醫(yī)院微觀市場(chǎng)運(yùn)作和管理(ppt21)-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】醫(yī)院藥房占85%，社會(huì)藥房占15%，短時(shí)改變不會(huì)太大。醫(yī)院藥費(fèi)：比重大，對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)比重太（中40-50%，臺(tái)30%，藥費(fèi)增速：過(guò)去20—25%年，現(xiàn)已大幅下降。品種，廠牌，渠道繁多局面未根本改觀：市場(chǎng)較混亂，仍嚴(yán)重供大。價(jià)格差異大，調(diào)價(jià)頻繁，降價(jià)成風(fēng)。采購(gòu)行為已漸規(guī)范，但醫(yī)生用藥規(guī)范化不夠。對(duì)藥品質(zhì)量，假冒偽劣藥品提心吊膽。政策信賴嚴(yán)重，部門多，變化快，地區(qū)差異大。醫(yī)院用藥選擇原則。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的期望。臨床需要（市場(chǎng)）與新藥類別不完全相關(guān)。大品種不一定有高利潤(rùn)。推廣方式依品種而異。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)盡可能高。監(jiān)測(cè)質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)情況要火速處理。品牌間的質(zhì)量差異是不可能性忽視的。把好藥品質(zhì)量關(guān)是當(dāng)前中國(guó)醫(yī)院藥師、醫(yī)生、護(hù)士的。對(duì)性的營(yíng)銷策略及計(jì)劃。醫(yī)藥銷售代表具備較高的素質(zhì)。從患者總數(shù)計(jì)算總需求大小。評(píng)估結(jié)果，并將結(jié)果與目標(biāo)相比較。采取措施或變更計(jì)劃。目標(biāo)設(shè)定、行動(dòng)計(jì)劃、銷售跟進(jìn)是彼此相關(guān)聯(lián)的；
【正文】 大的資料庫(kù)下載 醫(yī)院銷售潛力分析： 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 ? 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 – 本科室內(nèi)有多少醫(yī)生在處方我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？ – 醫(yī)生對(duì)什么樣病人選用我的產(chǎn)品？什么情況下處方競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？ – 不同適應(yīng)癥（或情況）的病人數(shù)量分別有多少？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的高效運(yùn)作 醫(yī)院微觀市場(chǎng)開發(fā)的總體思路： 我們?cè)谀睦?？（醫(yī)院銷售潛力分析） 我們?nèi)ツ睦铮浚ㄔO(shè)定工作目標(biāo)） 我們?nèi)绾稳ツ睦?？（?guī)劃工作、制定策略） 我們?nèi)绾未_保工作的完成？（銷售跟進(jìn)和評(píng)估結(jié)果） 如何增加團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力？（修正管理方法及時(shí)解決問(wèn)題） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的高效運(yùn)作 ? 微觀市場(chǎng)運(yùn)作方式 – 了解市場(chǎng)現(xiàn)況 —收集信息，正確判斷 – 細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定區(qū)域銷售策略 – 制定行動(dòng)計(jì)劃 – 設(shè)定目標(biāo) —SMART原則 – 銷售跟進(jìn)與過(guò)程監(jiān)控 – 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的高效運(yùn)作 ? 微觀市場(chǎng)銷售管理工作的著控點(diǎn) – 銷售跟進(jìn)與監(jiān)控 ? 衡量進(jìn)度與結(jié)果 ? 評(píng)估結(jié)果，并將結(jié)果與目標(biāo)相比較 ? 如果產(chǎn)生嚴(yán)重的偏差時(shí)，找出原因 ? 采取措施或變更計(jì)劃 目標(biāo)設(shè)定、行動(dòng)計(jì)劃、銷售跟進(jìn)是彼此相關(guān)聯(lián)的；
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