天和藥業(yè)銷售管理再造(ppt37)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售網(wǎng)絡(luò)意識，不重視銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。 重激勵(lì)輕管理： 客戶管理工作弱化，導(dǎo)致后患無窮，沒有市場的控制力，無法進(jìn)行規(guī)范的市場運(yùn)作 。 銷售管理粗放，業(yè)務(wù)人員市場攻擊力逐漸失去。 只要結(jié)果，不管過程，無法對銷售活動(dòng)進(jìn)行有效控制和監(jiān)督。企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大，業(yè)務(wù)員的銷售水平提不高，銷售隊(duì)伍建設(shè)無法進(jìn)行。 三、再 造 原 理 一只木桶的盛水量，取決于最短的哪一塊木板，而不是最長的哪一塊。 木 桶 原 理 依木桶原理： 一個(gè)長壽企業(yè)的銷售管理是既要結(jié)果又要過程系統(tǒng)管理；旨在進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營，培育企業(yè)的核心競爭力 四 、 如 何 再 造 ◆ 企業(yè)內(nèi)部銷售組織再造 ◆外部市場管理流程再造 銷售管理再造 由二部分構(gòu)成 ： 企業(yè)內(nèi)部銷售組織再造 ★ 銷售組織架構(gòu)再造 ★ 激勵(lì)機(jī)制再造 ★ 銷售
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