醫(yī)藥市場營銷第十講醫(yī)藥促銷策略-資料下載頁
2025-01-11 19:44本頁面
【正文】 從而促進產(chǎn)品的銷售 。 公益贊助促銷的途徑 : 贊助社會福利事業(yè) 贊助社會公益事業(yè) 贊助社會體育事業(yè) 贊助科技發(fā)展事業(yè) 贊助社會文化事業(yè) 舉辦贊助活動的作用： (1)承擔必要的社會責任 (2)樹立良好的企業(yè)形象 (3)培養(yǎng)公眾感情 第五節(jié) 醫(yī)藥營業(yè)推廣 ? 一 、 醫(yī)藥營業(yè)推廣的含義和種類 ? （ 一 ） 醫(yī)藥營業(yè)推廣的含義 ? 美國營銷學會對醫(yī)藥營業(yè)推廣下的定義是：“ 那些不同于人員推銷 、 廣告和公共關(guān)系的銷售活動 ， 它旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率 。 （二）醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣的特點 1．針對性強、銷售效果明顯 2． 規(guī)則性和非經(jīng)常性 3．短期效果 針對最終消費者的醫(yī)藥營業(yè)推廣 (1)贈送樣品 ?(2)折價券和消費卡 ?(3)特價銷售 (小額折價交易 ) ?(4)現(xiàn)場發(fā)布會或現(xiàn)場交易會 ?(5)商品示范和藥品陳列 ?(6)獎品 (競賽、抽獎、游戲 ) （二）醫(yī)藥營業(yè)推廣的方式 ? (1)批發(fā)折價 ? (2)推廣津貼 ? (3)銷售競賽 ? (4)交易會或博覽會 ?2．針對中間商的醫(yī)藥營業(yè)推廣 ?3．針對醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣 ? (1)折扣 ? (2)為醫(yī)院、科室和醫(yī)生個人在科學研究方面提供贊助 ? (3)公司禮品或紀念品 4．針對企業(yè)內(nèi)部銷售人員的醫(yī)藥營業(yè)推廣 ? 對醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部進行醫(yī)藥營業(yè)推廣活動， 旨在 使銷售活動順利進行，明確銷售重點所在，策劃最佳醫(yī)藥營業(yè)推廣活動，提高銷售人員對產(chǎn)品特性的認識，了解醫(yī)藥營業(yè)推廣計劃，促使其有效開展醫(yī)藥營業(yè)推廣活動。 ? 醫(yī)藥企業(yè)要想保持長期的激勵效果，還需要建立良好的激勵制度來促使銷售人員能努力工作。 激勵制度一般是由藥品銷售定額和藥品銷售傭金兩方面的內(nèi)容組成。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:22:1804:22:1804:221/30/2023 4:22:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:1804:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:22:1804:22:1804:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:1804:22:18January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 22分 18秒 04:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 18秒 04:22:1830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 22分 18秒 上午 4時 22分 04:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:22:1804:22:1804:221/30/2023 4:22:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:1804:22Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:22:1804:22:1804:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1804:22:18January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 22分 18秒 04:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 18秒 04:22:1830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 22分 18秒 上午 4時 22分 04:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:22:1804:22:1804:221/30/2023 4:22:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1804:22Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:22:1804:22:1804:22Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:1804:22:18January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 22分 18秒 04:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時 22分 18秒 04:22:1830 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 22分 18秒 上午 4時 22分 04:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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