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私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略(doc189)-其他創(chuàng)投資料(參考版)

2024-08-22 14:10本頁面
  

【正文】 比爾微軟的崛起同樣也有這樣的歷程,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不確定性,使人們無法準(zhǔn)確地確定自己未來的收益,也許正是因?yàn)檫@樣,投資高科技才會有更大的收益。 “ALL IS MINE”這句蓋茨的名言,世界上的許多人都已經(jīng)懂得了它的含義。微軟公司從只有兩個(gè)開發(fā)員的小公司,變成了雇傭員工達(dá) 17000 人,年銷售量達(dá)到 70 億美元的大公司,其股票的市場價(jià)值超過 468億美元,把通用汽車公司、波音公司等老牌公司拋在了后面。事實(shí)證明了這兩人的正確選擇。 ” 保羅也面臨著抉擇,他正在一家效益很好、待遇優(yōu)厚的公司上班,辭退這份工作,搞誰也無法預(yù)料的軟件開發(fā),不論是誰,都會覺得他簡直是瘋了。拿哈佛的學(xué)位意味著一生都有了保障,比爾從來沒有想過要放棄學(xué)位,但是搞軟件開發(fā)需要精力的高度集中,怎樣選擇呢 ?比爾 比爾蓋茨抓住了這次機(jī)會,這使他在未來的 20 年間成為世界首富。蓋茨和保羅的任務(wù)就是為它設(shè)計(jì)一種軟件。它目前還不能運(yùn)行程序,這使它不能 有效地工作。而當(dāng)時(shí)的“牛郎星”電腦是用 16倍制地址開關(guān)來發(fā)布命令,并發(fā)出 16種光的微機(jī),他被組裝起來的時(shí)候既沒有顯示器,又沒有鍵盤,然而,這并不是關(guān)鍵。更沒有哪個(gè)公司愿意為這家新注冊的公司注入資金,一切都要比爾和保羅兩個(gè)人承擔(dān)。許多人沒有理會比爾這就是后來著名的微軟公司。蓋茨睡覺的時(shí)候,常常是睡在書桌上或是地板上,好些日子里他既不吃東西也不會見任何人。艾侖睡得很少,他們夜以繼日地工作,為的是為 “牛朗星 ”電腦編寫 BASIC 程序。 1975年冬天,比爾在哈佛大學(xué)的校園里散步。而他今年只有 43歲,他創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也只有不到 20 多年的光陰。 世界首富比爾 美國微軟公司總裁比爾朝陽產(chǎn)業(yè)的迅速上升,在很大程度上彌補(bǔ)了財(cái)富積累的漫長過程,它可能帶來的收益是最初投資的幾倍、幾十倍甚至是上萬倍。 。福特也為之大跌眼鏡,因 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 177 頁 為他祖孫三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽車制造廠,居然還沒有比爾比爾洛克菲勒從事的石油業(yè)在 20世紀(jì)之初正是如早晨的太陽,蓬勃向上, 20 世紀(jì)前半葉,石油富豪的干氣如云,關(guān)于他們的故事一直是小說、電影著力描寫的素材。問題在于他們從事的事業(yè)本身。而同一時(shí)期的洛克菲勒用了不到 20年的時(shí)間,就成為美國歷史上第一位 10億富翁。 。 二、縮短財(cái)富積累時(shí)間的投資法 有一句歌詞唱到:“不是我不明白,只是世界變太快。萊維也因此發(fā)了大財(cái),成為服裝界舉足輕重的領(lǐng)袖。這就是后來的牛仔褲?!? 礦工們說:“能 有什么要求,只要把褲子做的緊身一點(diǎn),褲襠短一點(diǎn),有利于下井就行了。 聽者有心,萊維問到:“那什么布結(jié)實(shí)、耐穿呢 ?” 礦工半開玩笑地說:“帳篷的帆布耐穿,可是沒有人用它做褲子。 “他媽的,這褲子真是不耐穿,才下了幾次井,就破了。 萊維一下子陷入困境。但他不是淘金的,他來推銷帳篷和縫紉設(shè)備,順便做服裝生意的。 100 多年以前,美國的加利福利亞發(fā)現(xiàn)了金礦,由此西部淘金熱又掀起高潮,成群結(jié)隊(duì)的人從東部地區(qū)涌到西部淘金。 