天士力醫(yī)院目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(26頁(yè))-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】都應(yīng)非常重視并支持醫(yī)院代表完成目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo)，并有效落實(shí)各項(xiàng)要求及建議。大潛力銷(xiāo)量，并與現(xiàn)有銷(xiāo)量進(jìn)行對(duì)比，找出差距，當(dāng)人的高一層次的需求被滿(mǎn)足時(shí)，人就會(huì)“漠化”對(duì)。于別人贈(zèng)送的普通服裝是不屑一顧的。滿(mǎn)足客戶(hù)成本最低，效果最好的方法是：尋找滿(mǎn)足愛(ài)+. 2020年元旦別人送代金券、天士力送專(zhuān)業(yè)。其它廠家用金錢(qián)促銷(xiāo)、帶金銷(xiāo)售、天士力。專(zhuān)業(yè)化促銷(xiāo)、運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣方案。斷蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，才能有效提升市場(chǎng)份額，增加殺手醫(yī)生數(shù)量,工作計(jì)劃目標(biāo)明確，堅(jiān)持不懈，才能成功。是一項(xiàng)高尚的職業(yè)。以此謀生，以此發(fā)展。我非常榮幸能夠成為天士力公司的一員，得到了不斷。敢于承諾，奉獻(xiàn)精神。與高層專(zhuān)家溝通時(shí)能綜合運(yùn)用所學(xué)產(chǎn)品知。識(shí)、并達(dá)成良好意向。準(zhǔn)確熟練掌握產(chǎn)品的有效成份、藥源基地、小，市場(chǎng)滲透力等優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅。個(gè)人修養(yǎng)、良好習(xí)慣。情緒控制、高情商。具備服務(wù)意識(shí)和精神。具備區(qū)域、行政、客戶(hù)管理能力
【正文】 實(shí)驗(yàn) ? 患者教育 ? 公關(guān)答謝 ? 電影招待會(huì) ? 廣告 、 提示性禮品 ? 協(xié)助發(fā)表文章 ? 進(jìn)修 、 再教育 、 學(xué)分 、 晉升 ? 樣品贈(zèng)送 ? 郵寄系統(tǒng) ? 節(jié)日問(wèn)候 ? 超值服務(wù) （ 到企業(yè)參觀 、 旅游 、 出國(guó)考察 ） ? 科普文章 目標(biāo)醫(yī)院 、 目標(biāo)醫(yī)生建檔分類(lèi) 把目標(biāo)醫(yī)院 、 目標(biāo)醫(yī)生分類(lèi)是為了更好的統(tǒng)籌安排工作時(shí)間 ， 運(yùn)用資金分割或 2/8理論產(chǎn)生最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。 ? 要求把目標(biāo)醫(yī)院分成 A、 B、 C、 D四類(lèi) （ 詳情見(jiàn)目標(biāo)醫(yī)院管理方案 ） 。 參照：醫(yī)院床位 、 門(mén)診量 、 醫(yī)生總?cè)藬?shù) 、 類(lèi)別 、 級(jí)別 、 年購(gòu)藥額 、 影響力等因素 。 ? 要求把目標(biāo)醫(yī)生分成 A、 B、 C、 D四類(lèi)： 參照：職務(wù)職稱(chēng) 、 門(mén)診量 、 門(mén)診時(shí)間 、 處方量 、 權(quán)威程度 、 支持度 、 影響力大小 、 合作情況 、 性格 、 愛(ài)好等 。 ? 建議： 根 據(jù)全國(guó)各省情況不同可適當(dāng)調(diào)整 。 ? A類(lèi)： ＞ 300瓶 /月 ?B類(lèi)：＞ 200瓶 /月 ? C類(lèi)： ＞ 100瓶 /月 ?D類(lèi)：く 100瓶 /月 負(fù)責(zé)客戶(hù)數(shù)量及有效拜訪頻率 根據(jù)權(quán)威醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)資料 ， 每位醫(yī)院代表可負(fù)責(zé)5~8家目標(biāo)醫(yī)院 ， 每位醫(yī)院代表負(fù)責(zé) 100人 ~150人目標(biāo)醫(yī)生 ， 每位醫(yī)院代表每天有效拜訪 （ 藥劑科人員 ） 不少于 15人次 ， 并能達(dá)成有關(guān)意向 ， 建議多進(jìn)行家訪（ 晚上或節(jié)假日等 ） ， 多舉辦小型學(xué)術(shù)會(huì)議 （ 可請(qǐng)權(quán)威專(zhuān)家講或自己講 ） 。 拜訪客戶(hù)包括目標(biāo)醫(yī)生 、 藥劑科人員 、 醫(yī)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 。 目標(biāo)醫(yī)生分類(lèi)后要求有效拜訪頻率不低于如下所列： A類(lèi)： 4~5次 /月 B類(lèi)： 2~4次 /月 C類(lèi)： 2次 /月 D類(lèi)： 1次 /月 備注：嚴(yán)格落實(shí)此措施 ， 真誠(chéng)踏實(shí)地努力工作 ， 定能使所有目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo) ， 并超額完成全年任務(wù) 。 謝 謝 大 家 天士力醫(yī)藥有限公司
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