【正文】 價(jià)高 ，位置選擇少 38％ ○對產(chǎn)權(quán) 式商鋪有疑慮擔(dān)心資金安全 18％ ○擔(dān)心將來商業(yè)運(yùn)營 21％ ○對發(fā)展商信心不足 15％ ○資金另有用途 8％ 小結(jié)： 投資者認(rèn)為銷售已接近尾盤，經(jīng)過幾個(gè)月的銷售后余下商鋪位置偏，選擇余地小，部分鋪位總價(jià)高，超出其承受范圍，客戶很難作出購買決定。 不成功的案例對產(chǎn)權(quán)式商鋪有影響。 對本項(xiàng)目將來商業(yè)運(yùn)營存有疑慮，意識到商業(yè)地產(chǎn)是否增殖關(guān)鍵在于項(xiàng)目的招商和將來的經(jīng)營。 按揭辦理的時(shí)間過長導(dǎo)致對此有了解的客戶購買信心不足。 證券或其他生意分流了客戶的資金。 ◇目標(biāo)客戶： 根據(jù)二季 度銷售策略數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，本階段鎖定主要目標(biāo)消費(fèi)群為： 中、小型投資者。 老客戶介紹的新客戶。 城區(qū)以外地區(qū)投資者（包含宜昌周邊縣市及湖北省其它地級市荊州地區(qū)等）。 他們是現(xiàn)階段推動(dòng)本項(xiàng)目持續(xù)銷售的主力軍。 三、 二季度銷售方案策劃思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 因?yàn)槲逶路輾v來是房地產(chǎn)投資的黃金時(shí)間，結(jié)合溫州銷售推廣的炒作、項(xiàng)目工程進(jìn)度形象的提升、項(xiàng)目招商成果的落實(shí)、項(xiàng)目自身形象的升級包裝等銷售促進(jìn)要素，我們把 2021年二季度的營銷策略要點(diǎn)提純表現(xiàn)為： 節(jié)點(diǎn)營銷＋事件營銷 。 策劃思路： 節(jié)點(diǎn)營銷和事件營銷互相結(jié)合、互相促進(jìn)， 爭取以較少的推廣費(fèi)用達(dá)到本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。 4月份以針對目標(biāo)客群攻心戰(zhàn)為主。 利用溫州購鋪團(tuán)活動(dòng)事件的炒作再次引發(fā)宜昌投資者投資熱情； 利用組合銷售促進(jìn)模式，細(xì)分不同客群的銷售策略，滿足不同投資需求； 通過以實(shí)際利益捆綁激發(fā)老客戶介紹新客戶熱情，讓老客戶成為本項(xiàng)目的外圍促銷主力軍，從而挖掘銷售深度、擴(kuò)大銷售面。 改進(jìn)商鋪推廣策略，重新調(diào)整鋪位結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響范圍，最大限度實(shí)現(xiàn)銷售。 5月、 6月推行事件營銷結(jié)合 VIP會員、工程進(jìn)度、招商進(jìn)展情況促進(jìn)銷售。 四、銷售策略 通過 以上對 本項(xiàng)目 各方面 研究和對 周邊市場的調(diào)查，我們認(rèn)為本項(xiàng)目 二季度 銷售需要通過精心的策劃，才可以收到預(yù)期的效果，達(dá)到發(fā)展商期望的利益回報(bào)。 銷售目標(biāo)及銷售周期 銷售目標(biāo) ：截至到 2021年 3 月 30 日，本項(xiàng)目共銷售 196727846 元，根據(jù)回籠資金的要求和本項(xiàng)目的情況， 2021年余下的目標(biāo)銷售金額應(yīng)為 億。五月歷來是我國房地產(chǎn)的銷售旺季，因此二季度銷售目標(biāo)設(shè)定為 6500萬，從而為完成全年度的銷售目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 銷售周期： 2021年度的銷售進(jìn)度做以下安排： 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 銷售金額比例 回籠資金 4月 38％ 2500萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 5月 24％ 1500萬 6月 38％ 2500萬 因此 2021 年二季度的銷售金額比例為 ： ： ，再根據(jù)實(shí)際的銷售情況與于調(diào)整。 價(jià)格策略 1）從 2021年 10 月 30 日開盤至今，本項(xiàng)目按照原定的價(jià)格策略逐步調(diào)高銷售價(jià)格，本項(xiàng)目的去化率符合原定的時(shí)間計(jì)劃，因此對原定的價(jià)格體系應(yīng)該堅(jiān)持，然后根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。 2)我們建議，現(xiàn)階段保持價(jià)格的平穩(wěn)，以一層的價(jià)格作為本項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)竿，拉開一層和二三四層的價(jià)差，加快二三四層的去化率，同時(shí)根據(jù)工程和招商的進(jìn)度，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。當(dāng)本項(xiàng)目商業(yè)開業(yè)后，所余一 層銷售價(jià)格才能符合我們心理預(yù)期和利益。 銷售活動(dòng)策劃 銷售（促銷）方式： 1）、老客戶帶新客戶成交即可獎(jiǎng)勵(lì) 3000元宜昌均瑤國際廣場購物券 2）、 首付 6萬元起，即刻擁有宜昌絕版黃金旺鋪 3)、 4月 1日參加楚天都市報(bào)主辦的精品樓盤推介會 4）、 5月 15日舉行時(shí)尚品牌鑒賞會 5）、 5月 18日至 22日房展會期間在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行文娛活動(dòng) 6）、【宜昌均瑤國際廣場】施工方和項(xiàng)目硬件設(shè)施品牌展示 7）、【宜昌 均瑤國際廣場】項(xiàng)目推介巡展 8）、 及時(shí)向社會公布【宜昌均瑤國際廣場】招商進(jìn)展，施工進(jìn)度。廣告訴求方向：商場臨近 開業(yè) 絕版黃金旺鋪 搶到即可賺到 升值近在眼前 五、推廣策略 推廣目的 利用溫州考察團(tuán)到 [宜昌均瑤國際廣場 ]現(xiàn)場進(jìn)行考察并購鋪的活動(dòng)，凸現(xiàn)本項(xiàng)目的投 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大 、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 資升值潛力，推動(dòng)本地市場尚在觀望本項(xiàng)目的潛在客戶和已購買本項(xiàng)目的老客戶的購買欲望。 通過 五一 黃金周、 5月 1822日 2021年宜昌春季房地產(chǎn)交易會，借勢掀起宜昌本地新一輪的購鋪高潮，促成新的成交量。 推廣重要節(jié)點(diǎn) 時(shí)間： 4月 1日 6月 30日 重要節(jié)點(diǎn)： 4月 1日 精品樓盤推介會 五一 黃金周 5月 15日 時(shí)尚品牌推介會 5月 1822日的 2021宜昌春季房地產(chǎn)交易會 3