【正文】 3天。照此盤算下來，一個設計師， 10個熟練工，刨掉休息日，一個月?lián)嗡懒艘簿妥龀?80雙布鞋來，而工資卻要開出 2萬多元，平均到每雙布鞋就是 250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。 更致命的一擊來自一本朋 友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。一個多月的苦心構想，寫滿了整整 38頁的商業(yè)計劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來，恐懼就深隱于內心了，這是一個必然的過程。 反“恐”良方 與謝小康一樣的是，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也產生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快就消除了恐懼。現(xiàn)在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干，怎么辦呢？他開始思考對手的劣勢和自己的優(yōu)勢。另外，在客戶資源上，自己在單位時，曾與多家學校都有過交往，幫助他們設計過教學儀器，現(xiàn)在有些客戶仍舊會不時地來找自己幫忙，這是他可以利用的資源。這樣想著，退休工程師李煥對自己的創(chuàng)業(yè)計劃覺 得擁有十分的把握。在營銷方法上，他們也采取了比較保險的方法，不是拿產品去找市場，而是根據(jù)市場去設計和生產產品，他們會和學校交談，看對方需要什么樣的儀器，價位能接受多少，然后再針對性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。 李煥的創(chuàng)業(yè)經歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢發(fā)展自己的企業(yè)就會成功，永遠不要因為其他成功企業(yè)的優(yōu)勢而感到有威脅。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發(fā)時間。她的毛線花越鉤越出色。一晃眼幾個月過去了。 2020年國慶節(jié)前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。 熱烈的氣氛使周麗動了創(chuàng)業(yè)的念頭。達成協(xié)議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗心里開始犯嘀咕。 一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。可當她留心一看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還說些很難聽的話來，周麗的心又涼了。亂發(fā)一氣，既浪費了錢，又起到宣傳作用，我們自己也不愿意，是不是？”周麗認為丈夫說得對。 經過精心設計，精美的廣告?zhèn)鲉魏芸?印刷出來了。 通過這些方式，周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。這時候周麗又琢磨，自己沒有店面，請人代銷終究不是長久之計，錢都讓別人賺去了，而風險都由自己承擔。 2020年底，周麗的 “周麗鉤花專店”終于正式開張營業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。 周麗這個案例說明，如果有條件，創(chuàng)業(yè)者首先應該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務開始創(chuàng)業(yè)行動，可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準確的市場定位，同時，選擇熟悉的業(yè)務是掙錢的一個好開端。做 熟不做生，良好開端是事業(yè)成功的一半，這是你的一筆無形資產，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。人際關系又被稱做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。