【正文】 城風(fēng)格售樓中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭(zhēng)簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣、有品質(zhì)感，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力感覺(jué)，不奢華但非?，F(xiàn)代、舒適、耐看、有與項(xiàng)目一體的檔次特色。因此，在售樓部的設(shè)置上要引起高度關(guān)注。這一體驗(yàn)的形成，需要現(xiàn)場(chǎng)硬件的視覺(jué)沖擊，也需要現(xiàn)場(chǎng)氛圍與人文關(guān)懷的渲染?！?造勢(shì)活動(dòng)穿插：項(xiàng)目奠基典禮/看房有禮活動(dòng)/新加坡風(fēng)情展/項(xiàng)目接待中心及樣板區(qū)落成啟用儀式暨焰火晚會(huì) 體驗(yàn)式現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)代風(fēng)格、規(guī)范有序的現(xiàn)場(chǎng)包裝本身就是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的體現(xiàn)與項(xiàng)目旺銷的暗示。 造勢(shì)策略本項(xiàng)目的操盤特色是：■在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)制造項(xiàng)目差異，跳出眾多中高端項(xiàng)目包圍圈，占位市場(chǎng)最高端；■實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較快速銷售與市場(chǎng)中的最高售價(jià)；要實(shí)現(xiàn)上述兩大目標(biāo)，單純依靠區(qū)域優(yōu)勢(shì)的平推戰(zhàn)術(shù)難以奏效，應(yīng)該啟動(dòng)迅速拉動(dòng)超高人氣與項(xiàng)目關(guān)注的入市造勢(shì)策略：■ 項(xiàng)目形象提前入市——以“2008柘城最值得期待的住宅”、“買房請(qǐng)稍等，新加坡生活即將來(lái)到！”為主題，提前攔截意向客戶。表現(xiàn)元素：魚(yú)尾獅、花園、熱帶樹(shù)林、度假般生活建議項(xiàng)目設(shè)計(jì)考慮新加坡特色元素如魚(yú)尾獅、棕櫚樹(shù)等的變形或融入，以作為一個(gè)特殊的視覺(jué)符號(hào)和形象；在產(chǎn)品展示期，園林、水景、建筑則必須體現(xiàn)。品牌表現(xiàn)——推廣定位語(yǔ)花園國(guó)度 美麗之巔——來(lái)自新加坡的生活靈感品牌表現(xiàn)——?jiǎng)?chuàng)作方向廣告風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、絢麗、大氣、自然、異域風(fēng)情亞熱帶夏日風(fēng)情、純凈的海水、明凈的天空、文明的國(guó)度、潔白的圣淘沙沙灘是人們對(duì)新加坡留下的直觀印象。■活動(dòng)宣傳利用項(xiàng)目活動(dòng)的同時(shí)，宣傳企業(yè)的品牌意識(shí)，讓消費(fèi)者在了解項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)又能不經(jīng)意地了解企業(yè)品質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)品牌的印象，提升起企業(yè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，達(dá)到事半功倍的效果?！鲰?xiàng)目系統(tǒng)VI的全面性確立項(xiàng)目的VI系統(tǒng)，從基礎(chǔ)部分的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及LOGO等，到應(yīng)用部分的證件、宣傳廣告等，甚至項(xiàng)目銷售人員的制服及營(yíng)銷過(guò)程中的言行舉止，都必須嚴(yán)格規(guī)范確定?！鲺r明的主題鮮明的主題能使項(xiàng)目贏得勝利，使這一主題體現(xiàn)整體印象，提升品牌質(zhì)量。項(xiàng)目品牌構(gòu)成元素■產(chǎn)品創(chuàng)新從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始，貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中品牌的積累創(chuàng)新工程，新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)將共同構(gòu)筑這個(gè)新的生命力。因此，品牌來(lái)源于品質(zhì)，消費(fèi)者就會(huì)毫不猶豫地接受這一品牌的產(chǎn)品，其前提是消費(fèi)者充分了解項(xiàng)目，喜歡產(chǎn)品。