牛仔褲是大家常穿的一種衣服,它簡單到根本不能稱之為發(fā)明。所以著重于大多數(shù)人需要的投資,一般都會有很大的回報(bào)。因?yàn)?“它改變了世界上將近一半的男人處理胡子的方式 ”。果然,后來的事實(shí)正如他想的那樣,大戰(zhàn)勝利后的盟國部隊(duì),為吉列做了一次規(guī)模很大的義務(wù)宣傳,產(chǎn)生了意想不到的效果,吉列剃刀的名聲伴隨著勝利的凱歌蜚聲全球,吉列夢想中的剃刀王國也由此開始建立。 第二次世界大戰(zhàn)開始后,吉列作出了一個(gè)重大決策,他決定免費(fèi)為前線軍人提供剃刀,只收成本費(fèi)用。畫面上,一位漂亮的女郎一手捂著自己的臉蛋,另一只手則指著她情人的絡(luò)腮胡子,而那位男人則尷尬地看著不遠(yuǎn)處的吉列剃刀。 第二年,吉列決定對剃刀大肆宣傳。 然而,這種剃刀上市后,銷路并不是很好,第一年竟然只賣出 53 把剃刀和 170 片刀片。做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候,一次次的失敗,不禁使他對自己心愛的妻子發(fā)火,事后又流下后悔的眼淚。 這一過程歷經(jīng)艱辛萬苦。他發(fā)明吉列剃須刀完全是從自己的生活需要出發(fā)的。 。 從上面這個(gè)例子來說,投資最忌諱的是放棄熟悉的事情,盲目進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域。這位朋友的氣魄很大,但他放棄了人人都需要的食品業(yè),去投資什么高科技,顯然要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。他解釋到,經(jīng)營食品業(yè)盡管獲利不少,但不能登大雅之堂,看見那些創(chuàng)辦高科技的人士,經(jīng)常得到市長的接見,又在電視上風(fēng)光,自己心理不平衡??伤粷M足,他總認(rèn)為自己干的是下九流的事業(yè),真正的事業(yè)是高科技。 有一次,筆者和一位朋友聊天,這位朋友正在經(jīng)營一家食品業(yè)連鎖店。只有靠自己的觀察力去發(fā)現(xiàn)什么是人們最需要的,因?yàn)樽钚枰臇|西就會產(chǎn)生最大的市場,最大的市場就最能滿足你賺錢的欲望。 可是,我們到底應(yīng)該怎樣投資呢 ?難道需要在做夢的時(shí)候,由仙家來指點(diǎn)嗎。如果大家真的按照股評家的分析去投資,說不定明天就會倒霉。市場需要什么,不是教科書能夠回答的問題,這是在哈 佛也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。投資 !投資 !到底應(yīng)該往什么地方投資,這真是難以回答的問題 …… 一、向簡便、易生利處投資 “市場需要什么,我們就做什么”這是國際企業(yè)界普遍遵守的一句箴言。他們的例子對于那些想創(chuàng)業(yè),又哀嘆自己沒有錢來創(chuàng)業(yè)的人,難道不是一個(gè)警醒嗎 ! 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 177 頁 第 2 章 私營公司投資技巧 錢 不能自動生錢,這里邊必須經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)就是投資。從這一點(diǎn)來說,這二人是無法相提并論的。 我們在這里舉的例子,他們在創(chuàng)業(yè)時(shí)都沒有足夠的資本,但他們依靠自己的智慧,開辟了一個(gè)新的天地。趙章光的名字從樂清走向溫州,走向浙江,走向北京,走向全世界,走向成千上萬的禿發(fā)患者心中。許多用過“ 101”的人都不約而同地稱贊它的神奇功效。終于,他的發(fā)明引起有關(guān)部門的注意,有關(guān)部門組織了專家組對其進(jìn)行了鑒定,大家認(rèn)為這一發(fā)明可以有效地治療脂溢性脫發(fā),是一種融中西醫(yī)治療脫發(fā)的技術(shù),在國際上具有先進(jìn)水平。 趙章光沒有氣餒,他拿出自己的看家本領(lǐng), 義務(wù)給病人看病。 