奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健-文庫吧在線文庫
【正文】 用 5位編碼，如下： ＊ ＊ ＊＊＊ 區(qū)域編碼 終端編號 終端類型 類型 :L 連鎖店； D. 獨立店； Y醫(yī)院； /商場 /； 區(qū)域：（由東 〉 西） A朝陽； B東城； C西城； D崇文； E宣武； F海淀； H豐臺； I石景山 （三）區(qū)域競品的確定 序號 產(chǎn)品名 第一推 第二推 合計 權(quán)重 權(quán)重累計01 麝香壯骨膏 4 4 8 % 24%02 酸痛靈 4 1 5 % %03 止痛透骨膏 3 3 % %04 扶他林 3 2 5 % %05 奇正 2 1 3 % %06 傷濕止痛膏 1 1 % %07 同仁堂 狗皮膏 1 1 2 % %08 麝香虎骨膏 1 1 % %09 邦迪辣椒帖 1 1 % %10 羚銳通絡祛通膏 1 1 % %11 701 1 1 % %12 紅花油 1 1 % %13 愛麗華電磁貼 1 1 % %14 芬必得 1 1 % %合計 19 15 34區(qū)域競品的確定方法（續(xù)） ? 匯總主推產(chǎn)品的調(diào)查表，統(tǒng)計各競品被推薦的總次數(shù)。 ? 計算各主推產(chǎn)品推薦的權(quán)重，并計算按按增序排列的權(quán)重累計值。 ? 所得到的 ABC客戶結(jié)合后面的 abc， 共同決定該對客戶采取不同的管理行為 abc說明 ? 根據(jù)相對市場份額 ， 給各類 OTC分級 ，分成 a、 b、 c三級 OTC級別 相對競爭對手的銷售額排序 a 第 1位 b 第 2~第 3位 c 第 4位以下 abc說明 ? .上述 a類店 、 b類店 、 c類店的劃分是以在終端奇正
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