設施品牌展示 7）、【宜昌 均瑤國際廣場】項目推介巡展 8）、 及時向社會公布【宜昌均瑤國際廣場】招商進展，施工進度。廣告訴求方向：商場臨近 開業(yè) 絕版黃金旺鋪 搶到即可賺到 升值近在眼前 五、推廣策略 推廣目的 利用溫州考察團到 [宜昌均瑤國際廣場 ]現場進行考察并購鋪的活動，凸現本項目的投 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網房地產頻道 作為國內最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 資升值潛力，推動本地市場尚在觀望本項目的潛在客戶和已購買本項目的老客戶的購買欲望。 通過 五一 黃金周、 5月 1822日 2021年宜昌春季房地產交易會，借勢掀起宜昌本地新一輪的購鋪高潮，促成新的成交量。 推廣重要節(jié)點 時間： 4月 1日 6月 30日 重要節(jié)點： 4月 1日 精品樓盤推介會 五一 黃金周 5月 15日 時尚品牌推介會 5月 1822日的 2021宜昌春季房地產交易會 3
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