把目光放在朋友多、門路熟、人際關系好、辦事渠道通暢、信息來源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興旺就有了基礎。廣泛的、良好的 人際關系是你的又一筆無形資產。而謝小康心目中的競爭對手王萍的手工鞋業(yè)不但順利獲得了成功，而且目前已經在全國已經開出了多家連鎖店，原因正是因為王萍在北京第二鞋廠工作多年，對制鞋工藝、管理程序有著深刻的了解，對市場需求能夠準確把握，而且她還有眾多的姐姐妹妹可以幫她，有眾多的行業(yè)人際資源可以利用，這是她快速成功的前提。周麗的毛線花店開出來以后，她的丈夫肖佐有一次與江蘇一位網友聊天時，無意中說起了妻子的毛線花。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網絡來做宣傳。果然，網站僅僅開通十幾天，就吸引了來自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國 15個省市以及美國、加拿大、新加坡和法國等 20多個國家的訪問者。 謝小康在創(chuàng)業(yè)前揚揚灑灑寫下了 38頁的商業(yè)計劃書，這本來是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風險的一種行為，因為你要寫好一份商業(yè)計劃書，你就必須對你的創(chuàng)業(yè)計劃方方面面都進行詳細考慮和考察，你的商業(yè)計劃書寫得越細致，你對自己創(chuàng)業(yè)計劃的考察就越深入。罪過并不在于商業(yè)計劃書，而是在于他的創(chuàng)業(yè)計劃本來就有問題，在出了問題以后，他又不知道調整，比如將計劃做得小一點，為什么一上來就一定要弄一個現(xiàn)代化的工廠車間呢？隨便租一間平房也可以做；為舒適一下來就要添加那么多的機器設備呢？應該根據(jù)業(yè)務發(fā)展的狀況來決定是否添加機器、添加何種機器？為什么一上來就要將一個季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場上的稀缺材料，隨時需要隨時可以采購。另外，他還可以找熟悉手工制鞋業(yè)務的人來一起合作。從這個意義上說，謝小康的及時退出未必不是一件幸事。業(yè)務量小的時候，她親自制作，全部的毛線花都由自己一針針鉤出來。她手把手地親自 給她們傳授鉤花的技巧。一不用占用廠房，二不用固定薪資，而且由于毛線花掌握技巧后，制作周期并不長，下崗女工們每天在家中制作幾個小時，就可以確保不錯的月收入，積極性都很高，因此很快就達到了批量生產。 為克服心理恐怕，減低風險，減少損失，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾點著手。因此，你必須學會風險分析的方法，做好風險預測。 2．認真評估風險 通過客觀分析，預測風險將要帶來的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。 3．慎重預防風險 一定要采取措施降低風險發(fā)生的可能性，例如對客戶進行詳細的信用調查；制定周密的收款措施；加強保安措施 ，將當日收入現(xiàn)金及時存入銀行；對周圍環(huán)境進行調查，對可能發(fā)生的問題進行彌補。 4．設法轉移風險 有一些風險是不可能避免的。目前，大多數(shù)人還不太習慣于保險，然而，加入財產保險，這確實是一個轉移風險的良策，設備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災、房屋破壞等造成的意外損失，都會有保險公司的賠償，這種轉移也正是避免風險的良策。注冊什么類型的公司直接關系到今后的發(fā)展，企業(yè)的選址將影響企業(yè)的未來；一個合適、恰當、響亮的公司名字的作用更不用說。 2020年江波準備與他的 3個朋友一起創(chuàng)辦一個開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司，我們對江波及其朋友的創(chuàng)業(yè)過程進行了全程觀察。在我們的觀察中， 4個從來沒有過創(chuàng)辦企業(yè)經歷的年輕人從公司注冊這一步就開始暈菜了。 為了先了解清楚注冊的程序，他們先到工商管理部門拿了一套注冊公司的程序介紹。