【正文】 劃書的內(nèi)容 計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。 九、網(wǎng)站建設(shè)日程表 各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等。 八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣 網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。 網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。主要測試內(nèi)容： 服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。 制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。 數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。 制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。初步可行性研究報告由有資格的設(shè)計單位或工程咨詢公司編制。中外合資、合作經(jīng)營項目，在中外投資者達(dá)成意向性協(xié)議書后，再根據(jù)國內(nèi)有關(guān)投資政策、產(chǎn)業(yè)政策編制項目建議書 。 項目建議書的編報程序是 :項目建議書由政府部門、全國性專業(yè)公司以及現(xiàn)有企事業(yè)單位或新組成的項目法人提出。 (8)結(jié)論 。 (6)經(jīng)濟效 果和社會效益的初步估計，包括初步的財務(wù)評價和國民經(jīng)濟評價 。 (4)投資估算、資金籌措及還貸方案設(shè)想 。 (2)產(chǎn)品方案，擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想 。 價值分析判斷 主要包括：價值判斷方法的選擇，價值評估。 財務(wù)評價分析結(jié)論。 財務(wù)盈利能力分析。 產(chǎn)品銷售收入及稅金估算。 項目投資估算。 項目競爭戰(zhàn)略的選擇。 資源和技術(shù)。 國內(nèi)市場需求狀況分析。 產(chǎn)業(yè)分析。 主要產(chǎn)品和產(chǎn)量。 項目背景分析及規(guī)劃 主要包括： 項目背景。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在 附錄部分，供投資者閱讀時參考。 第十二章：附件 附件是對主體部分的補充。 第十章：風(fēng)險分析 主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。 第八章：資金需求 主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。 第六章：管理團隊 主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT 分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。 第二章：項目介紹 主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。 （ 5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 （ 4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。另 外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 在選擇中我們，遵循的主要原則是 “有的放矢 ”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。一般可分為： 長期，中期與短期計劃。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。公關(guān)活動的重點與原則。促銷活動的重點與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 。確定銷售方式。制定價格政策。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 （ 1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。 （ 13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （ 11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （ 9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （ 7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （ 3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （一）市場狀況分析 要了解 整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內(nèi)容： （ 1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定?！?JP〗 六）、策劃方案各項費用預(yù)算 。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如 何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺? 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 價格策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。 4）產(chǎn)品包裝。 3）產(chǎn)品品牌 。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。 五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 四）、營銷目標(biāo)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。服務(wù)質(zhì)量太差，令消 費者不滿。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。 三）、市場機會與問題分析。 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ③消 費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 策劃書的正文部分主要包括 ： 一）、策劃目的。 營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、 4P 組合戰(zhàn)略六、行動計劃 .封面 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 促銷：促銷方式。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管 理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價格 /利潤空間等。 前期借貸費用； 由于重慶市場前期房租已到期，基本無組織及終端建設(shè)，需一定的資金投入，擬向集團公司借貸人民幣 5 萬元用于初期市場投入（具體見 8 月工作計劃），在 2020 年 12月份以前還清。進(jìn)一步深化組織建設(shè) ，加強人員培訓(xùn)工作，保證核心層業(yè)務(wù)人員以每月擴大 20%，非核心層以每月擴大 30%的速度進(jìn)行擴充，增加各類學(xué)術(shù)推廣會，培訓(xùn)會的場次，在全國燒傷創(chuàng)瘍醫(yī)療網(wǎng)的技術(shù)帶動下，實行地毯式技術(shù)普及和產(chǎn)品經(jīng)營，并深層次的開展大型小區(qū)促銷活動，普及家庭備藥理念。 合計為； 55 萬。 產(chǎn)出預(yù)估； 燒傷回款， 30 萬 。 差旅 費、辦公等各項雜費； 10000 元 社區(qū)活動及直銷， 8000 元。 業(yè)務(wù)人員， 900/12=10800 元 終端促銷費用； 醫(yī)院醫(yī)生燒傷、瘡瘍學(xué)習(xí)班 2 期 400 人， 2500 元