珍寶島藥業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司otc事業(yè)部營銷計(jì)劃書(32頁)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-24 08:05本頁面
【正文】 執(zhí)行（月度發(fā)放 50%，季度發(fā)放 30%，年度 20%）； ? 以上三部分費(fèi)用支出，需要公司幾組數(shù)據(jù)（發(fā)貨、商業(yè)庫存、純銷、回款、終端庫存）支持，若發(fā)現(xiàn)該幾組數(shù)據(jù)出現(xiàn)比較大的出入，總經(jīng)理有權(quán)停止、延遲發(fā)放該部分費(fèi)用。 – 該部分費(fèi)用的使用權(quán)限：行政事務(wù)專員根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)執(zhí)行（月度發(fā)放 70%，季度發(fā)放 20%，年度 10%）； – 一部體系中產(chǎn)生的銷售，在嚴(yán)格執(zhí)行上述規(guī)定的情況下，也可按照本辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)； ? 分公司經(jīng)理提成：按照純銷額 %提取。協(xié)調(diào)人：總經(jīng)理 23 各個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的說明（ 3） ? 銷售提成：按照純銷額 5%計(jì)算總體額度。多余點(diǎn)數(shù)，可作為商務(wù)部門的商業(yè)促銷費(fèi)用。 ? 商業(yè)返點(diǎn)和商業(yè)促銷： – 按照回款 12%計(jì)算，界定一級商、二級商，由協(xié)議界定執(zhí)行細(xì)則。協(xié)調(diào)人：總經(jīng)理。 – 協(xié)議連鎖店由協(xié)議界定，不可再申請?jiān)擃愘M(fèi)用； – 非協(xié)議連鎖店，由各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)市場開發(fā)情況，據(jù)上月純銷量申請，要求該部分費(fèi)用支出，能夠產(chǎn)生真正的消化。該部分費(fèi)用建議審核人：事業(yè)部人力資源經(jīng)理。該部分費(fèi)用建議審核人：事業(yè)部市場副總經(jīng)理。該部分費(fèi)用建議審核人：事業(yè)部銷售副總經(jīng)理； ? 小禮品：按照季度銷售額組織采購，按照上月銷售額占全國總銷售額比例配置，適用于 OTC代表的日常拜訪、活動(dòng)組織，要求多種多樣，每季度變化。 19 預(yù)算 總計(jì)支出 2700萬元，回款 2700萬元，純銷 4000萬元，最大資金需求： 433萬元 （成產(chǎn)成本、制造費(fèi)用、稅金未計(jì)入）。 – 前月銷售額應(yīng)達(dá)到 10萬元。 14 談判過程的控制 通過高零售價(jià)，獲得談判條件 結(jié)算價(jià)格 批發(fā)價(jià)格扣率 批發(fā)價(jià)格 零售價(jià)格扣率 零售價(jià)格 控制時(shí)間段 2020年 1月開始全面執(zhí)行 2020年 12月底前 2020年 6月底前 2020年底前 上市 15 與 雙黃連口服液 的比較 產(chǎn)品名稱 復(fù)方芩蘭 口服液 雙黃連 口服液 市場切入點(diǎn) 成 分 金銀花 5g 雙黃連 與 板蘭根 二藥合一 ,藥力加倍 ,提升抵抗力 ,超強(qiáng)抗病毒 ,快速治感冒 連 翹 10g 黃 芩 5g 板蘭根 5g 價(jià) 格 最高零售價(jià) /盒 18元 /盒 價(jià)格合理 日費(fèi)用 16 廣告投放政策 ? 嚴(yán)密區(qū)域營銷計(jì)劃作為支持 ? 全面的媒體調(diào)查報(bào)告作為依據(jù) ? 感性決策和理性分析相結(jié)合 ? 確定最后決策時(shí)限和決策人（市場總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長） ? 嚴(yán)格按照公司招標(biāo)程序執(zhí)行。 ? 第二步：當(dāng)這個(gè)市場的一部分消費(fèi)者逐步接受本產(chǎn)品后，逐步調(diào)整價(jià)格，以擴(kuò)大消費(fèi)面（大約分為三個(gè)階段降低價(jià)格，提升與連鎖店的結(jié)算扣率）。 ? 第一步：按照此價(jià)格談判，最低可接受的價(jià)格按照零售價(jià)格 32扣；同時(shí)要求控制零售價(jià)。 12 人力資源政策 職位 收入 底薪 管理獎(jiǎng)金 城市交通補(bǔ) 助 通訊補(bǔ)助 業(yè)務(wù)費(fèi) 銷售副總經(jīng)理 10000 10000 2020 800 3000 市場副總經(jīng)理 10000 10000 2020 800 3000 總經(jīng)理助理 2600 2080 520 200 商務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理 5000 4000 1000 400 1000 人力資源經(jīng)理 4000 3200 800 400 產(chǎn)品經(jīng)理 4000 3200 800 400 400 500 廣告經(jīng)理 4000 3200 800 400 400 500
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