【正文】 化項目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、“韓國文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺表演、小品、韓國流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)參與各項專業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問；定期根據(jù)時段性銷售主題舉辦露臺循演，主要宣傳地域以煙臺、文登、威海、榮成、乳山市核心地段為主，韓國地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動主要以參加媒體演講、公益活動等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目 光，刺激投資欲望。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 政府協(xié)助式 ——— 為多方面深挖投資客戶資源，加之本項目的政府協(xié)助優(yōu)勢，我們可通過銀行、電信部門等相關(guān)部門，尋找高額存款戶、高額手機話費用戶、日資金存取量較大的人作為本市和威海主攻目標客戶群。國外人士聚集相對較多的地區(qū) 重慶 3月底前 弈點公司的根據(jù)地，天時、人和，有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，固定的客戶群體，當?shù)氐慕?jīng)濟較發(fā)達，人們的思想較超前，是引導(dǎo)消費的良好地帶。有著一定的地理優(yōu)勢，人口高達千萬，是山東省最大的人口量城市 青島 3月底前 經(jīng)濟較發(fā)達，百姓生活水平要求較高，投資意識明顯的城市之一。不僅占據(jù)國內(nèi)地轉(zhuǎn)行業(yè)一部分銷售份額，且出口也有一部分成熟市場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售布點式 ——— 為尋找到市場有效的投資意向客戶，打開山東市場，我們選擇了省內(nèi)個城市作為長期接待網(wǎng)點： 地點 時間 原 因 威海 2月 20日前 文登所屬管轄市，人口及經(jīng)濟狀況呈良，且為韓國人生活、工作、聚集較密集的地方，符合開發(fā)理念 煙臺 2 月 20日前 文登較 近且消費能力居高的城市，人口密集、經(jīng)濟發(fā)達，淺藏投資客戶源豐厚 榮成 2 月 20 日前 文登、榮城、乳山三地區(qū)相比較，經(jīng)濟較好，漁業(yè)較發(fā)達的地區(qū) 濟南 3月底前 山東省會，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較迅速的城市，當?shù)氐氖忻窠邮苄迈r事務(wù)較快，且商業(yè)地產(chǎn)已有多家開發(fā)，已經(jīng)開始走進百姓生活，投資商鋪有一定的理解概念。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到部分經(jīng)營、投資客戶，人員外出派單、收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。尾盤期放出保留戶型后，價格上調(diào)，此時以最大限度完成銷售任務(wù)為基準，除特價鋪位外所有剩余物業(yè)實行漲價后一次性付款 、按揭 。強銷期 2021年 4月上旬放出銷控后實行一次 性付款 、按揭無折扣，保證利益點。 外公開執(zhí)行價格時，折扣或其他優(yōu)惠是刺激性最強的東西，在這一時段，建議折扣為：一次性付款 、按揭 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 折扣策略 —— 折扣，應(yīng)把它合理運用為一種硬性的促銷手段，在開盤前期執(zhí)行內(nèi)部認定階段，未對韓國之窗建材市場價格走勢圖01000202130004000500060002005年3月2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2005年10月2005年11月2005年12月2006年1月2006年2月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在強銷期分二期放出 20%銷控戶型實行開盤后和房交會期間上調(diào)價格，滿足整體供應(yīng)量的同時達到好位置賣個好價錢的產(chǎn)品增值策略。 價格走勢圖 —— 銷控及折扣策略 銷控策略 —— 如何把準“韓國之窗”項目一期建材市場銷控關(guān)，應(yīng)從三個要點開展工作， 其一針對項目自身特性（位置、總價、朝向、戶型實用度）進行銷控；其二通過蓄市期準確了解各經(jīng)營項目需求比例，通過比例分析銷控位置發(fā)放量；其三是針對整區(qū)域產(chǎn)品推出量進行銷控，合理打好市場戰(zhàn)。節(jié)氣： 3月 5日驚蟄，20日春雨），從一期建材市場從開盤到尾盤期整體營銷時間暫設(shè)定為一年銷售周期；四個漲幅階段共計上浮價格 35%~40%：第一階段：開盤期 2021年 3月底趁熱打鐵上調(diào) 8%~10%，在3 月底至 4 月月初底平穩(wěn)過渡價格上漲抗性；第二階段：強銷期 2021 年 4 月底結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上調(diào)屆時價格 10%~15%，體現(xiàn)周期利益最大化；第三階段：持銷期根據(jù)時間段情況陸續(xù)上漲 5%~10%；尾盤期 2021年 3月以隆重推出珍藏版鋪位為帶動基礎(chǔ)上調(diào)屆時價格 5%，以最快的速度實現(xiàn) 100%銷售率 的同時保證發(fā)展商利潤和資金回收。正沖：正沖癸未。煞：東。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。忌：合帳、安葬、入殮。 既然可以解決抗性問題，那么就不得不考慮賣點的挖掘，從我“韓國之窗”項目各項指標而言，在一期建材銷售過程中在與客戶介紹到利益點訴求是由“成功”此詞作為投資延展。 技術(shù)指標及簡介，讓投資者感到二期項目的規(guī)劃形象，增加投資者信心和熱情。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。同時銷售部在現(xiàn)場的說詞也能 得到優(yōu)化，但考慮到不可預(yù)計的各項問題，很有可能在屆時階段不能完成以上工作，故此時我們可在銷售現(xiàn)場高掛二期項目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。