駿園的模型照片：休閑景觀元素魚(yú)尾獅噴水藝術(shù)小品榭水廊道人工細(xì)砂親水走廊腳底健身步道景觀水體池畔木橋平臺(tái)兒童游樂(lè)園中心水景花園——大草坪/棕櫚樹(shù)項(xiàng)目配套雙氣、雙水的生活配套智能化安防系統(tǒng)項(xiàng)目主題休閑會(huì)所（與快捷酒店共用）七、 項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣策略 品牌推廣策略企業(yè)品牌定位——實(shí)力 規(guī)范 高端實(shí)力——深厚的企業(yè)投資背景與強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；規(guī)范——以誠(chéng)信、透明的行為謀求企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展；高端——以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)城市發(fā)展、帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。六、 項(xiàng)目產(chǎn)品建議面積控制戶 型面 積配 比類 型兩 室85——9510%精致型小三室115——12640%舒適型大三室130——14045%豪華型四 室1555%享受型戶型結(jié)構(gòu)突破傳統(tǒng)居家的封閉格局的空中庭院式生活——入戶花園/大露臺(tái)室內(nèi)情趣空間——錯(cuò)層/八角窗全明透景空間——注重景窗的互動(dòng)外立面以較柔和、質(zhì)感較強(qiáng)的色彩為主，在窗戶、露臺(tái)、屋頂?shù)脑煨蜕线M(jìn)行局部變化，不應(yīng)過(guò)分花哨?！鲨铣浅菂^(qū)企業(yè)中高層管理者此類客戶群為柘城高收入的白領(lǐng)階層，他們對(duì)生活的質(zhì)量需求較高，享受自我，但同時(shí)對(duì)樓盤的品位和細(xì)節(jié)較為挑剔?！鲨铣强h城區(qū)內(nèi)的私營(yíng)小業(yè)主此類客戶群體大多30歲以上，從事經(jīng)商有一定的年限，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為優(yōu)越，對(duì)自己的住房條件的改善有一定的向往。即：立足本地市場(chǎng)，吸引下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)房群體，逐步向其他地區(qū)輻射。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的珍稀性與高品質(zhì)，傳遞項(xiàng)目創(chuàng)造居家夢(mèng)想的高端屬性。方案2：傾獅城之美 成就柘城第一之家從項(xiàng)目特有的品質(zhì)高度，到彰顯尊崇的品牌地位，主題定位達(dá)到大氣、高端的效果，具有較強(qiáng)的傳播力度。反映項(xiàng)目高端、浪漫、美麗、充滿陽(yáng)光的宜居特質(zhì)，有項(xiàng)目訴求的高度及較強(qiáng)的形象感，通俗易懂。產(chǎn)品定位描述：新加坡風(fēng)情 產(chǎn)品定位莊麗觀點(diǎn)：■項(xiàng)目的中心稀缺高價(jià)值區(qū)位、優(yōu)秀生活配套、可期待的規(guī)模體量三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了高檔項(xiàng)目先天的必要開(kāi)發(fā)條件，這是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方向。物業(yè)的要求：管理理念和服務(wù)形式超越本地已有的項(xiàng)目，引進(jìn)省內(nèi)知名的高端物業(yè)管理公司，如鑫苑物業(yè)。產(chǎn)品的要求：引入國(guó)際先進(jìn)的建筑形態(tài)和智能技術(shù)，營(yíng)造具有震撼性的園林景觀。城市領(lǐng)袖的首選領(lǐng)地市場(chǎng)定位的解釋：從市場(chǎng)易接受與向往的新加坡花園城市的生活入手，構(gòu)筑真正的國(guó)際化建筑、真正的高端生活配套、真正的貴族化服務(wù)，真正的國(guó)際化生活，人居環(huán)境的世界級(jí)典范，開(kāi)創(chuàng)柘城高檔住宅新里程！客戶的角度：城市化進(jìn)程的初級(jí)階段，本地消費(fèi)者的文化底蘊(yùn)有限，對(duì)國(guó)外的生活方式充滿了好奇和向往，更容易接受；區(qū)域的角度：所在區(qū)域雖為中心區(qū)，但生活環(huán)境欠佳，客戶的心理距離較大，必須做出精品項(xiàng)目才能吸引客戶。在這里，項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，維持在一個(gè)擁堵的競(jìng)爭(zhēng)層面，已經(jīng)很難操作一個(gè)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可的高端項(xiàng)目。 本案的市場(chǎng)價(jià)值：高尚生活新標(biāo)準(zhǔn)、人居建筑新經(jīng)典、現(xiàn)代豪宅新紀(jì)元。新加坡，國(guó)際化——新加坡是國(guó)際最富盛名的華人主體宜居城市國(guó)家，項(xiàng)目通過(guò)巧妙的品牌形象包裝，將體現(xiàn)出現(xiàn)代、健康、炫麗、大氣的項(xiàng)目獨(dú)特的國(guó)際化風(fēng)格。項(xiàng)目周圍環(huán)境安靜，進(jìn)可享受繁華，退可享受寧?kù)o，具有典型的高端項(xiàng)目區(qū)位素質(zhì)。三、 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）稀缺性的城中心生活區(qū)位——成熟的生活配套；周邊的醫(yī)療、教育配套——更好的人文環(huán)境；鬧中