【正文】 還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。 價格策略。 4）產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。 四）、營銷目標。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品價格定位不當。 只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 策劃書的正文部分主要包括 ： 一）、策劃目的。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 促銷：促銷方式。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場 /規(guī)模 /廣告宣傳 /市場價格 /利潤空間等。進一步深化組織建設(shè) ，加強人員培訓工作，保證核心層業(yè)務(wù)人員以每月擴大 20%，非核心層以每月擴大 30%的速度進行擴充，增加各類學術(shù)推廣會，培訓會的場次，在全國燒傷創(chuàng)瘍醫(yī)療網(wǎng)的技術(shù)帶動下，實行地毯式技術(shù)普及和產(chǎn)品經(jīng)營，并深層次的開展大型小區(qū)促銷活動，普及家庭備藥理念。 產(chǎn)出預(yù)估； 燒傷回款， 30 萬 。 業(yè)務(wù)人員， 900/12=10800 元 終端促銷費用； 醫(yī)院醫(yī)生燒傷、瘡瘍學習班 2 期 400 人， 2500 元 /2=5000 元（專家費用總部支付） 藥店營業(yè)員培訓班 2期 400 人， 2020 元 /2=4000 元 醫(yī)院，藥店終端陳列費、個別終端進場費， 10000 元；（完成 30 家終端A 級陳列， 60 家 B級陳列， 150 家 C級陳列。 8 月份進行二期組織建設(shè)，業(yè)務(wù)人員再培訓，新經(jīng)銷商的開發(fā)，組織 2場藥店店員培訓，2 場燒傷創(chuàng)瘍醫(yī)生培訓。 育醫(yī)務(wù)工作者 200 人。 推廣會、業(yè)務(wù)人員直銷回款， 3萬。 房租、差旅費、辦公等各項雜費； 10000 元。 具體實施及盈利預(yù)期； 7 月份進行初期組 織建設(shè)，人員招聘及培訓，新經(jīng)銷商的調(diào)研，組織一場藥店店員培訓，一場燒傷創(chuàng)瘍醫(yī)生培訓 。 好產(chǎn)品鋪貨及終端陳列； 從重慶地區(qū)經(jīng)銷商情況分析，有必要再開發(fā)幾家郊縣經(jīng)銷商及功能產(chǎn)品經(jīng)銷商來拓寬銷售渠道。 在一年內(nèi)成為公司一類市場。 從產(chǎn)品上分析，重慶地區(qū)現(xiàn)只銷售燒傷膏，無功能性產(chǎn)品銷售。 重慶 美寶 藥業(yè) 營銷 公司經(jīng)營實施方案 根據(jù)美寶國際集團地方經(jīng)營實施方案總則的方針路線，結(jié)合新出臺的各項政策，從實際出發(fā)制定重慶美寶 營銷 公司經(jīng)營實施方案： 一、重慶市場現(xiàn)狀及分析； 重慶地區(qū)現(xiàn)有仍在運營的 經(jīng)銷商 四家，分 別為：重慶和平連鎖有限責任公司醫(yī)藥保健分公司、重慶桐君閣大藥房連鎖有限公司、重慶科渝藥品經(jīng)營有限責任公司、重慶醫(yī)藥股份有限公司和平批發(fā)分公司。 從人員上分析，重慶地區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員 2 人，基本無 終端 建設(shè)，工作重心在經(jīng)銷商的溝通聯(lián)絡(luò)及回款，并利用經(jīng)銷商的 渠道 進行終端流通自然銷售，其銷售重心在郊縣市場。 2020， 32020， 7 回款 400 萬，月平均回款 80 萬。三條線的業(yè)務(wù)人員運用的好的話就會形成一支龐大的銷售隊伍，并且在 一段時間運作之后，通過無底薪業(yè)務(wù)人員的盈利點來進一步發(fā)展和壯大核心層業(yè)務(wù)人員的數(shù)量，最終建立一支職業(yè)化，專業(yè)化的銷售隊伍。另一方面加大終端促銷力度，開展藥店終端陳列競賽、醫(yī)生開藥費、藥店營業(yè)員首推有獎、贈送小禮品、大型小區(qū)促銷活動、新產(chǎn)品試用推廣會、療效協(xié)議銷售等促銷手段拉動產(chǎn)品的銷售。） 營業(yè)員首推獎勵、小禮品贈送、宣傳物料制作； 5000 元。 疤痕平，止癢霜，粉刺霜等政策性獎勵回款， 5萬。n bsp。 建立一支核心層 13 人，非核心層 30人的銷售隊伍。 投入； 人員費用為， 三線總經(jīng)理， 2500/3=7500 元。 合計為； 50300 元。 9月份開始在前兩個月運作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗教訓，以速愈貼為主突破口滲透重慶市區(qū)大醫(yī)院，力爭開發(fā) 23個 3甲醫(yī)院，以曲咪新、清涼貼、疤痕平、止癢霜、粉刺霜等系列產(chǎn)品等系列產(chǎn)品打包營銷建立藥店銷售大渠道，達到 80%終端覆蓋。 市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式 商標 /定價 /重要促銷手段 /目標市場等。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 機率：市場機率與把握情況。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 廣告：宣傳廣告形式。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。策劃書的封面可提供以下信息： ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 當前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風 險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 使產(chǎn)品價格更具競爭力?！?JP〗 廣告宣傳。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 （ 2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （ 6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （ 10）競爭品牌訂價策略的比較分析 。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 2。 4。 6。 （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 （ 3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。 ② 策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。 ③ 細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃 書人員所忽視。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。 第四章：行業(yè)分析 主要介紹企 業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 第七章：財務(wù)分析 主要對未來 5 年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平 衡點、投資回收期、投資回報率等。 第十一章：結(jié)論： 對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。 投資價值分析報告的格式和內(nèi)容 摘要 主要包括：項目名稱，承辦單位，項目投資方案，投資分析，項目建設(shè)目標及意義，項目組織機構(gòu)。 工藝技術(shù)方案 外部環(huán)境分析 主要包括： 外部一般環(huán)