天士力醫(yī)院目標醫(yī)院達標市場營銷策劃方案(26頁)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0年元旦別人送代金券 、 天士力送專業(yè)學術(shù)雜志等 ? 其它廠家用金錢促銷 、 帶金銷售 、 天士力專業(yè)化促銷 、 運用學術(shù)推廣方案 。 例 A：差異化策略： 目標殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 A、 市場的競爭是殘酷的 ， 市場容量有限 ， 只有不 斷蠶食競爭對手的市場 ， 才能有效提升市場份額 ， 擴大銷售 ， 所以應該： 增加殺手醫(yī)生數(shù)量 , 增加現(xiàn)有殺手醫(yī)生銷量 工作計劃目標明確 ， 堅持不懈 ， 才能成功 。 B、 計劃每月培養(yǎng) 3~5名殺手醫(yī)生 ? 依據(jù)微觀市場分析方法 ， 選定目標醫(yī)生 。 ? 充分利用現(xiàn)有資源 ， 尋求支持系統(tǒng) 。 ? 制定方案 。 ? 投入：人力 、 時間 、 資金等 ， 執(zhí)行方案 ? 定期評估考核 。 ? 注：針對殺手醫(yī)生的專項方案應是個性化的 ， 由系統(tǒng)活動方案 （ 不少于 5個 ） 組成 ， 在一定限期 （ 2~3個月 ）內(nèi)完成 ， 需踏踏實實長期努力 ， 堅持不懈進行下去 ，才能取得較好效果 。 目標殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 醫(yī)院代表的定義： 是一項高尚的職業(yè) 。 是新的藥品或醫(yī)療手段同專家醫(yī)生相結(jié)合的橋梁 ， 是天士力公司的骨干力量 ， 承擔著開戶與上量 ， 創(chuàng)造并滿足客戶需求 ， 為公司贏得利潤的責任 。 把一種好的藥品或醫(yī)療手段推廣給廣大醫(yī)生和患者是我們義不容辭的責任和義務 。 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 ? 我非常榮幸能夠成為天士力公司的一員，得到了不斷學習進步的機會。我的辛勤工作使公司獲得了好的利潤，我會更加努力，使我取得更好的銷售業(yè)績。 ? 我熱愛我的工作，我熱愛我的同事，我敬業(yè)，我努力，我每天充滿希望，我每天充滿激情。 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 A、 具備專業(yè)化的素質(zhì)和精神 ? 工作目標明確 ? 誠實 、 值得信任 ? 敬業(yè) 、 守時 ? 不斷更新的報告與記錄
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