中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境ppt24-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 20:26本頁面
【導讀】中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境。我國現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷用現(xiàn)狀。初步形成管理體制。1處方藥和非處方藥剛剛試行。2農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢,而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才。3“小病進藥店,大病進醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群。4醫(yī)院藥價比藥店藥價高已成共識。5同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍。7公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高,開大處方,開貴藥,進口藥,吃回扣的。8廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場競爭的主戰(zhàn)場,而藥店零售業(yè)。9農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過大。有利于保證人民用藥安全和有效。有利于提高人民自我保健意識。有利于推動醫(yī)療制度的改革。世界非處方藥分類管理制度的現(xiàn)狀與市場特點。解手段,緩和對醫(yī)療服務日益增長的壓力;向農(nóng)村。自“反映停”等事件后,要求安全性,分類管理。經(jīng)濟原因,減少依賴性,減輕壓力。2OTC的市場趨勢與發(fā)展。藥物類別市場分額%. OTC市場分額區(qū)域劃分。OTC在藥店或超市可購買。自由銷售藥GSL在任何連續(xù)的零售點出售。D類在藥房或連鎖店出售。形象意識與品牌意識淡薄
【正文】 54 英 國 67 德 國 67 雷尼替丁 氯雷他定 意大利 41 色相酸鈉 偽麻黃堿等 西班牙 39 法 國 45 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 ? 中國制藥企業(yè)與 OTC 中國 OTC市場潛力巨大 : 1996年 OTC市場 13 億美圓 1998年 OTC市場 20 億美圓 2020年 OTC市場 30 億美圓 平均年增長率為 30~36%, 占總市場 12~17% 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 中國制藥企業(yè)應該做的工作 : 研究藥品分類管理的政策法規(guī) 積極進行認證 ,生產(chǎn)附加值高的制劑 把握開發(fā)方向 ,積極參與新劑型 新組方 新產(chǎn)品的開發(fā) 加強標識物管理 ,保證消費者用藥安全 建立市場終端網(wǎng)絡 ,組建隊伍 重視廣告宣傳，加強品牌建設 開展藥物流行病學監(jiān)察 ,加強不良反應的監(jiān)察 加強售后服務，參與社會健康教育 重視農(nóng)村醫(yī)藥市場的開發(fā) 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 中國醫(yī)藥市場營銷問題分析 : 營銷觀念落后 忽視市場需要 誤把銷售當營銷 形象意識與品牌意識淡薄 廣告意識淡薄 計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)供銷模式依然存在 !!! 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 缺乏市場研究 不重視市場調(diào)研 調(diào)研方法落后 市場研究機構(gòu)不健全 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 缺乏整體營銷策略 營銷 =生產(chǎn) +銷售 ? 營銷是一個由點到面的系統(tǒng) 是由價格 渠道 促銷等各因素綜合運用 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 營銷隊伍堪憂 營銷隊伍規(guī)模小 營銷人員文化素質(zhì)普遍偏低 ,大專以上學歷 的營銷人員較少 懂專業(yè)知識的人員少 營銷人員隊伍結(jié)構(gòu)不和理 中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境 營銷管理機制僵化 營銷活動是企業(yè)經(jīng)營中 ______ 環(huán)境變化最大 競爭難度最大 策略最為靈活 國有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在 _______ 營銷管理 用人制度 收入分配 權(quán)力授予 不適應市場的發(fā)展與變化 ! 造成的結(jié)果 _______ 對市場決策緩慢 反應遲鈍 營銷效率低 不當之處請多多指正 !!!
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