房地產(chǎn)銷售策劃實(shí)施方案-展示頁
2025-05-02 03:11本頁面
【正文】 狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。 超凡享受：享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務(wù) 享受都市繁華享受至尊榮譽(yù) 七、兩點(diǎn)整體建議 建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉 針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。 如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的： 盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象； 直接促進(jìn)HS花園的銷售。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。廣告切入期（1——2個(gè)月） 報(bào)紙軟文章 主題1：輝煌人生，超凡享受 ——記“我”為什么選擇HS花園 主題2：事業(yè)生活輕松把握 ——記HS花園特別的家政服務(wù) 系列報(bào)紙硬廣告 主題1：輝煌人生，超凡享受 ——這里離購物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘 主題2：輝煌人生，超凡享受 ——家里面的娛樂休閑 主題3：輝煌人生，超凡享受 ——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。電視 配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式 邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等） ②寓義噴泉征名及題名活動(dòng) 以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。 1） 向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券； 2） 于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等； 3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。① 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳
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