醫(yī)藥市場(chǎng)營銷第十講醫(yī)藥促銷策略-資料下載頁
2025-01-11 19:44本頁面
【正文】 從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 。 公益贊助促銷的途徑 : 贊助社會(huì)福利事業(yè) 贊助社會(huì)公益事業(yè) 贊助社會(huì)體育事業(yè) 贊助科技發(fā)展事業(yè) 贊助社會(huì)文化事業(yè) 舉辦贊助活動(dòng)的作用： (1)承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任 (2)樹立良好的企業(yè)形象 (3)培養(yǎng)公眾感情 第五節(jié) 醫(yī)藥營業(yè)推廣 ? 一 、 醫(yī)藥營業(yè)推廣的含義和種類 ? （ 一 ） 醫(yī)藥營業(yè)推廣的含義 ? 美國營銷學(xué)會(huì)對(duì)醫(yī)藥營業(yè)推廣下的定義是：“ 那些不同于人員推銷 、 廣告和公共關(guān)系的銷售活動(dòng) ， 它旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率 。 （二）醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣的特點(diǎn) 1．針對(duì)性強(qiáng)、銷售效果明顯 2． 規(guī)則性和非經(jīng)常性 3．短期效果 針對(duì)最終消費(fèi)者的醫(yī)藥營業(yè)推廣 (1)贈(zèng)送樣品 ?(2)折價(jià)券和消費(fèi)卡 ?(3)特價(jià)銷售 (小額折價(jià)交易 ) ?(4)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì) ?(5)商品示范和藥品陳列 ?(6)獎(jiǎng)品 (競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲 ) （二）醫(yī)藥營業(yè)推廣的方式 ? (1)批發(fā)折價(jià) ? (2)推廣津貼 ? (3)銷售競(jìng)賽 ? (4)交易會(huì)或博覽會(huì) ?2．針對(duì)中間商的醫(yī)藥營業(yè)推廣 ?3．針對(duì)醫(yī)院的醫(yī)藥營業(yè)推廣 ? (1)折扣 ? (2)為醫(yī)院、科室和醫(yī)生個(gè)人在科學(xué)研究方面提供贊助 ? (3)公司禮品或紀(jì)念品 4．針對(duì)企業(yè)內(nèi)部銷售人員的醫(yī)藥營業(yè)推廣 ? 對(duì)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行醫(yī)藥營業(yè)推廣活動(dòng)， 旨在 使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行，明確銷售重點(diǎn)所在，策劃最佳醫(yī)藥營業(yè)推廣活動(dòng)，提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí)，了解醫(yī)藥營業(yè)推廣計(jì)劃，促使其有效開展醫(yī)藥營業(yè)推廣活動(dòng)。 ? 醫(yī)藥企業(yè)要想保持長期的激勵(lì)效果，還需要建立良好的激勵(lì)制度來促使銷售人員能努力工作。 激勵(lì)制度一般是由藥品銷售定額和藥品銷售傭金兩方面的內(nèi)容組成。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:22:1804:22:1804:221/30/2023 4:22:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:1804:22Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:22:1804:22:1804:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :22:1804:22:18January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 22分 18秒 04:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 18秒 04:22:1830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 22分 18秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:22:1804:22:1804:221/30/2023 4:22:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:1804:22Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:22:1804:22:1804:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1804:22:18January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 22分 18秒 04:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 18秒 04:22:1830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 22分 18秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:22:1804:22:1804:221/30/2023 4:22:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1804:22Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:22:1804:22:1804:22Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1804:22:18January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 22分 18秒 04:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 18秒 04:22:1830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 22分 18秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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