醫(yī)院微觀市場運作和管理(ppt21)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 14:09本頁面
【導(dǎo)讀】醫(yī)院藥房占85%，社會藥房占15%，短時改變不會太大。醫(yī)院藥費：比重大，對醫(yī)院財務(wù)貢獻比重太（中40-50%，臺30%，藥費增速：過去20—25%年，現(xiàn)已大幅下降。品種，廠牌，渠道繁多局面未根本改觀：市場較混亂，仍嚴重供大。價格差異大，調(diào)價頻繁，降價成風。采購行為已漸規(guī)范，但醫(yī)生用藥規(guī)范化不夠。對藥品質(zhì)量，假冒偽劣藥品提心吊膽。政策信賴嚴重，部門多，變化快，地區(qū)差異大。醫(yī)院用藥選擇原則。對醫(yī)藥行業(yè)的期望。臨床需要（市場）與新藥類別不完全相關(guān)。大品種不一定有高利潤。推廣方式依品種而異。質(zhì)量標準起點盡可能高。監(jiān)測質(zhì)量問題，出現(xiàn)情況要火速處理。品牌間的質(zhì)量差異是不可能性忽視的。把好藥品質(zhì)量關(guān)是當前中國醫(yī)院藥師、醫(yī)生、護士的。對性的營銷策略及計劃。醫(yī)藥銷售代表具備較高的素質(zhì)。從患者總數(shù)計算總需求大小。評估結(jié)果，并將結(jié)果與目標相比較。采取措施或變更計劃。目標設(shè)定、行動計劃、銷售跟進是彼此相關(guān)聯(lián)的；
【正文】 大的資料庫下載 醫(yī)院銷售潛力分析： 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 ? 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 – 本科室內(nèi)有多少醫(yī)生在處方我的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品？ – 醫(yī)生對什么樣病人選用我的產(chǎn)品？什么情況下處方競爭產(chǎn)品？ – 不同適應(yīng)癥（或情況）的病人數(shù)量分別有多少？ 來自 中國最大的資料庫下載 醫(yī)院微觀市場的高效運作 醫(yī)院微觀市場開發(fā)的總體思路： 我們在哪里？（醫(yī)院銷售潛力分析） 我們?nèi)ツ睦?？（設(shè)定工作目標） 我們?nèi)绾稳ツ睦铮浚ㄒ?guī)劃工作、制定策略） 我們?nèi)绾未_保工作的完成？（銷售跟進和評估結(jié)果） 如何增加團隊生產(chǎn)力？（修正管理方法及時解決問題） 來自 中國最大的資料庫下載 醫(yī)院微觀市場的高效運作 ? 微觀市場運作方式 – 了解市場現(xiàn)況 —收集信息，正確判斷 – 細分市場、選擇目標市場、制定區(qū)域銷售策略 – 制定行動計劃 – 設(shè)定目標 —SMART原則 – 銷售跟進與過程監(jiān)控 – 業(yè)績評估 來自 中國最大的資料庫下載 醫(yī)院微觀市場的高效運作 ? 微觀市場銷售管理工作的著控點 – 銷售跟進與監(jiān)控 ? 衡量進度與結(jié)果 ? 評估結(jié)果，并將結(jié)果與目標相比較 ? 如果產(chǎn)生嚴重的偏差時，找出原因 ? 采取措施或變更計劃 目標設(shè)定、行動計劃、銷售跟進是彼此相關(guān)聯(lián)的；
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