醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略-資料下載頁
2025-05-26 04:47本頁面
【正文】 ? ? 3. 市場(chǎng)供求趨勢(shì) ? 4. 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) ? 5. 產(chǎn)品生命周期 ? 6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)定位 一、 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的含義 ? 一、 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的含義 ? 指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置以及消費(fèi)者與醫(yī)生對(duì)該產(chǎn)品的特征屬性的重視程度，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性，并把這種個(gè)性傳達(dá)給消費(fèi)者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。 ? 其核心就是要塑造本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者不同的地方，也就是要使本企業(yè)的產(chǎn)品具有“差別化”。 ? 企業(yè)還必須將所塑造出來的差異性的特色正確地傳達(dá)給客戶，并被其目標(biāo)客戶所認(rèn)同。 ? 二、 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的有效性原則 ? 為了保證醫(yī)藥市場(chǎng)定位的有效性，企業(yè)在進(jìn)行定位時(shí)應(yīng)遵循以下原則： ? （一）重要性 ? （二）獨(dú)特性 ? （三）可傳達(dá)性 ? （四）可接近性 ? （五）可盈利性 ? 三、醫(yī)藥市場(chǎng)定位的過程 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)定位過程大體包括幾個(gè)環(huán)節(jié)： ? 。 ? 他們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 。 ? ，將這種特色傳遞給消費(fèi)者和醫(yī)生。 ? 四、醫(yī)藥市場(chǎng)定位的方向 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的宗旨是要尋求使消費(fèi)者和醫(yī)生認(rèn)同的特色，要想準(zhǔn)確，合適地定位，就要找到企業(yè)可以定位的方向，即樹立自身特色的角度。 ? （一）使用者定位 ? （二）利益定位 ? （三）質(zhì)量和價(jià)格定位 ? （四）藥品的類別定位 ? （五）藥品的用途定位 ? （六）競(jìng)爭(zhēng)定位 ? 五、醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略 ? 定位除了要樹立自己的特色，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，確定自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。從這種意義上說，定位策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。企業(yè)一般會(huì)采用以下策略： ? （一）避強(qiáng)定位 ? （二）迎頭定位 ? （三）重新定位 ? （四）共享定位 思考題 ? STP營銷模式？ ? ？市場(chǎng)細(xì)分解決了企業(yè)營銷中的什么問題。 ? ？ ? ？ ? ？ ? ？有哪些主要策略？
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