【正文】 藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)班 1 期 200 人， 2020 元 /期 醫(yī)院，藥店終端陳列費(fèi)、個(gè)別終端進(jìn)場費(fèi)， 5000 元（完成 10 家終端 A 級(jí)陳列， 20 家 B 級(jí) 陳列， 50 家C 級(jí)陳列。向公司借貸一部分資金用于組織建設(shè)的細(xì)化，銷售人員可以有多層次 人員組成，一種是專職培養(yǎng)型，可給予一定的底薪加提成的辦法讓其成為業(yè)務(wù)人員的核心層，另一種是兼職盈利型，（主要是其他廠家的醫(yī)藥代表、藥店坐堂醫(yī)生等等）可給予較高的提成，無底薪運(yùn)作的方式使其成為業(yè)務(wù)人員 的外圍層，還有一種是宣傳盈利型，各地美寶營銷公司在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者加上自身營銷隊(duì)伍的親朋好友以他們?yōu)楹诵倪M(jìn)行口碑宣傳，采取注冊(cè)無底薪高提成的辦法來進(jìn)行家庭、小區(qū)推廣，并學(xué)習(xí)安利無店鋪直銷模式，發(fā)展更多的銷售宣傳員來配合產(chǎn)品銷售。并且重慶地區(qū)先后與我方發(fā)生業(yè)務(wù)往來的經(jīng)銷商有近 50 家。 從市場容量分析，重慶歷來為一類市場，消費(fèi)水平較高，地域及人口也較多，為商家必爭之地。在保證燒傷膏銷量的前提下，按照集團(tuán)地方美寶經(jīng)營方案中第七條地方美寶經(jīng)營的技術(shù)和產(chǎn)品要求做好燒傷創(chuàng)瘍疤痕類和皮膚病類兩大主線產(chǎn)品的工作。 合計(jì)為； 34000 元。 育藥店?duì)I業(yè)員 200 人。） 營業(yè)員首推獎(jiǎng)勵(lì)、小禮品贈(zèng)送、宣傳物料制作； 5000 元。加快自有終端建設(shè)，使銷售回款穩(wěn)步推進(jìn)，達(dá)到月回款 6080 萬的水平，躋身一類市場的行列。 3. SWOT 問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情 況。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 : 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考 慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。 1）產(chǎn)品定位。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 ②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 具體行動(dòng)方案。 七）、方案調(diào)整。 （ 4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （ 12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 3。 7。 ① 目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。 商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu) 【 第一章：計(jì)劃概要 摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。 第五章：市場營銷 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。 市場需求預(yù)測(cè) 主要包括： 國外市場需求預(yù)測(cè)。 產(chǎn)品成本及費(fèi)用估算。 項(xiàng)目建議書主要內(nèi)容 (1)項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù) 。 (9)附件。 在新技術(shù)的 采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。 程序及數(shù)據(jù)庫 測(cè)試。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一 項(xiàng)內(nèi)容?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： （ 1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 ? （ 2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張 ? （ 3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ? （ 4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ? （ 5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多 少 ? （ 6）需要雇傭那幾種類型的人 ? （ 7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 整理資料情報(bào)。 制定檢查辦法。 策劃方案的目標(biāo)。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。包括：市場銷售信息的反饋方式 3 市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整 。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。 策劃者資料介紹。 選擇可行方案。 收集資料。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 市場預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需 求都有哪些因素。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： （ 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ? （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ? （ 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ? （ 4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠 的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ? （ 5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 搜索引掣登記等。 內(nèi)容的更新、調(diào)整等。大中型和限額以上擬建項(xiàng)目上報(bào)項(xiàng)目建議書時(shí)，應(yīng)附初步可行性研究報(bào)告。 (5)項(xiàng)目的進(jìn)度安排 。 項(xiàng)目盈虧平衡分析。 項(xiàng)目之 SWOT 分析。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃。 第九章：資金的退出 主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。 第三章：市場分析 主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。 市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 5。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。 （ 8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告?！?JP2〗 銷售渠道。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。 針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 Ramp。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝等。 速愈貼，疤痕平，止癢霜，粉刺霜等新經(jīng)銷商回款 20萬 /P p 推廣會(huì)、業(yè)務(wù)人員直銷回款， 5萬。根據(jù)七月份運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及不足做微調(diào)，在隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)上多下功夫，核心層業(yè)務(wù)人員再擴(kuò)大 20%，非核心層擴(kuò)大 50%,增加各類推廣會(huì)，培訓(xùn)會(huì)的場次，并有計(jì)劃的開展大型小區(qū)促銷活動(dòng)，普及家庭備藥理念。 合計(jì)為； 23萬元。 投入： 人員費(fèi)用為： 招聘培訓(xùn)費(fèi)， 1000 元 三線總經(jīng)理， 2020/3=4500 元； 業(yè)務(wù)人員， 900/10=9000 元； 合計(jì)； 12500 元。 三、銷售目標(biāo)的達(dá)成步驟； 完善組織架構(gòu)及隊(duì)