天瑞特止痛藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案(42頁(yè))-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-07 10:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為2020年12月—2020年2月。解除疼痛，輕輕松松。經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛。學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他。廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂(lè)生活。有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得。天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。“天瑞特”，營(yíng)業(yè)員方贈(zèng)送試用裝。業(yè)員應(yīng)告知對(duì)方?！疤烊鹛亍边@三個(gè)字本身跟疼痛、止痛沒(méi)有任何聯(lián)系，難以使消費(fèi)者從名。名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。
【正文】 ? 無(wú)痛旅程，沿途有禮 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 1日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 多方面綜合治療無(wú)疑是較好的一種治療方法，但得有專(zhuān)業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)才行。而通過(guò) “ 鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ” ，天瑞特為消費(fèi)者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂(lè)、按摩等輔助治療，以及各種專(zhuān)家講座，增強(qiáng)天瑞特的品牌吸引力。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 凡購(gòu)買(mǎi)天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請(qǐng)成為 “ 海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù) ” 會(huì)員。 36 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請(qǐng)被批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會(huì)員卡。 會(huì)員擁有海爾專(zhuān)門(mén)制作的會(huì)員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務(wù)。 凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂(lè)、按摩、儀器治療等服務(wù)。 會(huì)員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。 會(huì)員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類(lèi)活動(dòng)。 37 無(wú)痛旅程，沿途有禮 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 12月 22日 ——2020年 2月 11日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各大藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 買(mǎi)一種產(chǎn)品卻能享受所有產(chǎn)品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產(chǎn)品包裝中藏進(jìn)了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，都能找到這張 “ 海爾健康藏寶圖 ” 。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 在活動(dòng)期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。凡在活動(dòng)期 38 無(wú)痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購(gòu)買(mǎi)天瑞特的消費(fèi)者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張“海爾健康 藏寶圖”， 即現(xiàn)金代用券。 該代用券可分別撕下單獨(dú)使用，同時(shí)整張圖還是一個(gè)點(diǎn)數(shù)競(jìng)走游戲。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動(dòng)期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購(gòu)買(mǎi)采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。 此券要限定在兩個(gè)月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 39 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)愈來(lái)愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然不易脫穎而出。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，天瑞特的藥效特點(diǎn)更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。把潛伏在我們視線之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來(lái)，讓他們浮出水面，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)量的 80%將來(lái)自他們。抓住了他們，就抓住了主要的銷(xiāo)量來(lái)源。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? “ 當(dāng)我們疼痛時(shí) ” 故事征集 40 “當(dāng)我疼痛時(shí) ” 故事征集 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 每一個(gè)疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動(dòng) …… 這種經(jīng)歷是永不會(huì)忘記的，用筆把它傾訴出來(lái)， 說(shuō)給眾人聽(tīng)，用真實(shí)感受來(lái)展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機(jī)會(huì)，入選后在 《 青島晚報(bào) 》 上發(fā)表；同時(shí)，天瑞特還準(zhǔn)備了還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。 41 “當(dāng)我疼痛時(shí) ” 故事征集（續(xù)） ? 活動(dòng)細(xì)則： 與 《 青島晚報(bào) 》 專(zhuān)刊部聯(lián)系專(zhuān)刊內(nèi)容、版面及費(fèi)用問(wèn)題。 通過(guò)藥店海報(bào)發(fā)布主題為 “ 當(dāng)我疼痛時(shí) ” 的故事征集消息，征集消費(fèi)者 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以內(nèi)。 根據(jù)海報(bào)提供的地址，參與者把寫(xiě)好的文章郵寄到指定地點(diǎn)。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報(bào)紙的專(zhuān)刊上發(fā)表，并贈(zèng)于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)通知相關(guān)作者憑有效證件到指定藥店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 42 結(jié)語(yǔ) ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤(rùn)天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。
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