九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃方案(56頁(yè))-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】Ø組建并培養(yǎng)優(yōu)秀執(zhí)行隊(duì)伍。Ø構(gòu)建穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。Ø提升品牌知名度。Ø提高主要產(chǎn)品整體銷(xiāo)量。Ø培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)人群。九芝堂藥業(yè)是中國(guó)著名老字號(hào)，其主要。和一定數(shù)量的消費(fèi)者。九芝堂藥業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，中藥產(chǎn)品頗。九芝堂藥業(yè)市場(chǎng)鋪貨率和銷(xiāo)量相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)品。藥護(hù)肝片，葵花護(hù)肝片等）較低。九芝堂藥業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在廣州市場(chǎng)體現(xiàn)得較。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝大都陳舊，流通。OTC市場(chǎng)特別是中藥藥品市場(chǎng)有著相對(duì)較大的。等全國(guó)市場(chǎng)的良好知名度和企業(yè)"九州共濟(jì)，OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化階段，產(chǎn)品。情況越來(lái)越嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，市場(chǎng)份額并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。和其他省外醫(yī)藥廠家來(lái)說(shuō)將是一次巨大的考驗(yàn)。青品牌建設(shè)將起到重要的鋪墊作用。素在于品牌、醫(yī)生處方與專(zhuān)家推薦等。求點(diǎn)，從劑型與有效成分上區(qū)分于其它競(jìng)品，促進(jìn)醫(yī)生多銷(xiāo)產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。數(shù)，展示自己的品牌個(gè)性形象。
【正文】 必須按照規(guī)定的拜訪頻率來(lái)完成任務(wù)；銷(xiāo)售人員必須完成規(guī)定的工作內(nèi)容。 ? ●拜訪路線量化：根據(jù)對(duì)客戶的了解和劃定的線路，按程序拜訪客戶。 ? ●拜訪頻率量化：根據(jù)客戶的級(jí)別來(lái)確定相應(yīng)的拜訪頻率，做到“重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)”，以使人員和時(shí)間的使用更為有效。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來(lái)說(shuō)，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個(gè)定”。 ? ●一張圖：指“銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖”，需要根據(jù)客戶資料將經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)等通路成員在地圖上明確的標(biāo)示出來(lái)，并進(jìn)行編號(hào)。 ? ●一條線：是指根據(jù)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖來(lái)設(shè)定人員的拜訪線路。 ? ●三張表：是指“客戶登記表（記載客戶的詳細(xì)資料、經(jīng)營(yíng)狀況等，是所有工作的基礎(chǔ)”）、“客戶服務(wù)表（包括客戶編號(hào)、客戶等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容，包含著企業(yè)希望了解的所有信息）”和“訂貨表（根據(jù)了解到的信息及客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)接受客戶的定貨）”。 ? ●六個(gè)定：是指銷(xiāo)售人員隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、每個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域相對(duì)穩(wěn)定、每個(gè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)穩(wěn)定、對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)頻率的相對(duì)穩(wěn)定、銷(xiāo)售人員工作線路的相對(duì)穩(wěn)定、對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)訪問(wèn)時(shí)間的相對(duì)穩(wěn)定。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的實(shí)施（略） 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 產(chǎn)品的前期鋪貨工作 ? 針對(duì)九芝堂藥業(yè)的市場(chǎng)鋪貨現(xiàn)狀，結(jié)合品牌的定位對(duì)產(chǎn)品的前期鋪貨工作作出科學(xué)、合理的階段性目標(biāo)和計(jì)劃。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 規(guī)范產(chǎn)品流通渠道體系 ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨工作、關(guān)鍵客戶管理工作及終端的維護(hù)工作達(dá)到規(guī)范產(chǎn)品流通渠道的目的，防止差價(jià)太大，市場(chǎng)壟斷，偽劣產(chǎn)品等為害推廣工作進(jìn)展的情況發(fā)生。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 跟進(jìn)及控制產(chǎn)品渠道流通情況 ? 對(duì)產(chǎn)品流通的各個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行庫(kù)存及價(jià)格的跟進(jìn)及控制，對(duì)推廣工作起到量化的依據(jù)。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? 從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者使用后的反應(yīng)，其間各個(gè)環(huán)節(jié)的信息反饋工作將通過(guò)該系統(tǒng)完成。為產(chǎn)品的推廣工作起到間接的監(jiān)控作用。 【銷(xiāo)售促進(jìn)】 ? 216。 銷(xiāo)量促進(jìn) ? 將通過(guò)進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)，店員推介，贈(zèng)品派送等方式進(jìn)行銷(xiāo)量工作的開(kāi)展。 【銷(xiāo)售促進(jìn)】 ? 216。 口碑傳播 ? 通過(guò)對(duì)終端店員的感化及忠誠(chéng)消費(fèi)者的感化進(jìn)行正面的產(chǎn)品形象及功效方面的口碑傳播。 【銷(xiāo)售促進(jìn)】 ? 216。 競(jìng)品抗?fàn)? ? 通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的運(yùn)作 ， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析 ， 并作出相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)策 。 【消費(fèi)拉動(dòng)】 ? 216。 培養(yǎng) ,提高和利用消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 ? 對(duì)九芝堂藥業(yè)的固有市場(chǎng)消費(fèi)者建立消費(fèi)者資料庫(kù)，并定期依據(jù)此資料庫(kù)開(kāi)展各類(lèi)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的活動(dòng)，并定期增加資料庫(kù)的資料數(shù)目。并利用此資料庫(kù)內(nèi)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度進(jìn)行產(chǎn)品的形象及功效方面的口碑傳播，提高產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)度。 【消費(fèi)拉動(dòng)】 ? 216。 媒體廣告投放 ? 對(duì)產(chǎn)品的廣告投放工作將有針對(duì)性的在各大媒體依次進(jìn)行，彌補(bǔ)產(chǎn)品廣告投放工作的全體布局不協(xié)調(diào)的方面。使產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)度及品牌形象能得到系統(tǒng)的提升。 【消費(fèi)拉動(dòng)】 ? 216。 建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng) ? 鑒于藥品市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式現(xiàn)狀中藥品的售后服務(wù)工作未得到正式的重視，如利用此空缺，提高九芝堂藥業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量，將對(duì)九芝堂藥業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作以及整個(gè)藥品市場(chǎng)造成深遠(yuǎn)的正面影響。 ?謝謝觀看 ?歡迎對(duì)我們的思路提出建議 ?我們將把您的建議變?yōu)榉桨竷?nèi)容的一部分
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