奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健-wenkub
2022-08-26 12:04:20 本頁面
【正文】 仁堂 狗皮膏 1 1 2 % %08 麝香虎骨膏 1 1 % %09 邦迪辣椒帖 1 1 % %10 羚銳通絡祛通膏 1 1 % %11 701 1 1 % %12 紅花油 1 1 % %13 愛麗華電磁貼 1 1 % %14 芬必得 1 1 % %合計 19 15 34區(qū)域競品的確定方法（續(xù)） ? 匯總主推產(chǎn)品的調(diào)查表，統(tǒng)計各競品被推薦的總次數(shù)。奇正醫(yī)藥 OTC終端數(shù)據(jù)處理方法說明 （一） OTC終端銷量計算 ? 由于經(jīng)理訪談獲得的銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間不一 ，可能為個別月份的數(shù)據(jù) ， 因而為將各月銷售額換算成年銷量 ， 可以引入季節(jié)系數(shù) （ 月 ） 進行調(diào)整 。 ? 計算各主推產(chǎn)品推薦的權重，并計算按按增序排列的權重累計值。 （四）促銷方式 ? 此表數(shù)據(jù)根據(jù)店員觀察表得到 ， 在本區(qū)域共 24家藥店 ， 其中有立牌的有 12家 ， 空盒展示 11家 、宣傳單 11家 、 海報 9家 、 人員促銷 7家 、 橫幅 3家 。 ? 所得到的 ABC客戶結(jié)合后面的 abc， 共同決定該對客戶采取不同的管理行為 abc說明 ? 根據(jù)相對市場份額 ， 給各類 OTC分級 ，分成 a、 b、 c三級 OTC級別 相對競爭對手的銷售額排序 a 第 1位 b 第 2~第 3位 c 第 4位以下 abc說明 ? .上述 a類店 、 b類店 、 c類店的劃分是以在終端奇正銷售額相對對手的比較而確定的 ， 如： A1001 金象大藥房 （ 平安里店 ）奇正銷量＝ 8880元 ， 扶他林銷量＝ 16096元 ， 由于 880016096,故該店為 b類店
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