房地產(chǎn)銷售方案范文-文庫(kù)吧資料
2024-10-26 17:38本頁面
【正文】 20年 2月中旬 地點(diǎn)： xxxx 執(zhí)行目標(biāo)：通過各項(xiàng)促銷活動(dòng)增加項(xiàng)目知名度和推廣力度，促成消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 （ 5）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 時(shí)間： 2020年 2月底 ~3月 6日開盤 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo) ：完成日常接待，把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍，完成前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、預(yù)定、預(yù)售。 （ 4）政府協(xié)助完成目標(biāo)客戶收集 時(shí)間： 2020年 2月 f 地點(diǎn)： XXX 執(zhí)行目標(biāo)：通過政府渠道收集目標(biāo)客戶，如銀行高額存儲(chǔ)戶、高額手機(jī)用戶、政府 預(yù)定消費(fèi)部門等。 （ 3）網(wǎng)點(diǎn)式銷售 時(shí)間： 2020年 3月 6日開盤前 地點(diǎn)： XXXX 執(zhí)行目標(biāo)：針對(duì)省內(nèi)消費(fèi)目標(biāo)和重點(diǎn)城市設(shè)點(diǎn)接觸、接待意向客戶，并通過購(gòu)房車 接待客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)完成認(rèn)購(gòu)。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)式銷售 時(shí)間： 2020年 2月底啟動(dòng) f 地點(diǎn)：庫(kù)車縣網(wǎng)站 執(zhí)行目標(biāo)：通過網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁的形式建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng) ，為建立網(wǎng)上 銷售和日后的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)建立信息平臺(tái)。 所需道具： DM 單、名片。 f 二、執(zhí)行計(jì)劃 （開盤前）銷售工作計(jì)劃表 f f （ 1）外出派發(fā) DM 宣傳單 時(shí)間： 2020年 12月 ~2020年 12月 地點(diǎn)：庫(kù)車縣 執(zhí)行目 標(biāo)：通過外出派發(fā) DM 單形式，對(duì)庫(kù)車縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速 提高項(xiàng)目知名度，收集項(xiàng)目意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告 劣勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)已有多家開發(fā)，已經(jīng)開始走進(jìn)百姓生活，投資商鋪有一定的理解概念。將投資經(jīng)營(yíng)客戶鎖定為第一開展目標(biāo)。 操作模式 （ 1）外出探訪式 考慮到我項(xiàng)目的輻射面，成本控制因素，前期推廣難度較大。持銷期由于價(jià)位以上升到了一定階段，進(jìn)入銷售淡季，此時(shí)應(yīng)實(shí)行淡季折扣一次性付款 、按揭 ，消化現(xiàn)有產(chǎn)品。開盤期與開盤期漲價(jià)后統(tǒng)一執(zhí)行一次性付款 、按揭 。剩余 10%用于帶動(dòng)尾盤期熱銷氛圍，結(jié)合價(jià)格策略和 SP活動(dòng)完成任務(wù)。在項(xiàng)目開盤前期，以第一要點(diǎn)為判斷標(biāo)準(zhǔn)，保留優(yōu)秀位置，總體占量力 20%，開盤期，通過第二標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，保持20%控制量。收意向金主要是為避免客戶流失。體現(xiàn)了本項(xiàng)目良好的增值性，同時(shí)滿足開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷需求和市政府的區(qū)域帶動(dòng)需求。忌：安床、作灶、造船、會(huì)親友。 既然可以解決抗性問題， 那么就不得不考慮賣點(diǎn)的挖掘，從本項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)而言，在銷售過程中在與客戶介紹到利益點(diǎn)訴求是由 “成功 ”此詞作為投資延展。如我項(xiàng)目只在建筑現(xiàn)場(chǎng)蓋銷售部，無疑會(huì)讓很多客戶流失，建議在 217國(guó)道上建一個(gè)售房部，本項(xiàng)目旁建一個(gè)財(cái)務(wù)室和接待室，這樣必然會(huì)吸引更多的客戶，讓投資者感到項(xiàng)目的規(guī)劃形象，增加投資者信心和熱情。 （ 2）、回報(bào)率抗性 投資者最在意的投資回報(bào)，是他們?cè)u(píng)定一個(gè)項(xiàng)目是否可以投資的第一基準(zhǔn)，就 f 現(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)采取包租、承諾投資回報(bào)吸引投資者的招數(shù)比比皆是，但是真正可以實(shí)現(xiàn)的卻是極少數(shù)，如何在此方面說服他們購(gòu)買 “此區(qū)域的商業(yè) ”，我們認(rèn)為首先應(yīng)該給客戶介紹商業(yè)前面的馬路什么時(shí)候修？修多寬？停車場(chǎng)
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