【正文】 同時經(jīng)朋友介紹。在此之前，李航曾經(jīng)因為工作關(guān)系在北京、上海都生活過幾年，工作之余他經(jīng)常與 同事外出吃飯，印象最深的就是北京的烤串店和上海的燒烤屋。小企業(yè)沒有幾家不怵打交手戰(zhàn)的，換句話說，小企業(yè)沒有幾家不害怕競爭的。人家的企業(yè)已經(jīng)樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優(yōu)勢??我一個小小的企業(yè)，資金量比不上、技術(shù)超不過，怎么與人家競爭？創(chuàng)業(yè)必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。 （ 7） 通過廣告反饋收集 （ 8） 通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫收集 （ 9）通過競爭對手發(fā)現(xiàn) （ 10） 通過電話黃頁、圖書館等公共資料收集 （ 11）通過親戚、朋友、同事收集 （ 12）尋找信息出售者，通過信息出售者收集目標客戶信息。另外創(chuàng)業(yè)還可以通過這些方法獲取有用信息，尤其是具有針對性的客戶信息。 （ 6）金錢收買 獨具慧眼的創(chuàng)業(yè)者，為獲得一份有價值的經(jīng)濟、技術(shù)情報，往往不惜重金。市場競爭的殘酷激烈，使各家公司絞盡腦汁采取種種措施對本公司的秘密嚴加保護，這使得獲取情報的其他手段效果不大如前。 （ 4）巧取 指利用開會、參觀、學(xué)術(shù)交流和業(yè)務(wù)往來及合法身份如我們、旅游、辦事處人員等有利條件作掩護以搜集對方的經(jīng)濟情報。 （ 3）通過各種會議收集 從產(chǎn)品博覽會、訂貨會、新聞發(fā)布會、行業(yè)會、有關(guān)的學(xué)術(shù)研討會以及政 府部門的有關(guān)會議上往往可以得到重要信息。 （ 2）通過媒體收集 各種媒體包括報刊、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)第四媒體，這里包含許多公司的廣告、介紹等。 創(chuàng)業(yè)獲取信息的十二種方法 信息的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點。 如果你全身心地睜大眼睛四處尋找，信息就會很自然地被你搜集到，因為信息總是處于一種很被動的狀態(tài)，而你卻把主動權(quán)掌握在手中。 只要你有搜集信息的意識并行動起來，信息就不會悄悄溜掉。不能覺得這件事好了，就 全是好處，一點缺點沒有；或只有缺點，沒一點優(yōu)點。正確判斷未來行情和預(yù)測未來市場要做到：一是預(yù)測面要廣泛，多提出幾個可能性；二是要突出預(yù)測重點，主要預(yù)測你最感興趣的項目；三是對策要多。 二、準確判斷未來 在掌握了行情變化的多種因素之后，就可以對未來的變化作出判斷，給今后的行動進行準備。政府根據(jù)某種情況，對某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場變化，比如政府對糧食、棉花收購價格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價。預(yù)先了解到這種情況，就可以預(yù)見到市場行情的變化。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因可查。一是市場變化。 一、掌握變化因素： 造成行情變化的原因比較多。怎樣才能解決這個問題呢？最好的辦法是提前時間，估量形勢，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測算，加以準備?，F(xiàn)在，不少企業(yè)經(jīng)營者是看別人干啥，聽說啥時興就也去干啥。 實戰(zhàn)技巧三 信息預(yù)測 俗話說：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久遠”。只要有人購買了他們產(chǎn)品，商店都會記錄在案，再轉(zhuǎn)至該公司賬下。 國內(nèi)的一家化妝品生產(chǎn)公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。