趙章光是一個(gè)樸素的鄉(xiāng)村醫(yī)生,他做夢也沒有想到這一發(fā)明的巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;更沒有想到這個(gè)發(fā)明解決了世界醫(yī)學(xué)界都無法解決的世界難題。通過檢驗(yàn),他終于相信自己確實(shí)獲得了成功。趙章光沒有立即陷入欣喜之中。 一天清晨,趙章光還沒起床,就被一陣急促的敲門聲驚醒。開始的困難是難以想象的,但是他堅(jiān)持下來。明代的《本草綱目》等 書籍。他發(fā)現(xiàn)祖國的許多醫(yī)典對禿發(fā)都有記載。最后,他得出這樣一個(gè)結(jié)論,禿發(fā)的重要原因是精神緊張。他相信只要堅(jiān)持不懈地努力下去,禿發(fā)這個(gè)頑癥一定能夠攻克。這是他當(dāng)初所始料不及的 。醫(yī)生救死扶傷的道義和責(zé)任,使他走上了治療禿發(fā)的道路。她的家人聽說趙章光治療皮膚病很有一套,所以抱著試試看的想法,請趙章光為她治療。 一位慕名而來的病人,使趙章光的行醫(yī)方向發(fā)生了改變,也改變了他一生的命運(yùn),這位病人是一位年輕漂亮的姑娘,如果從外表看,沒有什么特殊的情況,可是你仔細(xì)觀察,就可以看見她那一頭秀發(fā)竟然是假的。 在中國為數(shù)不多的億萬富翁中,趙章光就是一個(gè)靠發(fā)明發(fā)家的典型。 然而在實(shí)際生活中,像這樣的靈機(jī)一動變富翁的例子畢竟很少,許多發(fā)明都經(jīng)過了艱辛的研究和探索。這個(gè)彎曲的東西不僅僅解決了宇航員的喝水問題,而且被全美國的人所接受,大家都樂意在沙灘上、草地上邊曬太陽,邊喝飲料。只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皺,就完全可以改變水流方向,就是睡在床上喝,也不用擔(dān)心水流在自己的脖子上。他想能不 能發(fā)明一種吸管,可以改變水流的方向,而不是垂直的上下。發(fā)明人道格拉斯既不是什么科學(xué)家,更沒有博士、碩士的文憑,他因?yàn)榇蚣芏窔慌行倘氇z,一貧如洗。 大家都用過可以彎曲的吸管喝可口可樂,誰也不會對這個(gè)吸管產(chǎn)生興趣,因?yàn)樗唵瘟?。許多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,身無分文,卻能應(yīng)時(shí)而起,靠的是什么 ?除了天不怕、地不怕的氣概外,只有自己頭腦中的智慧了。最后,利用麥克唐納兄弟要現(xiàn)金的心理,贏得快餐店的獨(dú)自經(jīng)營權(quán)。克羅看準(zhǔn)麥克唐納兄弟的貪婪,先以自己推銷員工資的 5%為誘餌,進(jìn)入其快餐店。如果克羅僅僅是為了解決資金的問題,到快餐店打工,那他再打六年的工也掙不了這么多錢,并且買下這個(gè)快餐店,更談不上貫徹自己的經(jīng)營思想了。這樣才能找準(zhǔn)梯子。許多讀者大概都看過這樣的計(jì)策,但真正用得好,卻要精細(xì)地打算??肆_入主后,立即貫徹自己的經(jīng)營思想,并迅速擴(kuò)大到全美國,在不長的時(shí)間里就賺回了 270萬美元,再經(jīng)過 20年的經(jīng)營,總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到 40多億美元,其連鎖店遍及世界各地。麥克唐納雖然舍不得自己的店,但又拒絕不了這個(gè)誘人的價(jià)格,最終同意由克羅獨(dú)自經(jīng)營 。 1961年的一個(gè)晚上,克羅與麥克唐納兄弟進(jìn)行了一次艱苦的談判。在美國,麥克唐納快餐店的招牌越來越清晰,克羅新點(diǎn)子層出不窮,漸漸地在快餐店的地位超過了原來的老板。他多次向老板提出改進(jìn)經(jīng)營方法,營造輕松環(huán)境,提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議;還建議在飯店里裝上音響,使顧客更加舒適;他還大力改善食品 衛(wèi)生,嚴(yán)格挑選服務(wù)員。說干就干,克羅找到麥克唐納兄弟,提出要到其快餐店打工,同時(shí)進(jìn)行推銷員的工作,并把做推銷員工作的 5%薪水給麥克唐納兄弟,這當(dāng)然是一個(gè)好買賣,麥克唐納兄弟做夢也沒有想到,堡壘中竟然混入了敵人。 