【正文】 伙創(chuàng)業(yè)之事是否經(jīng)過認真考慮，因為如果現(xiàn)在他們在這樣簡單的一件事情上都不能統(tǒng)一意見，那么將來辦公司麻煩事情多多，需要大家同時協(xié)力的問題一個接一個，到那時大家意見再不能統(tǒng)一怎么辦？第二個，是對他們的較真精神感到吃驚，真不愧是品牌大學(xué)清華的畢業(yè)生，連為公司取名字都帶著理工生的嚴謹。為此他們還花 500多元請一家專業(yè)取名公司給他們擬議中的公司取了 3個名字，但 3個名字中沒有一個能令他們滿意的。幾個朋友中，有人要取兩個字的名字，說簡潔明了，有人要取 3個字的名字，說比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感覺，有人要取 4個字的名字，說比較洋氣，比較有利于未來的行銷。他們幾個人都是從清華大學(xué)畢業(yè)的，在技術(shù)實力上沒有問題。 實戰(zhàn)技巧三：給公司起個易記好聽令人印象深刻的好名字 曾經(jīng)有一個叫鄒朋的天津朋友給我們來了一封很奇怪的信，咨詢我們關(guān)于為公司取名的學(xué)問。同時，由于他們準備生產(chǎn) 的防盜系統(tǒng)主要銷往外埠，由于本地采購價格較高，原材料也應(yīng)考慮從外地運進，所以如果設(shè)廠應(yīng)在交通便利之地，考慮運輸成本，最好靠近鐵路站。 應(yīng)我們的朋友江波的邀請，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問。就我們的經(jīng)驗和我們的觀察而言，對于大多數(shù)一時無法掌握選址復(fù)雜技巧的創(chuàng)業(yè)者來說，亦完全不必擔(dān)心，我們在這里給各位提供一個最直接、最簡單也是最為有效的方法，那 就是與行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)為鄰。有些成功者純粹出于僥幸，選對了位置，坐對了方向，但是這種事情可遇而不可求。 實戰(zhàn)技巧二：選擇公司、門面地址不會犯錯的方法 關(guān)于經(jīng)營選址，除了要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的因素和當前的環(huán)境因素外，還要了解一個地方未來的發(fā)展規(guī)劃，如交通開發(fā)計劃，社會發(fā)展計劃及商業(yè)區(qū)的建設(shè)計劃等，以免造成損失，同時更要了解同行競爭者的動向。這種情況較普遍，希望注冊人在注冊時對各項文件的準備一定要慎重。 二、很多人把注冊看作一種形式，無論是注冊個體工商戶、個人獨資企業(yè)、有限公司、股份公司，各種文件的準備都顯得相當草率，好像是為了應(yīng)付工商局的審查而做的；有的注冊人干脆讓工商服務(wù)中心代為起草章程或者取一個樣本依樣畫葫蘆寫一份，對自己的權(quán)利和義務(wù)不甚了然，根本就沒有推敲其中的細節(jié)問題，而這些文件細節(jié)往往是以后出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛的法律依據(jù)。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬不要輕信他言，小心觸犯法律。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要遵守法律的規(guī)定。 一、目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊代理經(jīng)紀公司采取過帳的方法虛擬出資，就是從他處借取資金到指定帳戶過過帳，以此欺騙工商登記部門，這是明顯違法的。但是，像個體工商戶和個人獨資企業(yè)并沒有公司注冊登記這么復(fù)雜，程序相對簡單，部門主要是工商局和稅務(wù)局。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營和運作了。 （ 2）公司核準登記工作程序公司核準登記的工作程序是指由各級公司登記機關(guān)根據(jù)上級機關(guān)的規(guī)定和工作實際制定的具體工作規(guī)程，一般應(yīng)包含 3個步驟：受理、審查：公司登記機關(guān)受理公司登記申請后，由審核人員對申請人提交的登記文件進行審核，并提出具體審核意見；核準：公司登記機關(guān)的法定代表人或者授權(quán)的人員，根據(jù)審核意見，決定核準公司登記或駁回登記申請；發(fā)照：公司登記機關(guān)根據(jù)核準結(jié)果，核發(fā)營業(yè)執(zhí)照或發(fā)出 不予核準的通知書，并將有關(guān)公司登記材料整理歸檔。公司登記機關(guān)不予登記的，應(yīng)當自作出決定之日起 15日內(nèi)通知申請人，發(fā)給《公司登記 駁回通知書》。公司登記機關(guān)自發(fā)出《公司登記受理通知書》之日起 30日內(nèi)作出核準登記或者不予登記的決定，否則，申請人可以依據(jù)《行政訴訟法》的有關(guān)規(guī)定向人民法院起訴。 （ 1）公司核準登記法定程序公司登記機關(guān)收到申請人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請人《公司登記受理通知書》，該通知書是在公司登記機關(guān)收到申請人提交的符合《公司登記管理條例》規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。申請設(shè)立股份有限公司，應(yīng)當向公司登記機關(guān)提交有關(guān)文件和證件。 （ 2）股份有限公司設(shè)立登記。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報經(jīng)審批的，應(yīng)當自批準之日起 90日內(nèi)向公司登記機關(guān)申請設(shè)立登記；逾期申請設(shè)立登記的，申請人應(yīng)當報審批機關(guān)確認原批準文件的效力或者另行報批。 （ 1）有限責(zé)任公司設(shè)立登記。根據(jù)《公司登記管理條例》規(guī)定，公司申請登記分為設(shè)立登記、變更登記和注銷登記 3種，登記 程序也相應(yīng)地分為 3種。因此，公司登記注冊程序有時包括第 3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦?。一般來講，公司登記注冊程序包括兩種具體程序：一是公司進行的申請登記注冊程序，二是公司登記機關(guān)對公司進行的核準登記注冊程序。