房地產(chǎn)銷售策劃方案-展示頁
2025-01-30 22:25本頁面
【正文】 做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容： ?。ㄒ唬┦袌鲣N售方案調(diào)查 項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議 ?。ǘ┠繕?biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭 文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式： （三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 ?。ㄋ模┤胧袝r機(jī)：入市姿態(tài) ?。ㄎ澹V告策略 廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 ?。ㄆ撸┩茝V費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放 二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容： ?。ㄒ唬╀N售現(xiàn)場準(zhǔn)備 ?。ǘ╀N售代表培訓(xùn) ?。ㄈ╀N售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 ?。ㄋ模╀N售階段總結(jié) ?。ㄎ澹╀N售廣告評估 ?。┛蛻舾M(jìn)服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟 一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。：銷售策劃方案概述 銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等?！ 〉诙?
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