雖然他雄心勃勃,卻一貧如洗,根本沒有資本來實(shí)現(xiàn)自己的理想。一次偶然的機(jī)會,他認(rèn)識了經(jīng)營快餐店的麥克唐納兄弟。這在現(xiàn)實(shí)生活中的例子很多,實(shí)施這一計(jì)謀的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子,如果梯子找得不準(zhǔn),不但樓登不上去,還有摔下來的危險(xiǎn)。而我們要介紹的第三種例子,卻沒有這樣的苛刻 ,只要用計(jì)的人能把握機(jī)會就行了??戳T上面的事例,你難道沒有全新的思維嗎 ? 九、“借梯登樓”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 上面兩種方法,一個(gè)是針對公司與外部環(huán)境的角度來說的,另一個(gè)是針對公司與銀行的關(guān)系來說的。與銀行打交道 ,最重要的是取得信用,讓它覺得把錢給你將來還可以收回。 銀行實(shí)際上也是一個(gè)企業(yè),有利可圖的事情,當(dāng)然是不會放過的。西南航空公司買到了飛機(jī),俄羅斯獲得了急需的日用工業(yè)產(chǎn)品。牟其中用這筆貸款在全國各地組織貨源,拉了幾車皮貨到俄羅斯。 銀行看到飛機(jī)來了。最后,牟其中要求俄方先將飛機(jī)飛往成都,如果生意不成,他將承擔(dān)俄方一切損失。牟其中沒有錢。 牟其中到了俄羅斯,想方設(shè)法取得了俄羅斯方面的信任。牟其中得到這個(gè)承諾后,就去找西南航空公司,要求委托他去購買飛機(jī),并按合適的價(jià)格購買。牟其中了解到這個(gè)情況,他的腦袋立即轉(zhuǎn)動起來,他想前蘇聯(lián)有世界上最好的飛機(jī)制造技術(shù),民航飛機(jī)的生產(chǎn)肯定是不在話下,同時(shí)前蘇聯(lián)正遇到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難,而中國的輕工產(chǎn)品非常豐富。牟其中當(dāng)然也不例外,但牟其中這個(gè)人心大、膽大、氣魄大,他一開始做生意就要做大生意,否則寧愿袖手旁觀。關(guān)于他倒飛機(jī)的事情,國人更是達(dá)到無人不曉的程度。 中國的民營企業(yè)家牟其中巧用銀行的故事說起來如同神話一般。 也許有人說,美國的情況跟中國有很大不同,在美國可以做的事情,中國未必可以做,中國銀行的每一筆貸款都要經(jīng)過嚴(yán)格的審批,洛維格的辦法也只能是看看而已。這樣他沒有花一分錢,就成為正式的船主了。 洛維格首先選定一艘還沒有造好的貨輪或油輪,然后向可能的顧主推銷這條船,當(dāng)顧主決定 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 177 頁 承租這條船后,他拿著與顧主承租契約到銀行申請貸款。之后,他又用這條船做抵押,買了另一條船,循環(huán)往復(fù),財(cái)源滾滾而來。 洛維格借用石油公司的牌子,提高了自己的信用等級,很快借到一筆巨款。 他找到大通銀行,試探地問:“我現(xiàn)在有一條船,正在為西方石油公司租用,如果把這條船先過到銀行門下,你們直接跟石油公司收取租金,以此來償還我每月貸款的本息,如何 ?” 這種銀行貸款的擔(dān)保方式在當(dāng)時(shí)銀行還是新鮮事,經(jīng)過一番爭論,大通銀行決定給洛維格一次機(jī)會。 洛維格只有一條破爛不堪,但勉強(qiáng)能航行的老式油輪,其價(jià)值連新式貨輪的一半也沒有,根本不可能指望它去抵押。”洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)。洛維格就想買一條貨船,改裝成油輪,從事石油運(yùn)輸。 洛維格是美國有名的大富翁,他采用的抵押方式貸款法,開美國銀行界貸款方式的先河。不過,且慢嘆息,請你看看這幾位公司創(chuàng)建者,他們是這樣從銀行那里拿到錢的。如果你的
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