在了解了應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需要進一步去了解注冊各種經(jīng)營組織形式的程序、注冊資本最低限額、 注冊資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營范圍的限制等各種問題，另外一些特殊行業(yè)還需要注意有無審批方面即前置審批的要求，如娛樂業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國家對從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件，再比如，想注冊高科技公司必須有科技部門的核準審批，想經(jīng)營廢鋼的進出口業(yè)務(wù)，得有環(huán)保部門的批準文件；想申請有進出口權(quán)的外貿(mào)公司，必須得向商務(wù)部門申請進出口經(jīng)營，等等，目前我國需要前置審批的行業(yè)有 200多項，注冊時一定要注意查詢，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊，要考慮這些問題，以免白費功夫。其它小事業(yè)經(jīng)營，可以先從個體工商戶或者個人獨資企業(yè)做起，慢慢做大，到應(yīng)該改頭換面的時候，再轉(zhuǎn)換公司形式也不遲。既要考慮這種形式下的事業(yè)發(fā)展程度有多大，還要弄清政府對各種形式的管制情況。 團隊組成情況、經(jīng)營計劃、組成人員權(quán)力責(zé)任的承擔(dān)、 贏利模式和回收資金的周期等因素。有多少錢做多大的事情，這是常識。如果想做汽車清洗或美容之類，選擇個體工商戶的形式比較合適，但如果要發(fā)展洗車店或美容店加盟連鎖，你就最好先個有限公司的形式，比較獲得人們的信任。也就是工商登記注冊中的經(jīng)營范圍問題。如果打算經(jīng)營一般的店鋪做街面零售，選擇個體工商戶是比較合適的，在經(jīng)營手段上相當自主和靈活。合伙是一種很好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實中操作較難，成功案例不多。但在現(xiàn)實生活中，要一下子招齊 200個股東不是件容易事，所以對創(chuàng)業(yè)者來說，股份公司門檻仍舊較高，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均不適合。一人有限公司的要求之所以比普通有限公司的要求更高，大概是因為公司由一個人運作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問題，所以提高注冊資本要求，以為預(yù)防。同時風(fēng)險可控 ，一旦出了問題，你只需要在出資范圍來抵償就可以了，不會影響到你的家庭生活，如果你同時擁有幾個公司，也不會影響到你別的公司的運作。 總的來說，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織形式。 在實際操作中，能提供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的主要組織形式有以下幾種：個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、一人有限責(zé)任公司等，隨著新《公 司法》的頒布和實行， 股份有限公司也開始進入一些創(chuàng)業(yè)者的視野。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的準備、資源上的準備、心理上的準備等等之外，極為重要的一件事就是針對自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。 毫無疑問，這是一個重要的問題。 實戰(zhàn)技巧一：如何根據(jù)自身情況，選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)組織形式 在我們的咨詢工作中，經(jīng)常聽到這樣的提問：“我想創(chuàng)業(yè)，我注冊一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么樣的組織形式合適。繁瑣的注冊程序，使幾個人同時產(chǎn)生了畏難情緒。幾個人回來研究了一番，卻發(fā)現(xiàn)越研究越不明白。雖然在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)中他們個個都是好手，但在準備創(chuàng)辦企業(yè)這件事上，他們甚至連工商管理部門的大門朝哪邊開都不清楚，這讓他們心里沒了底。當時，江波和他的 3位朋友一共湊齊了 50萬元，隨后就開始張羅著選址、注冊公司、并給公司起名。這三個問題是如此令人頭痛，以致令許多朋友感到恐懼，我們有什么好辦法來克服它？ 企業(yè)注冊時典型恐懼表現(xiàn) 我們在研究過程中結(jié)識了一個朋友，這個朋友名叫江波。 創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過程的恐懼 恐懼起因： 給公 司命名、企業(yè)選址、注冊公司是創(chuàng)業(yè)實踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過程，同時就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險?？傊?，要預(yù)防和避免風(fēng)險的發(fā)生。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度等等。風(fēng)險分析包括項目風(fēng)險分析、市場風(fēng)險分析、企業(yè)運營和管理風(fēng)險分析其中最重要的是財務(wù)風(fēng)險分析，這些我們將會在下面詳細講到。 1．學(xué)會風(fēng)險分析的方法 經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟的大海之中，必須要考慮家庭的一切 正常開支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來源中斷的風(fēng)險。盡量減少一切固定開支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對可變成本進行有效控制，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。然后，將毛線給這 10多名下崗女工拿回家，按件計工資。隨著業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷售，明顯感到力不從心了，這時候她才找了 10多名下崗女工來幫自己。 周麗這個創(chuàng)業(yè)者就比較現(xiàn)實，她知道自己本錢不多，能力有限，所以從小做起，一步一個腳印，慢慢的滾動式地往前發(fā)展。