房地產(chǎn)銷售策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 22:25本頁面
【正文】 銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。 第四節(jié)：銷售策劃方案的原則 一、創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ ?。ㄈ╀N售部署 房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。 ?。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。 六、項目銷售策略： ?。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。 一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 ?。ǘ┲黝}思想的統(tǒng)一性。 五、項目銷售策劃方案思路： ?。ㄒ唬╀N售手法的差異性。 三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況
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