【導讀】份有限公司和平批發(fā)分公司。其6月份回款如下；并且重慶地區(qū)先后與我方發(fā)生業(yè)務(wù)往來的經(jīng)。絡(luò)及回款，并利用經(jīng)銷商的渠道進行終端流通自然銷售，其銷售重心在郊縣市場。從產(chǎn)品上分析，重慶地區(qū)現(xiàn)只銷售燒傷膏，無功能性產(chǎn)品銷售。在一年內(nèi)成為公司一類市場?？h市場的重要性，盡快建立郊縣業(yè)務(wù)員隊伍，鞏固和開發(fā)現(xiàn)有的市場。在保證燒傷膏銷量的前提下，按照集團地方美寶經(jīng)營方案中第七條地方美寶經(jīng)營的。技術(shù)和產(chǎn)品要求做好燒傷創(chuàng)瘍疤痕類和皮膚病類兩大主線產(chǎn)品的工作。7月份進行初期組織建設(shè)，人員招聘及培訓，新經(jīng)銷商的調(diào)研，組織一場藥店店員培訓，一場燒傷創(chuàng)瘍醫(yī)生培訓。A級陳列，60家B級陳列，150家C級陳列。社區(qū)活動及直銷，8000元。進行擴充，增加各類學術(shù)推廣會，

　　

【正文】 創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利 狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （ 1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； （ 2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的 支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢 ?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃 ??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù) 模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： （ 1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ? （ 2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張 ? （ 3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ? （ 4）每件產(chǎn)品的定價是多少 ? （ 5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多 少 ? （ 6）需要雇傭那幾種類型的人 ? （ 7）雇傭何時開始，工資預算是多少 ?等等。 三、檢查 在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。 你的商業(yè)計 劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。 你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯 誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。 你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 補充資料： 營銷策劃方案的擬訂步驟和格式 一、擬定策劃方案的步驟 連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進行： 確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。 收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。 調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。 整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二 手資料，整理成為對目標主題有用的情報。 提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。 選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。 制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監(jiān)控。 制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。 二、策劃方案的格式 策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。 完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年 /月 /日。 策劃方案的目標。 用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。 策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實施及檢查評估 預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。 方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。 方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。 其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。 其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。 三、營銷策劃的格式 營銷機會分析。包括：整個商品或消費 品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費 用情況分析。 目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。 促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。 銷售管理計劃。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式 3 市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整 。 第一篇 公司法 第二篇 公司法釋義 第三篇 公司法實務(wù) 第四篇 公司運作 模式創(chuàng)新 第一章 樹立和培植公司創(chuàng)新觀念 第二章 選擇公司的組織模式 第三章 公司經(jīng)營決策創(chuàng)新 第四章 以技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)競爭優(yōu)勢 第五章 借鑒、吸收到模仿 第六章 市場創(chuàng)新 第七章 體制轉(zhuǎn)軌中的企業(yè)民營化 第八章 家族企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新 第五篇 公司項目選擇與高起點擴張 第一章 概論 第二章 生產(chǎn)系統(tǒng)規(guī)劃、運作與管理 第三章 項目計劃與企業(yè)流程再造 第四章 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)選擇與擴張 第五章 信息產(chǎn)業(yè)趨勢與選擇 第六章 生物產(chǎn)業(yè)趨勢與選擇 第 六篇 市場 營銷 模式 第一章 重塑 營銷 理念 第二章 營銷 環(huán)境分析 第三章 營銷 策劃 第四章 產(chǎn)品 營銷 第五章 價格策略 第六章 分銷渠道設(shè)計與管理 第七章 促銷策略 第八章 知識 營銷 第九章 綠色 營銷 第十章 零庫存 營銷 第十一章 營銷 公共關(guān)系 第十二章 國際市場 營銷 第七篇 人力資源管理模式 第一章 知識經(jīng)濟下的人力資源管理 第二章 知識管理 第三章 人力資源規(guī)劃與整合 第四章 員工的招募與培訓 第五章 績效評估 第六章 全面薪酬與福利體系 第七章 經(jīng)濟轉(zhuǎn) 型 、全球化與人力資本運營 第八篇 財務(wù)管理模式 第一 章 公司理財 第二章 籌資管理 第三章 流動資產(chǎn)投資管理 第四章 固定資產(chǎn)投資管理 第五章 長期負債籌資 第六章 權(quán)益交換性方式籌資 第七章 流動負債籌資 第八章 利潤管理 第九章 證券投資管理 第十章 財務(wù)分析及其診斷 第十一章 現(xiàn)金股利形式的盈利分配 第十二章 非現(xiàn)金股利形式的盈利分配 第十三章 公司的擴張與收縮 第九篇 公司的資本市場運作模式 第一章 資產(chǎn)運營 第二章 公開上市 第三章 融資運作 第四章 公司跨國經(jīng)營戰(zhàn)略 第五章 民營企業(yè)資本擴張 第六章 WTO 下的公司股份創(chuàng)新運作 第七章 公司股權(quán)認 證、收購與重組 第十篇 品牌經(jīng)營 第一章 概論 第二章 品牌策略 第三章 品牌定位與設(shè)計 第四章 品牌鍛造與擴張 第五章 品牌創(chuàng)新與炒作 第六章 品牌文化 第七章 品牌誤區(qū)及預防 第十一篇 企業(yè)文化 第一章 概論 第二章 企業(yè)文化的結(jié)構(gòu) 第三章 企業(yè)文化的傳播與溝通 第四章 企業(yè)的跨文化管理 第五章 企業(yè)文化塑造 第六章 企業(yè)文化的評價與創(chuàng)新 第十二篇 公司運作 最佳 案例 一、管理 二、經(jīng)營 三、市場 營銷 四、人力資源 五、財務(wù)管理 六、民營企業(yè) 七、國有企業(yè)改制 附 錄 一、公司成功企劃文案 二、公司合理避 稅實務(wù)