因為通過信息反饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應(yīng)信息，還可以指導(dǎo)生產(chǎn)的進行，對在使用中效果大的信息可繼續(xù)供應(yīng)其他生產(chǎn)部門，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再 尋找新的市場信息來指導(dǎo)生產(chǎn)的進行。他了解到那年夏天將有多年不遇的高溫天氣，從而分析預(yù)測出電風(fēng)扇將會暢銷，于是下定決心，做了這筆成功的買賣。這家商場有備無患，一下子猛銷出近萬臺，一舉得到十幾萬元的利潤。當時店里的人很不理解，覺得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實在不明智。然而，只有經(jīng)過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經(jīng)濟效益。 這個案例說明，信息的分析與利用在生產(chǎn)領(lǐng)域中的影響是非常重大的。該廠對這一信息進行聯(lián)想分析得出：我們雖然無法生產(chǎn)洗衣機、電風(fēng)扇和高級沙發(fā)，但是這些產(chǎn)品都需要萬向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢 舊橡膠的條件，可以生產(chǎn)萬向膠球。 一條信息，往往本身對自己公司并沒有多大應(yīng)用價值，但經(jīng)過聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可以為我所用之處。而信息的利用則是信息的最終目的。只有經(jīng)過加工整理的信息，才能形成質(zhì)量更高的有用信息，進行貯存和使用。只有懂得如何對信息進行分析，才能找到經(jīng)營的竅門，辦好企業(yè)。劉文漢的假發(fā)制造業(yè)為他開創(chuàng)了史無前例的黃金時代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發(fā)制造業(yè)之都！ 一句話開創(chuàng)了一個行業(yè)，這就是信息的重要性，因此，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是信息捕捉的高手。當時，連假發(fā)是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺和聰明的頭腦，認為假發(fā)一定會給他帶來財富。劉文漢反問了一句：“假發(fā)？”那人點點頭說：“假發(fā)”。 1955年的一天，劉文漢在美國克利蘭市的一家餐館里，和兩個美國商人共進午餐。信息不足 ，尤其是關(guān)鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。由于缺乏信息而做出錯誤決策的教訓(xùn)很多。社會發(fā)展到今天，有人說是信息時代已經(jīng)到來，信息量每天呈爆炸式增長，正確識別和處理信息對于預(yù)測和決策的意義就顯得更加重要。 有句話說：“處處留心皆學(xué)問”，對于生意人來說，學(xué)問就是信息，處處留心，處處有信息，處處就都有發(fā)財?shù)臋C會。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來洽談訂貨，一次成交 36000元。他還宣布每項 信息成交后拿銷售額的 2％獎勵信息員。通過這件事，他認識到了信息就是財富。他從上?；貋砗螅盏搅艘槐本┯H戚的電報，說某勘探隊急需 15件鉆井塔衣。遼寧省新民縣有一個個體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地營銷產(chǎn)品，常常是白搭時間和旅費。邱明正是從報紙上一條極不起 眼的信息創(chuàng)造了他事業(yè)中一個輝煌的時刻。不久，瘟疫果然蔓延到內(nèi)蒙古和黑龍江，國內(nèi)肉價飛漲。這兩個省是中國肉類供應(yīng)基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應(yīng)一定成問題，肉價也一定會猛漲。這條幾十個字的短消息夾雜在五花八門的新聞報道中，如果不留神的話，順手就會放過去，但邱明卻注意起這條消息。所以，信息意識的強弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司掌權(quán)者是否稱職的重要標志之一。