九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目策劃方案(56頁)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 整合出擊 運作模式探究 六大板快 ? 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 【銷售終端建設】 ? 【品牌形象推廣】 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 【銷售促進】 ? 【消費拉動】 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 項目經(jīng)理 項目顧問 關鍵客戶管理小組 市場執(zhí)行管理小組 品牌建設管理小組 執(zhí)行架構(gòu) 經(jīng)理助理 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 項目經(jīng)理： 主要負責領導 （ 計劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ） 整個項目的運作 ， 協(xié)調(diào)各方關系 ， 確保整個項目的正常運作 。 ? 項目顧問： 主要由廠方人員和其他行業(yè)專業(yè)人士擔任 ， 負責對整個項目計劃的修正和項目運作過程的指導 。 ? 經(jīng)理助理： 主要負責項目日常內(nèi)務、協(xié)助經(jīng)理對外公關交際和客戶信息系統(tǒng)管理等工作。 職能分解 【執(zhí)行體系構(gòu)建】 ? 關鍵客戶管理小組： 抓大放小 ， 按照 “ 二八 ” 原則 ， 緊緊圍繞能出銷量的重點銷售終端提供相應的服務和管理 。 ? 市場執(zhí)行管理小組： 負責整個銷售網(wǎng)絡的構(gòu)建和維護 。 ? 品牌建設管理小組： 負責 品牌建設的相關工作 。 職能分解 【銷售終端建設】 ? 216。 終端維護 ? 軟硬兼施，以口碑宣傳、 店員教育、 陳列維護、和提升客情為重點，維護好進、銷和存的基本情況。同時，利用合適的時機做好消費接觸工作。 【銷售終端建設】 ? 216。 產(chǎn)品陳列 ? 一般商品專賣店陳列是以展示為主，銷售為輔，而藥品陳列的目的則是最大程度的促進銷售，提高產(chǎn)品的市場競爭力。 ? 藥品陳列工作應分為藥品實物陳列和POP藥盒陳列兩種。實物陳列是陳列的基本形式，藥盒陳列是對 POP廣告的一種補充。 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。 ? （一）一般以下位置為較好的陳列點： ? 店員習慣停留位置。在其后方的背架視線與肩膀之間的高度位置及其前方的柜臺小腿以上的高度（第一層）位置為較好位置。 ? 消費者進入藥店，第一眼看到的位置，即賣場正對門口位置 ? 各個方向不阻擋消費者視線（主要為沿賣場順、逆時針行走時視線）位置。 ? 光線充足的位置，在賣場內(nèi)主要是正對賣場光源的位置。 ? 同類藥品的中間位置。 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。 ? 靠近柜臺玻璃的藥品較距玻璃較遠位置的藥品容易受到注意。 ? 非處方藥采用自選形式的，患者較易拿取的位置為優(yōu)勢位置。 ? 著名品牌藥品旁邊位置。 ? 消費者經(jīng)常經(jīng)過的交通要道。 ? 選擇陳列點時，除以上位置外，還應注意的是要根據(jù)藥店藥品類別布局而定，另外，要保持始終有一固定位置的藥品陳列，方便患者重復購買。 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。 ? （二）陳列線： ? 陳列線在這里的意思是藥品實物陳列和 POP藥盒陳列要形成一種線性關系，即有連續(xù)性，可以引導患者的購買行為，君不見，一些廠家的藥盒在賣場碼的很引人注目，如果正是患者關心的，會引起患者一絲注意，但轉(zhuǎn)了一下，沒有發(fā)現(xiàn)藥品后，會馬上取消進一步查看的念頭，轉(zhuǎn)去購買別的藥品或者向店員咨詢自己適應癥藥品。所以如果條件許可的話， POP形式的藥盒陳列盡量和實物藥品陳列近些，另外，配合其他 POP廣告、指示牌等或者導購員引導消費者。對于多產(chǎn)品的廠家，產(chǎn)品的線性陳列也是一個重點。 藥品陳列要點 —— 追求 “ 點、線、面 ” 立體化。 ? （三）陳列面： ? 陳列面是指面向消費者的藥品的單側(cè)外包裝面，銷售額可隨著陳列面的增大而
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