奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 12:04本頁面
【正文】 ? A類客戶為年累計銷量占本區(qū)域年總銷量 70％ （ 含 70％ ） 以前的OTC； ? B類客戶為年累計銷量占本區(qū)域年總銷量從 70％ ～ 95％ （ 不含 70％ ， 含 95％ ） 的 OTC ? C類客戶為年累計銷量占本區(qū)域年總銷量從 95％ ～ 100％ （ 不含 95％ ） 的 OTC ? 百分比＝各店年銷量 /該地區(qū)奇正總銷量 ， 累計百分比＝上一家累計百分比 + 該店銷量百分比 。 （四）促銷方式 ? 此表數(shù)據(jù)根據(jù)店員觀察表得到 ， 在本區(qū)域共 24家藥店 ， 其中有立牌的有 12家 ， 空盒展示 11家 、宣傳單 11家 、 海報 9家 、 人員促銷 7家 、 橫幅 3家 。 ? 70％顯著水平可根據(jù)各地區(qū)市場集中度的不同進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 ? 計算各主推產(chǎn)品推薦的權(quán)重，并計算按按增序排列的權(quán)重累計值。 ? 季節(jié)系數(shù) （ 月 ） ＝本月銷量合計 /年銷量合計 OTC終端銷量計算 ? A1001金象大藥房調(diào)查數(shù)據(jù)為例 ， 經(jīng)調(diào)研金象大藥房 2020年 1月～ 3月銷奇正消痛貼 148貼 ，將此數(shù)據(jù)換算如下： ? 計算調(diào)研時間段季節(jié)系數(shù)合計 ， ? 1～ 3月季節(jié)系數(shù)合計為 （ 1月 ） +（ 2月 ） +（ 3月 ） =， ? 計算則金象 2020年銷量 ? 金 象 奇 正 消 痛 貼 年 銷 售 額=148*。奇正醫(yī)藥 OTC終端數(shù)據(jù)處理方法說明 （一） OTC終端銷量計算 ? 由于經(jīng)理訪談獲得的銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間不一 ，可能為個別月份的數(shù)據(jù) ， 因而為將各月銷售額換算成年銷量 ， 可以引入季節(jié)系數(shù) （ 月 ） 進(jìn)行
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