奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 001金象大藥房調(diào)查數(shù)據(jù)為例 ， 經(jīng)調(diào)研金象大藥房 2020年 1月～ 3月銷奇正消痛貼 148貼 ，將此數(shù)據(jù)換算如下： ? 計算調(diào)研時間段季節(jié)系數(shù)合計 ， ? 1～ 3月季節(jié)系數(shù)合計為 （ 1月 ） +（ 2月 ） +（ 3月 ） =， ? 計算則金象 2020年銷量 ? 金 象 奇 正 消 痛 貼 年 銷 售 額=148*。 ? 年銷售額 =月銷售額 /季節(jié)系數(shù) ? 季節(jié)系數(shù)可選擇 3家 典型的經(jīng)銷商每月對 OTC銷量求出平均每月的銷售量 ， 由此可求出產(chǎn)品銷售的季節(jié)系數(shù) （ 月 ） 。 ? 若設(shè)定 70％為顯著水平，累計權(quán)重在 70％以內(nèi)的主推產(chǎn)品即為奇正的競品。 總促銷方式合計為 53。 ? .c類店較少的原因是在所取終端第三位同類品的數(shù)據(jù)較少造成的 。 計算示例 酸痛靈與奇正銷售情況對比表 其中： 銷售額比 =酸痛靈銷售額 /奇正銷售額 合計比例 =酸痛靈銷售額合計 /奇正銷售額合計 （以酸痛靈為例） 編號 藥店名稱 銷售額（萬元） 藥品 銷售額（元） 藥品 銷售額（元） 銷售額比B016 同仁堂東安分店 40 奇正 8000 酸痛靈 2740 B017 王府井醫(yī)藥器械公司 8000 奇正 112320 酸痛靈 411000 B024 天橋醫(yī)藥公司二經(jīng)營部 480 奇正 4680 酸痛靈 51554 A4005 金象大藥房 （新南店） 360 奇正 18710 酸痛靈 75, B034 永安大藥堂宏仁店 660 奇正 13284 酸痛靈 54533 合計 156994 594869 計算示例 酸痛靈與奇正銷售情況對
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