像他們這樣開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司究竟該注冊成什么類型的企業(yè)？都該提供哪些資料？具體的費用是多少？究竟該怎么給自 己的公司起名？幾個人商討了好幾個晚上。 反“恐”良方： 其實，注冊公司、選址、給公司起名這一套程序，雖然繁瑣，但并不困難，只要抓住了其中幾個要素，解決起來就很輕松?！睘榇私拥降膩硇?，累積起來不下千封。創(chuàng)業(yè)的過程，就是一個建立組織和組織 逐漸成長、發(fā)育的過程。每種創(chuàng)業(yè)組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當，就會為將來的運作帶來巨大隱患，另外，我們不但要了解各種創(chuàng)業(yè)組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環(huán)境，適合由什么樣的人來運作。 就我們的所見所聞來說，法律對個體工商戶的規(guī)定比較少，要求也比較簡單，注冊無資金要求，門檻較低，這是它的好處；不利的地方在于，信用低，涉及到較大的買賣，一聽到對方是個體工商戶，客戶可能就會退縮，因為他覺得不保險；第二就是風險大，因為個體工商戶在法律上承擔的是無限責任，一旦出了疵漏，是以個人名義進行的，要以個人全部的財產來承擔，是由家庭名義進行的，要以家庭的全部財產來承擔，讓人有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺，所以，個體工商戶更適合于小型零售等業(yè)態(tài)。根據(jù)修改后的《新公司法》，有限責任公司的注冊資本最低已經降到 3萬元，可以說門檻不高，但信用度較好，比較容易獲得人們的信任，如果注冊資本量比較大的話，首批到款只需要20%同時不低于 3萬元的低線就可以，其余可以在兩年內繳清，投資公司可以在五年繳交清，比如注冊一個 100萬元的有限責任，你首期繳款只需要 20萬元就可以了，而且其中部分還可以用實物出資充抵，至于股東數(shù)，只要不超過 50個就可以，可以說負擔不重，標準比較容易達到。根據(jù)《新公司法》，一人有限公司的最低注冊資本的要求是是 10萬元，而且要求一次繳足。股份公司原來的要求是注冊資本起碼 1000萬元，令人望而生畏，新《公司法》已將股份公司的最低注冊資本降到了 500萬元，降低了一半，同時規(guī)定可以同時擁有 2－ 200個股東，如果真能招齊 200個股東的話，一人不過出資 股份公司，可以說是輕而易舉。再有一種就是合伙企業(yè)，按法律規(guī)定沒有注冊資本的要求，但合伙人需要承擔無限責任，也就是說，一旦合伙企業(yè)出了事，合伙人需要用自己的出資和全部的家庭財產來負責。 創(chuàng)業(yè)者在具體選擇何種創(chuàng)業(yè)組織形式時應首重考慮以下幾個問題： 經營定位 。 經營范圍。這在公司登記注冊之前，就必須想清明確的框架。 資金實力和事業(yè)的大小。小本經營就選小框架，大資金運營就選擇大框架。創(chuàng)業(yè)組織形式的選擇并不如想象中的那么簡單?？傊?，大一點的事業(yè)，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既可以開始就規(guī)范運作，也能化解很多風險，至少公司債務責任的承擔是有限的。 注意事項。 從目前來說，工商登記注冊越來越 簡單，你只需要注意這些程序。法律、行政法規(guī)對設立公司規(guī)定必須報經審批的，在公司登記前應依法辦理審批手續(xù)；公司的經營范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的，應當依法經過批準。 （一）公司申請登記程序公司申請登記程序是指公司向登記機關申請登記的程序。申請設立登記程序為：設立公司應當申請名稱預先核準。設立有限責任公司，應當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請設立登記。申請設立有限責任公司，應當向公司登記機關提交有關文件和證件。設立股份有限公司，董事會應當于創(chuàng)立大會結束后 30日內向公司登記機關申請設立登記。 （二）公司登記機關核準登記程序公司登記機關核準登記程序是指公司登記申請人向公司登記機關提交登記申請，公司登記機關受理申請、審核公司登記文件、直至核準或者駁回申請，核發(fā)、換發(fā)或者收繳營業(yè)執(zhí)照的工作過程。