市場(chǎng)部職能(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo))(ppt37頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-18 22:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào) 研 需 求， 審 核 市 場(chǎng) 調(diào) 研 計(jì) 劃 并 參 與 設(shè) 計(jì) 、 監(jiān) 督 以 保 證 市 場(chǎng) 調(diào) 研 結(jié) 果 真 實(shí) 可 信。 ? 醫(yī) 生 的 觀 點(diǎn) ? 醫(yī) 生 的 習(xí) 慣 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 的 活 動(dòng) ? 主 要 趨 勢(shì) ? … ... ? 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃（三） ? 分 析 產(chǎn) 品 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) ? 找 出 產(chǎn) 品 的 主 要 成 功 因 素 ? 提 出 量 化 的 目 標(biāo) ? 提 出 產(chǎn) 品 的 定 位， 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 目 標(biāo) 客 戶(hù) 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃（四） ? 有 效 分 配 及 使 用 資 源， 管 理 產(chǎn) 品 的 投 入 產(chǎn) 出 比， 將 費(fèi) 用 控 制 在 預(yù) 算 內(nèi)。 ? 參 與 制 定 銷(xiāo) 售 目 標(biāo) 與 預(yù) 算 ? 合 理 分 配 資 源 ? 根 據(jù) 情 況 調(diào) 整、 控 制 費(fèi) 用 ? … ... 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 營(yíng) 銷(xiāo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃 ? 制 定 與 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 相 配 套 的 營(yíng) 銷(xiāo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃， 參 與 并 監(jiān) 督 計(jì) 劃 的 實(shí) 施 及 調(diào) 整 ? 營(yíng) 銷(xiāo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃（一） ? 全 面、 深 入 地 了 解 本 公 司 產(chǎn) 品 的 銷(xiāo) 售 表 現(xiàn)， 準(zhǔn) 確 地 發(fā) 現(xiàn) 存 在 的 銷(xiāo) 售 問(wèn) 題， 制 定 相 應(yīng) 的 策 略、 計(jì) 劃 解 決 問(wèn) 題 以 改 善 銷(xiāo) 售 業(yè) 績(jī)。 制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃 ? 營(yíng) 銷(xiāo) 行 動(dòng) 計(jì) 劃（二） ? 制定適宜的廣告及推廣策略 ? 安排推廣活動(dòng)計(jì)劃（事件及時(shí)間） ? 監(jiān)督推廣活動(dòng)的實(shí)施 ? 評(píng)估不同推廣活動(dòng)的效果及影響 ? 提供及制作營(yíng)銷(xiāo)推廣工具（各種 DA及產(chǎn)品提示物） 制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃 ? 跟 蹤 產(chǎn) 品 表 現(xiàn)， 隨 時(shí) 調(diào) 整 計(jì) 劃 ?有效執(zhí)行與評(píng)估計(jì)劃 ? 跟蹤銷(xiāo)售及費(fèi)用情況 ——是否與預(yù)算相符 ? 從不同角度監(jiān)測(cè)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，評(píng)估其推廣工作的有效性 ? 結(jié)合推廣工作與銷(xiāo)售基礎(chǔ)，準(zhǔn)確作出銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 結(jié)合區(qū)域銷(xiāo)售，對(duì)其市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行把控和監(jiān)管 ? 必要時(shí)調(diào)整計(jì)劃 有效 執(zhí)行 與評(píng)估計(jì)劃 ? 公 司 內(nèi) 部 溝 通 ? 有 效 的 溝 通 以 完
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