珍寶島藥業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司otc事業(yè)部營(yíng)銷計(jì)劃書(32頁(yè))-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 680 420 200 行政事務(wù)主管 2100 1680 420 100 信息管理主管 2100 1680 420 100 連鎖店商務(wù)主管 4000 3200 800 200 500 商務(wù)主管 2100 1680 420 200 500 培訓(xùn)主管 2100 1680 420 200 招聘主管 2100 1680 420 200 勞資考核主管 2100 1680 420 100 員工事務(wù)主管 2100 1680 420 100 分公司經(jīng)理 2500 2020 500 300 400 600 商務(wù)主管 區(qū)域 2100 1680 420 200 200 300 推廣主管 區(qū)域 2100 1680 420 200 200 300 KA主管 區(qū)域 2100 1680 420 200 200 300 行政財(cái)務(wù)主管 區(qū)域 2100 1680 420 100 200 OTC代表 1500 1200 300 100 100 100 13 談判策略 ? 價(jià)格依據(jù)： – 目前三精雙黃連口服液零售價(jià) ，白云山板藍(lán)根 15元；實(shí)際執(zhí)行為前者： ，后者 7元。 – 一級(jí)商返點(diǎn)政策： ? 價(jià)格維護(hù)和提供流向單是協(xié)議前提條款，不得在貨款中扣除： 1%； ? 60天內(nèi)： 1%； 30天內(nèi)： 2%； 15天內(nèi)： 3%；現(xiàn)款： 4% ? 另有 1%靈活調(diào)控（由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)商討后決定） ? 共 6%一級(jí)商返點(diǎn) ? 二級(jí)商供應(yīng)價(jià)： 85扣 – 針對(duì)二級(jí)商分銷給予支持，前提：價(jià)格維護(hù)、提供流向單； – 達(dá)到 6萬(wàn)元 /年： 1%； 9萬(wàn)元 /年： 2%； 15萬(wàn)元 /年： 3%； 24萬(wàn)元 /年： 4%。珍藥集團(tuán)哈爾濱醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 OTC事業(yè)部營(yíng)銷計(jì)劃 2 目錄 ? 一、部門未來(lái)發(fā)展歷程 ? 二、主導(dǎo)發(fā)展思路 ? 三、關(guān)鍵政策 ? 四、目標(biāo)及預(yù)算 ? 五、部門關(guān)鍵工作制度 ? 六、下一步工作計(jì)劃 3 一、部門發(fā)展未來(lái)歷程 ? 以城市為單位發(fā)展（ 2020年底前，開發(fā) 611個(gè)城市）；成熟一個(gè)城市分公司經(jīng)理，發(fā)展一個(gè)城市； ? 有了一定的覆蓋率，才開始規(guī)模經(jīng)營(yíng)，上人作純銷（當(dāng)?shù)刂饕B鎖店簽訂合作協(xié)議）、做廣告 ? 多個(gè)城市銷量有支撐，開始形成中間管理層（職位從低到高 省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域從分散到集中）。 8 主導(dǎo)思路 廣告 ? 根據(jù)區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀投入廣告 ? 制定詳細(xì)的純銷計(jì)劃，將廣告作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié) ? 多種廣告形式配合（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車體、社區(qū)宣傳欄、店招、櫥窗 …… ） ? 在點(diǎn)上形成高頻次暴露、即時(shí)購(gòu)買、即時(shí)良性反饋 ? 達(dá)到一定條件后，才投入全國(guó)性廣告 9 三、關(guān)鍵政策 ? 商務(wù)政策 ? 銷售政策 ? 人力資源政策 ? 廣告投放政策 10 商務(wù)政策 ? 一級(jí)商供應(yīng)價(jià)： 85扣 – 連鎖店面按照此價(jià)格供應(yīng)，若簽訂銷量協(xié)議，不再使用附加的一級(jí)商返點(diǎn)政策。 ? 初期發(fā)展，對(duì)商務(wù)主管和 KA主管的聘用暫緩，可以儲(chǔ)備人員。 ? 基本條件： – 年度指標(biāo)達(dá)到 200萬(wàn)元 – 承諾增加指標(biāo) 30%以上，即承諾指標(biāo)，達(dá)到 260萬(wàn)元以上。 22 各個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的說(shuō)明 (2) ? 分公司辦公費(fèi)用：按照每個(gè)辦事處 2500元計(jì)算，需要具體申請(qǐng)，總體額度范圍內(nèi)在各個(gè)辦事處內(nèi)微調(diào)。財(cái)務(wù)部根據(jù)銷量核算。 ? 若發(fā)現(xiàn)有任何舞弊行為，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并按照集團(tuán)相關(guān)規(guī)定給予處分。協(xié)調(diào)人：總經(jīng)理。 26 未來(lái)三年的預(yù)計(jì) 年份 純銷 回款 現(xiàn)金準(zhǔn)備 利潤(rùn)估計(jì) 2020 4000萬(wàn)元 2700萬(wàn)元 最大資金需求 820
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