像謝小 康這樣的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連基本創(chuàng)業(yè)素質(zhì)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，這樣的創(chuàng)業(yè)者很多，以我們的觀察，除寥寥幾個幸運兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動會以慘敗而告終。本來資金就不多，又被毫無必要地胡亂占用。不幸的是，謝小康因為一份詳細的商業(yè)計劃書，而把自己嚇回 去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。 實戰(zhàn)技巧三：控制風(fēng)險、減少損失的方法 經(jīng)商做生意，投身到市場經(jīng)濟的大海之中，除了要考慮商務(wù)上的風(fēng)險，你還必須考慮家庭生活的風(fēng)險，應(yīng)盡量避免因生意失敗，而影響自己及家人的生活，所以，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會風(fēng)險控制，這是一門必修課。經(jīng)過一個多月的努力，肖佐利用自己在 IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。沒想到這位網(wǎng)友對此很感興趣，并說很想到懷化來實地看看。 周麗的創(chuàng) 業(yè)成功除了獨特的產(chǎn)品，同時亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。 謝小康選擇手工布鞋開始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對中國傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒有考慮自己對手工制鞋毫無經(jīng)驗，也沒有考慮到自己周圍的朋友是否有對此行業(yè)熟知者可以借力。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免。在尋找財富之路時，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會關(guān)系。 實戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會關(guān)系 生意場也是公關(guān)場，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。對于每一個人來說，你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費者的需求，知道市場的發(fā)展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應(yīng)手。到現(xiàn)在 3年多過去了，周麗的經(jīng)營一直比較穩(wěn)定。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的 2萬元積蓄，在懷化市鶴城區(qū)政府門口租了一間月租 700元的 10余平米的小鋪。經(jīng)過兩個多月的市場啟動，周麗的一系列辛苦終于有了回報，購買毛線花的顧客日漸多了起來。與此同時，細心的周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務(wù)部門，顧客在排隊等候時經(jīng)常是無所適從，左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。夫妻兩個坐下來分析，認為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。周麗的丈夫知道后，給她打氣：“不還有些人沒將廣告單丟掉嗎？這說明這種廣告單還是有人看的，只是我們要找準對象。她頓時眼前一亮 ：這個方法不錯，本錢少，操作簡單，我也可以干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。剛剛準備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點點地消退。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。為了進一步試探市場的反應(yīng)，周麗開始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。當天晚上，湖南省電視臺生活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱 奇，紛紛要求購買。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達到了 60多個品種。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花??一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。 實戰(zhàn)技巧一：從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始 1998年，在湖南省懷化市日雜公 司當打字員的周麗下崗了。從創(chuàng)業(yè)開始第二個月起，他們就坐在那里數(shù)錢。他開始行動，找了過去的一幫老哥們，很快把攤子拉起來。那么，有了技術(shù)，有了客戶資源，生產(chǎn)問題比較好解決，自己年紀大了，不想再拉大攤子，委托加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，愿意承接來料、來樣、來件加工的小工廠多的是，從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問題。他想：自己有過多年的工程儀器設(shè)計經(jīng)驗，在工程設(shè)計上時常有獨特的創(chuàng)新，曾經(jīng)獲得過多項國家專利，只不過那時候自己尚在職 ，屬于職務(wù)發(fā)明，專利歸之于單位，現(xiàn)在自己退休了，如果再有創(chuàng)造發(fā)明，就可以申請為自己的專利了，那么，在技術(shù)上，就可以為對手筑起壁壘。李煥是一個退休工程儀器設(shè)計師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場，想利用自己的特長開一家教學(xué)儀器公司，當他仔細做過市場調(diào)查后，他有些膽怯了。有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加 激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因為他們掌握了克服恐懼的方法。他痛下決心 — 放棄！ 像謝小康這樣自說自話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計