九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目策劃方案(56頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 12:00本頁面
【導(dǎo)讀】Ø組建并培養(yǎng)優(yōu)秀執(zhí)行隊伍。Ø構(gòu)建穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。Ø提升品牌知名度。Ø提高主要產(chǎn)品整體銷量。Ø培養(yǎng)忠實消費人群。九芝堂藥業(yè)是中國著名老字號，其主要。和一定數(shù)量的消費者。九芝堂藥業(yè)產(chǎn)品種類繁多，中藥產(chǎn)品頗。九芝堂藥業(yè)市場鋪貨率和銷量相對其它競爭品。藥護肝片，葵花護肝片等）較低。九芝堂藥業(yè)的市場競爭力在廣州市場體現(xiàn)得較。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝大都陳舊，流通。OTC市場特別是中藥藥品市場有著相對較大的。等全國市場的良好知名度和企業(yè)"九州共濟，OTC市場競爭已到了白熱化階段，產(chǎn)品。情況越來越嚴重，要想在競爭中取勝，市場份額并擴大市場份額。和其他省外醫(yī)藥廠家來說將是一次巨大的考驗。青品牌建設(shè)將起到重要的鋪墊作用。素在于品牌、醫(yī)生處方與專家推薦等。求點，從劑型與有效成分上區(qū)分于其它競品，促進醫(yī)生多銷產(chǎn)品，爭奪市場份額。數(shù)，展示自己的品牌個性形象。
【正文】 必須按照規(guī)定的拜訪頻率來完成任務(wù)；銷售人員必須完成規(guī)定的工作內(nèi)容。 ? ●拜訪路線量化：根據(jù)對客戶的了解和劃定的線路，按程序拜訪客戶。 ? ●拜訪頻率量化：根據(jù)客戶的級別來確定相應(yīng)的拜訪頻率，做到“重點客戶重點服務(wù)”，以使人員和時間的使用更為有效。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來說，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個定”。 ? ●一張圖：指“銷售網(wǎng)點分布圖”，需要根據(jù)客戶資料將經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點等通路成員在地圖上明確的標示出來，并進行編號。 ? ●一條線：是指根據(jù)銷售網(wǎng)點分布圖來設(shè)定人員的拜訪線路。 ? ●三張表：是指“客戶登記表（記載客戶的詳細資料、經(jīng)營狀況等，是所有工作的基礎(chǔ)”）、“客戶服務(wù)表（包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等，該表明確規(guī)定了銷售人員的工作內(nèi)容，包含著企業(yè)希望了解的所有信息）”和“訂貨表（根據(jù)了解到的信息及客戶的經(jīng)營狀況及時接受客戶的定貨）”。 ? ●六個定：是指銷售人員隊伍相對穩(wěn)定、每個銷售人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定、每個銷售人員負責(zé)的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定、對每個銷售網(wǎng)點的訪問頻率的相對穩(wěn)定、銷售人員工作線路的相對穩(wěn)定、對每個網(wǎng)點訪問時間的相對穩(wěn)定。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的實施（略） 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 產(chǎn)品的前期鋪貨工作 ? 針對九芝堂藥業(yè)的市場鋪貨現(xiàn)狀，結(jié)合品牌的定位對產(chǎn)品的前期鋪貨工作作出科學(xué)、合理的階段性目標和計劃。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 規(guī)范產(chǎn)品流通渠道體系 ? 通過對產(chǎn)品的鋪貨工作、關(guān)鍵客戶管理工作及終端的維護工作達到規(guī)范產(chǎn)品流通渠道的目的，防止差價太大，市場壟斷，偽劣產(chǎn)品等為害推廣工作進展的情況發(fā)生。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 跟進及控制產(chǎn)品渠道流通情況 ? 對產(chǎn)品流通的各個重要環(huán)節(jié)進行庫存及價格的跟進及控制，對推廣工作起到量化的依據(jù)。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 建立產(chǎn)品市場信息反饋系統(tǒng) ? 從產(chǎn)品出廠到消費者使用后的反應(yīng)，其間各個環(huán)節(jié)的信息反饋工作將通過該系統(tǒng)完成。為產(chǎn)品的推廣工作起到間接的監(jiān)控作用。 【銷售促進】 ? 216。 銷量促進 ? 將通過進場促銷，店員推介，贈品派送等方式進行銷量工作的開展。 【銷售促進】 ? 216。 口碑傳播 ? 通過對終端店員的感化及忠誠消費者的感化進行正面的產(chǎn)品形象及功效方面的口碑傳播。 【銷售促進】 ? 216。 競品抗爭 ? 通過產(chǎn)品市場信息反饋系統(tǒng)的運作 ， 對競爭品牌的市場運作現(xiàn)狀進行實時的分析 ， 并作出相應(yīng)的市場對策 。 【消費拉動】 ? 216。 培養(yǎng) ,提高和利用消費者的忠誠度 ? 對九芝堂藥業(yè)的固有市場消費者建立消費者資料庫，并定期依據(jù)此資料庫開展各類提高消費者忠誠度的活動，并定期增加資料庫的資料數(shù)目。并利用此資料庫內(nèi)消費者的忠誠度進行產(chǎn)品的形象及功效方面的口碑傳播，提高產(chǎn)品的品牌認識度。 【消費拉動】 ? 216。 媒體廣告投放 ? 對產(chǎn)品的廣告投放工作將有針對性的在各大媒體依次進行，彌補產(chǎn)品廣告投放工作的全體布局不協(xié)調(diào)的方面。使產(chǎn)品的品牌認識度及品牌形象能得到系統(tǒng)的提升。 【消費拉動】 ? 216。 建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng) ? 鑒于藥品市場的市場運作模式現(xiàn)狀中藥品的售后服務(wù)工作未得到正式的重視，如利用此空缺，提高九芝堂藥業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量，將對九芝堂藥業(yè)的產(chǎn)品市場推廣工作以及整個藥品市場造成深遠的正面影響。 ?謝謝觀看 ?歡迎對我們的思路提出建議 ?我們將把您的建議變?yōu)榉桨竷?nèi)容的一部分
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