同樣是一條信息，有的創(chuàng)業(yè)者會立即意識到它的巨大價值，而有的創(chuàng)業(yè)者則熟視無睹。加上倉庫內(nèi)積存的 100多萬冊書，書店由從前的一直贏利，飛流直下變得每月都要虧損好幾萬元。他只好將車輛停在偏僻的路段，承受常年的日曬風(fēng)吹雨淋，車子破損得非?？臁Ｋ?14輛流動書車不得不停止了營業(yè)。黃財和依然沒有從身邊不斷傳來的信息中察覺出問題的所在。隨著圖書銷售業(yè)的發(fā)展和完善，固定圖書網(wǎng)點開始逐步發(fā)展。 1997年，黃財和已經(jīng)成為擁有五六百萬資產(chǎn)的老板了。書店發(fā)展順利，規(guī)模越來越大，由最初的 2輛車增至 14輛車，售貨員增加到 100多人 ，流動車的庫存總量也由幾萬冊慢慢增到十幾萬冊，有時還供不應(yīng)求，每天為社區(qū)居民和外來工送去知識，成為了流動的“精神糧店”。顧客的抱怨再次成為對黃財和有利的信息， 1993年時，黃財和拿出 30多萬元買了兩輛大巴，他把汽車進行了改裝，里面設(shè)有書架，取名為“堂和流動書車”，在深圳大街小巷流動賣書。經(jīng)過多年積累，小小 書店讓黃財和錢包慢慢充實起來。看什么書好銷售，第二次進貨時再多進。 黃財和并不避諱被稱為“文盲”，但“文盲”可以將書店經(jīng)營得如此火爆，實際上正是得益于信息。天性好動的黃財和不滿足于一年 2020多元賣水果的利潤。一年后，黃財和開始在一些廠房門口擺地攤賣水果。 1983年， 21歲的黃財和帶著僅有的 100元錢離開了汕頭老家來到深圳。如今的黃財和在深圳南山區(qū)南新路經(jīng)營著一家很普通的書店。但是說起堂和書店，說起曾經(jīng)在深圳大街小巷穿梭售書的“流動書車”，深圳人應(yīng)該不會陌生，黃財 和就是這個書店和這些書車的主人。 對于創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的就是抓住信息并把信息變成鈔票的能力。 創(chuàng)業(yè)恐 懼癥三： 信息之惑 恐懼起因： 一個消息閉塞的公司，只能是悶頭做蠢事。方和圓結(jié)合在一起，才能真正執(zhí)行好政策。中國有句古話：‘無規(guī)矩不能成方圓’，我們正大集團的政策是嚴格的，不能隨意修改?！? 他解釋說：“方框就是標志著公司執(zhí)行的政策。這個公司標志的設(shè)計簡單而又獨特：一個方框和一個圓環(huán)套在一起，如果沒有人作專門解釋，人們不一定能看出它深刻的內(nèi)涵。所以，標志的設(shè)計是一項十分艱苦的、具有創(chuàng)造性的勞動。 3．要體現(xiàn)公司的獨立性。在高速公路上司機能夠迅速識別交通標志，雖然那只有圖案和色彩。 2．要形象鮮明，能給人以深刻印象。公司標志應(yīng)是公司理念、特征和文化的象征，因此，公司標志必須體現(xiàn)出這種精神，而不能只理解為一只簡單的圖案而已。 企業(yè)標志設(shè)計必須注意的問題： 1．通過運用圖案和色彩來反映公司的理念。圖案和色彩對于客戶的影響力應(yīng)該和文字與數(shù)字一樣受到創(chuàng)業(yè)者的重視。公司標志（包括商標），是用圖案來表現(xiàn)的視覺識別的基本要素，它與公司名稱 —— 用文字表現(xiàn)的識別要素是相輔相成的。比如設(shè)計一個打眼的企業(yè)標志（ LOGO）。當然，如果要登記有增值稅發(fā)票的公司，必須要有公司自己（或租賃）的倉庫，這是硬性規(guī)定。 另外與注冊資金有關(guān)的問題就是增值稅發(fā)票，要辦理增值稅發(fā)票要求最低注 冊資金 30萬元（北京海淀區(qū)規(guī)定），但是 30萬元注冊資金的公司不能做生產(chǎn)性質(zhì)的經(jīng)營，如果要生產(chǎn)的話最低要注冊 50萬元的公司。就是不注冊有限責(zé)任公司，而是注冊一個叫“某某中心”的企業(yè)，這種“中心”企業(yè)性質(zhì)類似于研究所，注冊這種企業(yè)只需要最低３萬元注冊資金，而且開發(fā)、銷售都可以做。所以江波起初對此并沒有考慮。以上費用合計大約 3500元左右，其中的代碼證費用有的還能省去，而且以上的費用包含工商登記和稅務(wù)登記。在我們的建議下，江波選擇了一家代理公司幫他登記注冊。七、到報紙上發(fā)布公告。五、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審。三、以核準的名稱到銀行開設(shè)臨時賬戶，股東將入股資金劃入臨時賬戶。 