醫(yī)藥市場及營銷模式(ppt18)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-03 20:53本頁面
【導讀】不通過中間商業(yè)環(huán)節(jié)，將藥品直接銷售到醫(yī)院的模式。在整個市場內(nèi)，生產(chǎn)商與多個經(jīng)銷商簽訂代理協(xié)議，定經(jīng)銷商，并由生產(chǎn)商指導經(jīng)銷商的行為。施貴寶進入時，由于醫(yī)藥管理政策等各種原因，選用了直銷模式；在重點地區(qū)建立大規(guī)模的銷售隊伍，直接面向終端用戶銷售；在7－8年的時間里取得了不錯的戰(zhàn)績；由于醫(yī)院的回款周期越來越?jīng)]有保障；銷售系統(tǒng)龐大、管理出現(xiàn)問題；資金壓力過大，雖相對利潤較高仍難以支撐；結(jié)果造成銷售價格混亂，已至于商。77－75％價格銷售），利用45天的帳期進行資金運作，實行嚴格的渠道管理。足夠本地區(qū)三個月的銷售需要）；市場分析資料，禮品，促銷計劃，技術檔案資料，學術支持等；的使用習慣、病人的接受能力等因素進行規(guī)劃，報公司市場部批準。
【正文】 負責 23個產(chǎn)品； 4. 市場部負責向總公司匯報銷售工作情況 。 核心任務說明 ? 銷售部（或稱推廣部） 1. 下轄多個銷售代表，負責按照規(guī)劃要求完成銷售任務； 2. 負責產(chǎn)品的推廣工作 3. 負責對區(qū)域內(nèi)的分銷商提供支持； ? 商務部職能 1. 負責按照公司規(guī)劃，選擇分銷商，并與之建立合作關系 2. 負責分銷商的評價和管理工作； 營銷中組織結(jié)構(gòu)二（ 以大區(qū)為例 ） 總經(jīng)理 分公司一 商務 銷售二組 人事 財務 行政 辦 事 處 二 辦 事 處 一 辦 事 處 三 辦 事 處 N 代表二 代表一 代表三 代表 N 說明： 銷售組的劃是解決產(chǎn)品銷售過程中內(nèi)部競爭的一個手段，在分組的過程中考慮的主要因素是 將具有很強的相互替代作用的產(chǎn)品分在不同的組中銷售； 組的分批可以在公司、大區(qū)也可以在分公司或者辦事處，主要是看實際情況的需要。 產(chǎn)品的銷售價格可以授權(quán)辦事處、分公司或者大區(qū)，根據(jù)當?shù)匚飪r水平、醫(yī)療保險目錄、專家 的使用習慣、病人的接受能力等因素進行規(guī)劃，報公司市場部批準。 市場部 銷售一組 分公司一 辦 事 處 二 辦 事 處 一 辦 事 處 三 辦 事 處 N 代表二 代表一 代表三 代表 N 分公司 N 分公司 N
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