【導(dǎo)讀】份有限公司和平批發(fā)分公司。其6月份回款如下；并且重慶地區(qū)先后與我方發(fā)生業(yè)務(wù)往來的經(jīng)。絡(luò)及回款，并利用經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行終端流通自然銷售，其銷售重心在郊縣市場(chǎng)。從產(chǎn)品上分析，重慶地區(qū)現(xiàn)只銷售燒傷膏，無功能性產(chǎn)品銷售。在一年內(nèi)成為公司一類市場(chǎng)?？h市場(chǎng)的重要性，盡快建立郊縣業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，鞏固和開發(fā)現(xiàn)有的市場(chǎng)。在保證燒傷膏銷量的前提下，按照集團(tuán)地方美寶經(jīng)營(yíng)方案中第七條地方美寶經(jīng)營(yíng)的。技術(shù)和產(chǎn)品要求做好燒傷創(chuàng)瘍疤痕類和皮膚病類兩大主線產(chǎn)品的工作。7月份進(jìn)行初期組織建設(shè)，人員招聘及培訓(xùn)，新經(jīng)銷商的調(diào)研，組織一場(chǎng)藥店店員培訓(xùn)，一場(chǎng)燒傷創(chuàng)瘍醫(yī)生培訓(xùn)。A級(jí)陳列，60家B級(jí)陳列，150家C級(jí)陳列。社區(qū)活動(dòng)及直銷，8000元。進(jìn)行擴(kuò)充，增加各類學(xué)術(shù)推廣會(huì)，

　　

【正文】 創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利 狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （ 1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)； （ 2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的 支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢 ?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃 ??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù) 模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： （ 1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 ? （ 2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? （ 3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? （ 4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ? （ 5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多 少 ? （ 6）需要雇傭那幾種類型的人 ? （ 7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 三、檢查 在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 你的商業(yè)計(jì) 劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。 你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò) 誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 補(bǔ)充資料： 營(yíng)銷策劃方案的擬訂步驟和格式 一、擬定策劃方案的步驟 連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行： 確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。 收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。 調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。 整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二 手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。 提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意。 選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。 制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。 制定檢查辦法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。 二、策劃方案的格式 策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。 完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年 /月 /日。 策劃方案的目標(biāo)。 用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。 策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估 預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。 方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。 方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。 其他備案的說明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。 其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。 三、營(yíng)銷策劃的格式 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi) 品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi) 用情況分析。 目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式 3 市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整 。 第一篇 公司法 第二篇 公司法釋義 第三篇 公司法實(shí)務(wù) 第四篇 公司運(yùn)作 模式創(chuàng)新 第一章 樹立和培植公司創(chuàng)新觀念 第二章 選擇公司的組織模式 第三章 公司經(jīng)營(yíng)決策創(chuàng)新 第四章 以技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 借鑒、吸收到模仿 第六章 市場(chǎng)創(chuàng)新 第七章 體制轉(zhuǎn)軌中的企業(yè)民營(yíng)化 第八章 家族企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新 第五篇 公司項(xiàng)目選擇與高起點(diǎn)擴(kuò)張 第一章 概論 第二章 生產(chǎn)系統(tǒng)規(guī)劃、運(yùn)作與管理 第三章 項(xiàng)目計(jì)劃與企業(yè)流程再造 第四章 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)選擇與擴(kuò)張 第五章 信息產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與選擇 第六章 生物產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與選擇 第 六篇 市場(chǎng) 營(yíng)銷 模式 第一章 重塑 營(yíng)銷 理念 第二章 營(yíng)銷 環(huán)境分析 第三章 營(yíng)銷 策劃 第四章 產(chǎn)品 營(yíng)銷 第五章 價(jià)格策略 第六章 分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 第七章 促銷策略 第八章 知識(shí) 營(yíng)銷 第九章 綠色 營(yíng)銷 第十章 零庫(kù)存 營(yíng)銷 第十一章 營(yíng)銷 公共關(guān)系 第十二章 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷 第七篇 人力資源管理模式 第一章 知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的人力資源管理 第二章 知識(shí)管理 第三章 人力資源規(guī)劃與整合 第四章 員工的招募與培訓(xùn) 第五章 績(jī)效評(píng)估 第六章 全面薪酬與福利體系 第七章 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn) 型 、全球化與人力資本運(yùn)營(yíng) 第八篇 財(cái)務(wù)管理模式 第一 章 公司理財(cái) 第二章 籌資管理 第三章 流動(dòng)資產(chǎn)投資管理 第四章 固定資產(chǎn)投資管理 第五章 長(zhǎng)期負(fù)債籌資 第六章 權(quán)益交換性方式籌資 第七章 流動(dòng)負(fù)債籌資 第八章 利潤(rùn)管理 第九章 證券投資管理 第十章 財(cái)務(wù)分析及其診斷 第十一章 現(xiàn)金股利形式的盈利分配 第十二章 非現(xiàn)金股利形式的盈利分配 第十三章 公司的擴(kuò)張與收縮 第九篇 公司的資本市場(chǎng)運(yùn)作模式 第一章 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 第二章 公開上市 第三章 融資運(yùn)作 第四章 公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 第五章 民營(yíng)企業(yè)資本擴(kuò)張 第六章 WTO 下的公司股份創(chuàng)新運(yùn)作 第七章 公司股權(quán)認(rèn) 證、收購(gòu)與重組 第十篇 品牌經(jīng)營(yíng) 第一章 概論 第二章 品牌策略 第三章 品牌定位與設(shè)計(jì) 第四章 品牌鍛造與擴(kuò)張 第五章 品牌創(chuàng)新與炒作 第六章 品牌文化 第七章 品牌誤區(qū)及預(yù)防 第十一篇 企業(yè)文化 第一章 概論 第二章 企業(yè)文化的結(jié)構(gòu) 第三章 企業(yè)文化的傳播與溝通 第四章 企業(yè)的跨文化管理 第五章 企業(yè)文化塑造 第六章 企業(yè)文化的評(píng)價(jià)與創(chuàng)新 第十二篇 公司運(yùn)作 最佳 案例 一、管理 二、經(jīng)營(yíng) 三、市場(chǎng) 營(yíng)銷 四、人力資源 五、財(cái)務(wù)管理 六、民營(yíng)企業(yè) 七、國(guó)有企業(yè)改制 附 錄 一、公司成功企劃文案 二、公司合理避 稅實(shí)務(wù)