江波經(jīng)過詳細咨詢后，知 道公司注冊一共有 7個步驟：一是到市工商局（或當?shù)貐^(qū)、縣工商局）企業(yè)登記窗口咨詢，領(lǐng)取注冊登記相關(guān)表格、資料。提前辭職是為了不給自己留后路，讓自己專心一致，一心一意。 實戰(zhàn)技巧四：陌生創(chuàng)業(yè)者快速省事進行公司注冊的方法 在很多創(chuàng)業(yè)者眼中，到工商局注冊登記是件費錢又費事的事情，其實如果了解其過程就會發(fā)現(xiàn)，注冊企業(yè)遠沒有創(chuàng)業(yè)者想象的那么難。 考慮到鄒先生的具體情況，幾個準備一起合伙創(chuàng)業(yè)的朋友皆出自名校清華，我們建議他們可以考慮打打擦邊球，借用一下清華大學(xué)的光環(huán)，如 “ 清華 ” 、 “ 水木 ” 之類，可以幫助企業(yè)更快地成長，畢竟清華大學(xué)的名頭在國內(nèi)非同小可，一般情 況下人們還是很認這個牌子的。 第九，公司名字取好后，包括產(chǎn)品商標，別忘了先拿去注冊。 第八，在國家有關(guān)的法律規(guī)定中，對企業(yè)命名還有一些特殊規(guī)定，要注意這些規(guī)定。 第七，考慮大環(huán)境。另外還有自行車公司取名 “ 格得瑪 ” 、食用油公司取名 “ 生立特 ” 、服裝公司叫 “ 金來米 ” ，念著不順，聽著也讓人感覺頭痛。在上海之 類的地方，居民天然就有追求洋化的傾向，公司擁有一個洋氣十足的名字比擁有一個土里土氣的名字，生意當然會好做得多，但是也要適度。這是個 “ 崇洋 ” 的時代，包括在企業(yè)命名上，也出現(xiàn)了很多洋化的趨勢，但要提高警惕。對于認真做事的公司來說，尤其是對于高科技類的公司，這一點尤為重要。馬季當年說過一個相聲，就是宇宙牌香煙，很逗樂。像這幾位創(chuàng)業(yè)者，如果他們未來的業(yè)務(wù)方面不想只限于一城一地，比如只限于天津，那么就應(yīng)盡量去掉帶有地理指向的詞，如果按有關(guān)規(guī)定，像 “ 天津 ” 之類的地理冠詞不能去掉的話，也應(yīng)盡量去掉后面的小地名，比如天津市和平區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、天津市南開區(qū)之類，添加上這 樣的地理限制，很容易會讓人誤會你所有的只是一個小公司，從而對你的信用產(chǎn)生懷疑，影響公司的發(fā)展。小本創(chuàng)業(yè)者尤其要注意這一點，既然你拿不出那么多的廣告費去打名氣，那么，不妨一開始就在公司取名上討巧一點。類似的還有老干媽、藏姑娘等等。 第三，獨特。幾 年前，天津曾有一家飯店取名 “ 塔瑪?shù)?” ，曾引起軒然大波，搞得物議沸騰，倒是短時期內(nèi)就 “ 暴得大名 ” ，弄得盡人皆知，但不久就在有關(guān)部門的干涉下關(guān)張大吉，全部投資都打了水漂。歷史越久遠，遺產(chǎn)多，負累也必然重，這就是一件事情的兩個方面。就像聯(lián)想，中文名字雖然一直是聯(lián)想，但是英文名字卻在變來變?nèi)?。這幾位清 華的創(chuàng)業(yè)者可以設(shè)想一下，他們將從事的化學(xué)制劑、化學(xué)添加劑是否可以做上百年？如果他們打算始終如一地從事這個行業(yè)，并且將公司的發(fā)展目標始終瞄準這個方向，那么，就算用兩個字的名字，同樣可以用上百年，成為百年老店。如果公司發(fā)展順利，將來可以更換名字，雖然更換名字可能會付出一些代價，但相對于新公司打開市場的困難，付出這些代價是值得的?？赡懿恢幌抻?“ 化學(xué)制劑 ” 、 “ 化肥 ” 、 “ 鋼鐵 ” 、 “ 成衣 ” 等等，公司可能多元化，這樣一些限定性的修飾詞將可能影響未來公司的發(fā)展和顧客、商業(yè)合作伙伴對公司的認知。如果出現(xiàn)這種情況就麻煩了，很多生意機會可能就是因為一個難記難聽的公司名字而白白錯過。簡潔和獨特都是為了便于人們記憶，讓人記不住或讓人記起來費勁的名字是糟糕的。這三項基本原則是，簡潔，獨特，持久。如果這幾位清華畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠按照我們提供給他們的辦法來給他們擬議中的公司取名字，我們相信雖不能說結(jié)果一定上上，達到 “ 雖不中亦不遠矣 ” 的效果應(yīng)該還是沒有問題的?？鬃诱f：名不正則言不順，言不順則事不成。接到這封信，有兩個方面我們感到很吃驚，一個是懷疑幾個年輕人對于合