【正文】 目標(biāo)分析。 具體行動(dòng)方案。 1）產(chǎn)品定位。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考 慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 : 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 3. SWOT 問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。） 營(yíng)業(yè)員首推獎(jiǎng)勵(lì)、小禮品贈(zèng)送、宣傳物料制作； 5000 元。 合計(jì)為； 34000 元。 從市場(chǎng)容量分析，重慶歷來(lái)為一類市場(chǎng)，消費(fèi)水平較高，地域及人口也較多，為商家必爭(zhēng)之地。向公司借貸一部分資金用于組織建設(shè)的細(xì)化，銷售人員可以有多層次 人員組成，一種是專職培養(yǎng)型，可給予一定的底薪加提成的辦法讓其成為業(yè)務(wù)人員的核心層，另一種是兼職盈利型，（主要是其他廠家的醫(yī)藥代表、藥店坐堂醫(yī)生等等）可給予較高的提成，無(wú)底薪運(yùn)作的方式使其成為業(yè)務(wù)人員 的外圍層，還有一種是宣傳盈利型，各地美寶營(yíng)銷公司在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者加上自身營(yíng)銷隊(duì)伍的親朋好友以他們?yōu)楹诵倪M(jìn)行口碑宣傳，采取注冊(cè)無(wú)底薪高提成的辦法來(lái)進(jìn)行家庭、小區(qū)推廣，并學(xué)習(xí)安利無(wú)店鋪直銷模式，發(fā)展更多的銷售宣傳員來(lái)配合產(chǎn)品銷售。 達(dá)到目的； amp。 合計(jì)為； 55 萬(wàn)。 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： 從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 3）產(chǎn)品品牌 。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如 何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！?JP〗 六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 。 （ 9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 （ 5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。 第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析 主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。 (6)經(jīng)濟(jì)效 果和社會(huì)效益的初步估計(jì)，包括初步的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 。 制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2 頁(yè)紙就足夠了。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （ 1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； （ 2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； （ 3）促銷計(jì)劃和廣告 策略； （ 4）價(jià)格決策。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。 方案的效果預(yù)測(cè)。 銷售管理計(jì)劃。 目標(biāo)市場(chǎng)定位。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年 /月 /日。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的 支持和說(shuō)明。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。 價(jià)值分析判斷 主要包括：價(jià)值判斷方法的選擇，價(jià)值評(píng)估。 產(chǎn)業(yè)分析。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT 分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 業(yè)務(wù)人員， 900/12=10800 元 終端促銷費(fèi)用； 醫(yī)院醫(yī)生燒傷、瘡瘍學(xué)習(xí)班 2 期 400 人， 2500 元 /2=5000 元（專家費(fèi)用總部支付） 藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)班 2期 400 人， 2020 元 /2=4000 元 醫(yī)院，藥店終端陳列費(fèi)、個(gè)別終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)， 10000 元；（完成 30 家終端A 級(jí)陳列， 60 家 B級(jí)陳列， 150 家 C級(jí)陳列。 房租、差旅費(fèi)、辦公等各項(xiàng)雜費(fèi)； 10000 元。 從產(chǎn)品上分析，重慶地區(qū)現(xiàn)只銷售燒傷膏，無(wú)功能性產(chǎn)品銷售。三條線的業(yè)務(wù)人員運(yùn)用的好的話就會(huì)形成一支龐大的銷售隊(duì)伍，并且在 一段時(shí)間運(yùn)作之后，通過(guò)無(wú)底薪業(yè)務(wù)人員的盈利點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步發(fā)展和壯大核心層業(yè)務(wù)人員的數(shù)量，最終建立一支職業(yè)化，專業(yè)化的銷售隊(duì)伍。n bsp。 9月份開(kāi)始在前兩個(gè)月運(yùn)作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以速愈貼為主突破口滲透重慶市區(qū)大醫(yī)院，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā) 23個(gè) 3甲醫(yī)院，以曲咪新、清涼貼、疤痕平、止癢霜、粉刺霜等系列產(chǎn)品等系列產(chǎn)品打包營(yíng)銷建立藥店銷售大渠道，達(dá)到 80%終端覆蓋。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！?JP〗 廣告宣傳。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 （ 10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析 。 6。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。 第十一章：結(jié)論： 對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 主要包括： 評(píng)價(jià)方法的選擇及依據(jù)。 (7)環(huán)境影響的初步評(píng)價(jià)，包括治理“三廢”措施、生態(tài)環(huán)境影響的分析 。 七、網(wǎng)站測(cè)試 網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要 就可能要寫(xiě) 20 頁(yè)紙以上。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。 制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。包括：整個(gè)商品或消費(fèi) 品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi) 用情況分析。 完成方案的時(shí)間。 調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。 你的商業(yè)計(jì) 劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （ 1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； （ 2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。 十、費(fèi)用明細(xì) 各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。 財(cái)務(wù)報(bào)告