市場(chǎng)營(yíng)銷第十講跨文化營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-02-22 15:14本頁(yè)面
【正文】 worldwide. ? Maintain the separate identities and independence of the two groups, which will continue to be responsible for their own operating activities. A Model of Culture The explicit artifacts and products of society The norms and values that guide the society The implicit, basic assumptions that guide people’ s behavior 跨文化營(yíng)銷的管理策略 ? 文化適應(yīng)策略。文化適應(yīng)策略是跨文化營(yíng)銷中最基礎(chǔ)的策略。所謂文化適應(yīng)，是指跨文化營(yíng)銷企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、決策時(shí)，充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化特質(zhì)。絕對(duì)尊重當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、習(xí)俗、宗教禁忌順應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，將產(chǎn)品、營(yíng)銷人員、促銷手段等最大限度的本地化的一種營(yíng)銷模式。在開(kāi)發(fā)國(guó)文化開(kāi)放性弱，變動(dòng)性小，文化的對(duì)應(yīng)性差及企業(yè)本身較弱小的情況下多采用此種策略。 ? 文化相容策略。文化相容習(xí)慣上稱之為“文化互補(bǔ)”。就是在跨國(guó)公司的子公司中并不以母國(guó)的文化或是開(kāi)發(fā)國(guó)的文化作為子公司的主體文化。母國(guó)文化和開(kāi)發(fā)國(guó)文化之間雖然存在著巨大的文化差異，但卻并不互相排斥，反而互為補(bǔ)充，充分發(fā)揮跨文化的優(yōu)勢(shì)。一種文化的存在可以充分地彌補(bǔ)另外一種文化的許多不足及其比較單調(diào)的單一性。美國(guó)的肯德基在中國(guó)的巨大成功可以說(shuō)是運(yùn)用跨文化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨文化管理成功的典范。 ? 文化變遷策略?？鐕?guó)公司也可以根據(jù)開(kāi)發(fā)國(guó)文化個(gè)性采取文化變遷策略。文化變遷策略是指利用母國(guó)強(qiáng)大的文化優(yōu)勢(shì)，抓住開(kāi)發(fā)國(guó)文化變遷的時(shí)機(jī)，使開(kāi)發(fā)國(guó)文化順應(yīng)自身的需要發(fā)生一定程度的變化，營(yíng)造新的營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。從可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、必勝客這些美國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)快餐市場(chǎng)的沖擊，我們就可以看到文化變遷力量之巨大。相對(duì)而言，在開(kāi)放性比較大，文化對(duì)應(yīng)性比較強(qiáng)，亞文化類型比較多的國(guó)家較易于采用這種文化變遷的營(yíng)銷策略。當(dāng)然，這種策略要以跨文化營(yíng)銷企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為后盾。 ? 文化規(guī)避策略。這是當(dāng)母國(guó)的文化與開(kāi)發(fā)國(guó)的文化之間存在著巨大的不同，母國(guó)的文化雖然在整個(gè)子公司的運(yùn)作中占了主體，可又無(wú)法忽視或冷落開(kāi)發(fā)國(guó)文化存在的時(shí)候，就必須特別注意在雙方文化的重大不同之處進(jìn)行規(guī)避，不要在這些：“敏感地帶”造成彼此文化的沖突。特別在宗教勢(shì)力強(qiáng)大的國(guó)家更要特別注意尊重當(dāng)?shù)氐男叛觥? 總之，國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在進(jìn)行跨文化營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)在充分了解本企業(yè)文化和國(guó)外文化的基礎(chǔ)上，選擇自己的跨文化營(yíng)銷策略，避免產(chǎn)生跨文化沖突，從而使不同的文化達(dá)到最佳的組合，保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:50:5301:50:5301:503/13/2023 1:50:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :50:5301:50Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:50:5301:50:5301:50Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:5301:50:53March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 50分 53秒 01:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 50分 :50March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 50分 53秒 01:50:5313 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 50分 53秒 上午 1時(shí) 50分 01:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:50:5301:50:5301:503/13/2023 1:50:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:5301:50Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:50:5301:50:5301:50Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:5301:50:53March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 50分 53秒 01:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 50分 :50March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 50分 53秒 01:50:5313 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 50分 53秒 上午 1時(shí) 50分 01:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:50:5301:50:5301:503/13/2023 1:50:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5301:50Mar2313Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:50:5301:50:5301:50Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:5301:50:53March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 1時(shí) 50分 53秒 01:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 50分 :50March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 1時(shí) 50分 53秒 01:50:5313 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 50分 53秒 上午 1時(shí) 50分 01:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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