天士力醫(yī)院目標(biāo)醫(yī)院達(dá)標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(26頁(yè))-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 10:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0年元旦別人送代金券 、 天士力送專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)雜志等 ? 其它廠(chǎng)家用金錢(qián)促銷(xiāo) 、 帶金銷(xiāo)售 、 天士力專(zhuān)業(yè)化促銷(xiāo) 、 運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣方案 。 例 A：差異化策略： 目標(biāo)殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 A、 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的 ， 市場(chǎng)容量有限 ， 只有不 斷蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng) ， 才能有效提升市場(chǎng)份額 ， 擴(kuò)大銷(xiāo)售 ， 所以應(yīng)該： 增加殺手醫(yī)生數(shù)量 , 增加現(xiàn)有殺手醫(yī)生銷(xiāo)量 工作計(jì)劃目標(biāo)明確 ， 堅(jiān)持不懈 ， 才能成功 。 B、 計(jì)劃每月培養(yǎng) 3~5名殺手醫(yī)生 ? 依據(jù)微觀市場(chǎng)分析方法 ， 選定目標(biāo)醫(yī)生 。 ? 充分利用現(xiàn)有資源 ， 尋求支持系統(tǒng) 。 ? 制定方案 。 ? 投入：人力 、 時(shí)間 、 資金等 ， 執(zhí)行方案 ? 定期評(píng)估考核 。 ? 注：針對(duì)殺手醫(yī)生的專(zhuān)項(xiàng)方案應(yīng)是個(gè)性化的 ， 由系統(tǒng)活動(dòng)方案 （ 不少于 5個(gè) ） 組成 ， 在一定限期 （ 2~3個(gè)月 ）內(nèi)完成 ， 需踏踏實(shí)實(shí)長(zhǎng)期努力 ， 堅(jiān)持不懈進(jìn)行下去 ，才能取得較好效果 。 目標(biāo)殺手醫(yī)生的培養(yǎng)方案 四、 做一名專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 醫(yī)院代表的定義： 是一項(xiàng)高尚的職業(yè) 。 是新的藥品或醫(yī)療手段同專(zhuān)家醫(yī)生相結(jié)合的橋梁 ， 是天士力公司的骨干力量 ， 承擔(dān)著開(kāi)戶(hù)與上量 ， 創(chuàng)造并滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ， 為公司贏得利潤(rùn)的責(zé)任 。 把一種好的藥品或醫(yī)療手段推廣給廣大醫(yī)生和患者是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù) 。 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 ? 我非常榮幸能夠成為天士力公司的一員，得到了不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我的辛勤工作使公司獲得了好的利潤(rùn)，我會(huì)更加努力，使我取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ? 我熱愛(ài)我的工作，我熱愛(ài)我的同事，我敬業(yè)，我努力，我每天充滿(mǎn)希望，我每天充滿(mǎn)激情。 四、 做一名專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 A、 具備專(zhuān)業(yè)化的素質(zhì)和精神 ? 工作目標(biāo)明確 ? 誠(chéng)實(shí) 、 值得信任 ? 敬業(yè) 、 守時(shí) ? 不斷更新的報(bào)告與記錄
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