同時“一元到家”消 費輻射面涵蓋了整個膠東半島，市場經(jīng)營將有足夠的營業(yè)額保障，在加之品種、品牌齊全，規(guī)模大等優(yōu)勢，足以到保證高于目前常數(shù)的 8%回報率的數(shù)字，現(xiàn)場可以計算給客戶看，決不能亂做承諾，再者強調(diào)通過我們?nèi)珖晚n國大面積的招商引入，足以保障經(jīng)營的數(shù)量和品種、品牌。 周邊環(huán)境、配套抗性 —— 項目周邊商業(yè)、居住、人流和配套條件不完善是目前我項目存在的最大問題，從投資者角度分析，這是必然將提及的問題，當在以后工作中解答客戶此問題時，我們可告知他們，“韓國之窗”作為文登經(jīng)濟開發(fā)區(qū)形象型項目， 3600畝的大型多業(yè)態(tài)、多風(fēng)格的大型社區(qū)，其內(nèi)部消費群和居住量將滿足周邊消費量，同時項目的商業(yè)將滿足文登、威海引乃至整個膠東半島的消費需求，同時將大大帶動周邊經(jīng)濟發(fā)展，周邊的配套也也隨 著時間段很快成長起來，目前投資就象是原始股、極有增值性和保值性，同時通過可與政府溝通，配合說詞展示區(qū)域規(guī)劃藍圖增加投資客戶信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 抗性屏蔽及利益點訴求 從投資者的八大“鐵律”角度而言，所有的投資類物業(yè)都存在著未知風(fēng)險，由 此而來的就是投資者在投資中所產(chǎn)生抗性，那“韓國之窗”又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不可以把劣勢變?yōu)閮?yōu)勢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。鑒此，我們把 15%的投資占比拋向了他們，目的在于正確的為我項目注入品牌實際保證品牌附加，其二可加大國際合作、交流空間、其三滿足投資占有率。在對他們進行宣傳和演解方面都相對易于接受，另一方面，他們由于以前的投資指 向性過強，投資金額也相對居高，由此，性價比優(yōu)勢將成為我項目對之而言的又一大優(yōu)勢。設(shè)計開盤前期本市及本省內(nèi)占比 50%，經(jīng)歷了前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)山東人本土消費情節(jié)嚴重，就拿購物大賣場來說，已有很多外地高端同類商場入住各區(qū)域，但實際經(jīng)營上并沒有幾家可以在營業(yè)額、人流量上高于本地賣場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 從項目角度來分析 ，文登人在吃、穿方面較為節(jié)儉，但是在裝飾自己的家方面，特別的舍得花錢，購買建材的檔次相對較高，數(shù)量相對較多，已習(xí)慣性的把自己的家裝飾得篷壁生輝。從此點可以看出，如今此地的消費者是保守而又理性的。在經(jīng)歷了改革開放、經(jīng)歷了市場經(jīng)濟，已成為了現(xiàn)代社會體系的先驅(qū)者。而威海 2021年人口統(tǒng)計 3000000市區(qū)人口 800000人。 至今以成為了文登新型經(jīng)濟的載體。文登經(jīng)濟開發(fā)區(qū)海陸空交通非常便利，水、電、通訊、綜合服務(wù)設(shè)施十分完善，工作、生活、居住環(huán)境優(yōu)美。總面積 18 平方公里。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 貿(mào)易項目所需進口的原材料（包括輔料和包裝物料）、不作價設(shè)備，免征關(guān)稅。 增值稅 外商投資企業(yè)出口的貨物，除另有規(guī)定者外，可在貨物報關(guān)出口并在財務(wù)上做銷售后，憑有關(guān)憑證按月報送稅務(wù)機關(guān)批準退還或免征增值稅和消費稅。 再投資退稅 外商投資企業(yè)的外國投資者從企業(yè)取得的利潤直接再投資于該企業(yè)，增加注冊資本，或者作為資本投資開辦其它外商投資企業(yè)，經(jīng)營期不少于 5年的，經(jīng)投資者申請，稅務(wù)機關(guān)批準，退還其再投資部分已 繳納所得稅的 40%的稅款。 e. 對外商 在文登市投資能源、交通、港口建設(shè)的項目和屬于下列行業(yè)（包括科研項目）的，經(jīng)批準，免征地方所得稅： 機械制造、電子行業(yè)；冶金、化學(xué)、建材工業(yè)；輕工、紡織包裝工業(yè)；醫(yī)療器械、制藥工業(yè)；農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及加工業(yè)；建筑業(yè)。 d. 對外 商投資興辦的先進技術(shù)企業(yè)，依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后仍為先進技術(shù)企業(yè)的，可以按照稅法規(guī)定的稅率延長 3 年減半征收所得稅。 c. 對外 商投資興辦的產(chǎn)品出口企業(yè)，在依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后，凡當年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達到當年企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值的 70%以上的，可以按稅法規(guī)定的稅率減半征收企業(yè)所得稅。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。其中：屬于技術(shù)密集型、知識密集型項目；外商投資在 3000萬美元以上、回收投資時間長的項目；能源、交通、港口建設(shè)的項目，經(jīng)批準后，可減按 15%的稅率征收企業(yè)所得稅。目前，全市已與 100多個國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟貿(mào)易合作關(guān)系，累計成立三資企業(yè) 700多家。其中，糧食、花生、奶山羊和對蝦養(yǎng)殖被列為國家生產(chǎn)基地，玉米、果品、蠶繭、長毛兔和淡水養(yǎng)殖被列為山東省生 產(chǎn)基地。 投資環(huán)境 工業(yè)發(fā)展迅速 文登是一座新興的工業(yè)城市，目前已形成了機械、汽車、化工、電子、輕紡、食品、建材等 7大支