按照《公司登記 管理條例》的規(guī)定，公司登記因登記情況的不同，提交的文件也不同，即按照公司設立登記、變更登記、注銷登記、分公司登記的不同要求提交有關文件。公司登記核準登記的，應自核準登記之日起 15日內通知申請人，發(fā)給、換發(fā)或者收繳《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，并辦理法定代表人或其授權人簽字備案手續(xù)。公司登記機關發(fā)給、換發(fā)或者收繳《營業(yè)執(zhí)照》，或者發(fā)給《公司登記駁回通知書》，標志著法定登記程序的結束。 在完成以上的程序之后，公司就《營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起成立，然后公司負責人憑《營業(yè)執(zhí)照》到稅務機關領取稅務證、到銀行開戶、在工商局指定的地點刻公司公章和財務專用章等。這個周期通?？斓囊粌蓚€星期，涉及到多部門審批的，可能要 3個月。 公司注冊登記程序過程中，特別要注意的幾個法律問題。前一段時間，上海市第一中院審理上海市女富豪孫鳳絹虛報注冊資本罪被判處有期徒刑 3年。其次，公司注冊資金到位后，一定不能抽逃資金用作他用，這是違法的。創(chuàng)業(yè)者在選擇公司形式的時候以及在公司登記過程中甚至以后的經營過程中，都應該了解相關的法律和政策規(guī)定，這樣 才能從長遠上保證創(chuàng)業(yè)走的更遠。許多人在出現(xiàn)經濟糾紛之后才發(fā)現(xiàn)公司章程條款或合伙人協(xié)議條款對自己極為不利。 就我們的朋 友江波適合采取的創(chuàng)業(yè)組織形式來看，我們建議他注冊有限責任公司，由于他們準備經營的項目是防盜系統(tǒng)的開發(fā)和市場，考慮到他們的實力，同時為今后市場運作和客戶信心計，我們建議他們最好將注冊資金預備在 100萬元左右，同時，防盜系統(tǒng)生產開發(fā)企業(yè)需要得到當?shù)毓膊块T的項目審批。 我們曾 在我們寫作的《老板是怎樣煉成的》一書中詳細介紹過餐飲業(yè)、商業(yè)場所的選址技巧，以我們自身的經驗，選址是一門非常大的學問，很少見到有創(chuàng)業(yè)者一上來就能完全掌握這門復雜學問，并施之實踐，確保平安的。有些創(chuàng)業(yè)者來說，一開始就行差踏錯，一開始就在選址上犯下大錯誤，結果弄得不可收拾，殊為令人可惜。成功的企業(yè)在選址上有著自己獨到的優(yōu)勢，同時也已經在其經營地段創(chuàng)造出了商業(yè)氣息，選擇與他們?yōu)猷彛m然有可能在費用上會稍高一些，但是初創(chuàng)小企業(yè)卻可以借助成功企業(yè)帶來的人氣順利過渡，甚至可以守在成功企業(yè)身邊分享成功者的美味。在對他們準備創(chuàng)辦的企業(yè)進行認真調研后，我們認為，由于他們準備創(chuàng)辦的企業(yè)性質，生產性企業(yè)需要大量的原料來源，又需大量的轉運倉儲，所以選址時一定要以離原料基地較近為主線，選擇地面較廣的地方。同時作為一個科技型企業(yè)，應該充分考慮各種政府的相關優(yōu)惠政策，最后我們建議他們將公司地址選擇在當?shù)匾粋€離火車貨運現(xiàn)場較近的經濟技術開發(fā)區(qū)，這樣的話，雖然門前不太熱鬧，下班后人寂寞一點，但卻可以最大限制地壓縮成本。這位鄒朋友說，他和幾個伙伴想合 作辦一個公司，經營方向是做一種用于燃油清潔的化學添加劑。但是他們在創(chuàng)辦公司的過程中，碰到了一個大難題，在公司的取名上爭執(zhí)不下。爭論了半個多月，仍拿不定主意。鄒朋和他的伙伴們都為公司取名感到很 煩惱，覺得取不好名字不但會影響公司當前的運營，可能還會影響未來公司的發(fā)展。 的確，對于一個新公司，取好名字很重要。雖然給公司命名其 實是一件非常主觀的事情，有感于這幾位清華學生的認真，我們在回信中為他們提供了一些意見。 簡單說，給新公司取名字必須遵守三項基本原則。在清華的這幾位合伙人中，有人主張新公司名字要簡潔，這無疑是正確的。當你的生意伙伴要給你打電話時，拿起電話，卻 想不起你所在公司的名字，他只能問別人：那個什么什么公司的鄒朋。 有人主張在給新公司取名字的時候，應該盡量將一些裝飾詞去掉，例如，把 “ 化學制劑 ” 、“ 化肥 ” 、 “ 鋼鐵 ” 、 “ 成衣 ” 等等修飾詞匯去掉，這樣做的