房地產(chǎn)銷售策劃方案-在線瀏覽
2025-03-10 22:25本頁面
【正文】 節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。 二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。 四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。 ?。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶； 4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略； 8：制定合理的銷控表； 9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃； 11：盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其他外部條件也很合適。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。通常銷售部署應(yīng)
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