天瑞特止痛藥市場營銷推廣策略方案(42頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 10:49本頁面
【導(dǎo)讀】為2020年12月—2020年2月。解除疼痛，輕輕松松。經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨有的“P+C翅式強效配方”是建立在對疼痛。學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長時間出現(xiàn)，有別于其他。廣告，能夠有意義抓住消費者視線。次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點。使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂生活。有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個強有力的理性支持點，這使得。天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售。“天瑞特”，營業(yè)員方贈送試用裝。業(yè)員應(yīng)告知對方?！疤烊鹛亍边@三個字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費者從名。名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。
【正文】 ? 無痛旅程，沿途有禮 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 活動時間： 2020年 1月 1日起 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 多方面綜合治療無疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)才行。而通過 “ 鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ” ，天瑞特為消費者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂、按摩等輔助治療，以及各種專家講座，增強天瑞特的品牌吸引力。 ? 活動細(xì)則： 凡購買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請成為 “ 海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù) ” 會員。 36 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請被批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會員卡。 會員擁有海爾專門制作的會員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務(wù)。 凡會員均可以特優(yōu)價享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂、按摩、儀器治療等服務(wù)。 會員還可免費參加天瑞特止痛防治講座。 會員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類活動。 37 無痛旅程，沿途有禮 ? 活動時間： 2020年 12月 22日 ——2020年 2月 11日 ? 活動地點：青島市各大藥店 ? 活動內(nèi)容： 買一種產(chǎn)品卻能享受所有產(chǎn)品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產(chǎn)品包裝中藏進了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券，凡在活動期間購買，都能找到這張 “ 海爾健康藏寶圖 ” 。 ? 活動細(xì)則： 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 在活動期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。凡在活動期 38 無痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購買天瑞特的消費者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張“海爾健康 藏寶圖”， 即現(xiàn)金代用券。 該代用券可分別撕下單獨使用，同時整張圖還是一個點數(shù)競走游戲。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購買采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。 此券要限定在兩個月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 39 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場競爭激烈和市場愈來愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競爭對手，自然不易脫穎而出。根據(jù)市場調(diào)查，天瑞特的藥效特點更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。把潛伏在我們視線之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來，讓他們浮出水面，因為我們銷量的 80%將來自他們。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來源。 ? 相應(yīng)活動： ? “ 當(dāng)我們疼痛時 ” 故事征集 40 “當(dāng)我疼痛時 ” 故事征集 ? 活動時間： 2020年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： 每一個疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動 …… 這種經(jīng)歷是永不會忘記的，用筆把它傾訴出來， 說給眾人聽，用真實感受來展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機會，入選后在 《 青島晚報 》 上發(fā)表；同時，天瑞特還準(zhǔn)備了還會獎勵優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。 41 “當(dāng)我疼痛時 ” 故事征集（續(xù)） ? 活動細(xì)則： 與 《 青島晚報 》 ?？柯?lián)系專刊內(nèi)容、版面及費用問題。 通過藥店海報發(fā)布主題為 “ 當(dāng)我疼痛時 ” 的故事征集消息，征集消費者 關(guān)于疼痛發(fā)作時親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以內(nèi)。 根據(jù)海報提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報紙的?？习l(fā)表，并贈于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 活動結(jié)束后一周之內(nèi)通知相關(guān)作者憑有效證件到指定藥店領(lǐng)取獎品。 42 結(jié)語 ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。
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