奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 銷售額相對對手的比較而確定的 ， 如： A1001 金象大藥房 （ 平安里店 ）奇正銷量＝ 8880元 ， 扶他林銷量＝ 16096元 ， 由于 880016096,故該店為 b類店 。 ABCabc說明 ? OTC分等原則 A B C a Aa Ba Ca b Ab Bb Cc c Ac Bc Cc (六）區(qū)域市場容量及結(jié)構(gòu)測算 ? 市場集中度假設(shè)，假設(shè)市場前 6名品牌的市場集中度為 85％左右，其他品牌為 15％左右。 ? 70％顯著水平可根據(jù)各地區(qū)市場集中度的不同進行適當(dāng)調(diào)整。 ? 年銷售額 =月銷售額 /季節(jié)系數(shù) ? 季節(jié)系數(shù)可選擇 3家 典型的經(jīng)銷商每月對 OTC銷量求出平均每月的銷售量 ， 由此可求出產(chǎn)品銷售的季節(jié)系數(shù) （ 月 ） 。 總促銷方式合計為 53。 計算示例 酸痛靈與奇正銷售情況對比表 其中： 銷售額比 =酸痛靈銷售額 /奇正銷售額 合計比例 =酸痛靈銷售額合計 /奇正銷售額合計 （以酸痛靈為例） 編號 藥店名稱 銷售額（萬元） 藥品 銷售額（元） 藥品 銷售額（元） 銷售額比B016 同仁堂東安分店 40 奇正 8000 酸痛靈 2740 B017 王府井醫(yī)藥器械公司 8000 奇正 112320 酸痛靈 411000 B024 天橋醫(yī)藥公司二經(jīng)營部 480 奇正 4680 酸痛靈 51554 A4005 金象大藥房 （新南店） 360 奇正 18710 酸痛靈 75, B034 永安大藥堂宏仁店 660 奇正 13284 酸痛靈 54533 合計 156994 594869 計算示例 酸痛靈與奇正銷售情況對
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